用稀缺的产品价值,找到对方的心理特点,通过简洁的语言,帮助对方决定。
001 稀缺价值
我现在用的女性四周期的原液,是完全根据女性的生理周期制定的产品,市面上的其它原液都是一瓶用到底,能够精准护肤就是这个产品的稀缺价值。
002 抓住心理
人都是损失厌恶的,你给对方两个苹果,然后要回来一个和直接给他一个苹果,对方的心理感受是完全不同的。
003 简化决策
人真正想去购买都是在产品冲动销售的30秒之内,你必须要帮他在极短的时间内去决策。
004 表达简洁
我看薇娅直播的时候会听到这样的话术:讲明产品的特点,现在的促销价格,今天如果不买,就会损失的东西。
这样简洁的语言结构,营造出一种紧张的氛围,说服我去购买。
005 设计押韵
在广告词上运用押韵的手法,能够刺激人的听觉神经,而且更容易成为经典词,被人记住,树立品牌标杆,比如恒源祥,羊羊羊。
006 感知对比
对比分为价格上的对比和得到产品前后的对比。
我之前买过洗碗机,销售员告诉我每天只需要一元就能够帮我节省时间,价格上的对比就是降低对方的心理价值,让对方觉得值。
007 出其不意
如果你的产品不管是在外观,价格或者是功能上面给对方一种特别新奇的感觉,那么对方也是会去购买的。
我家里面有一个塑料袋,走的时候可以直接提,就像手提袋一样,我觉得这个塑料袋是让我有出其不意的感觉。
008 印象醒目
个人品牌打造得很成功的人,有一个共同特点,图片视觉冲击力大,外观就是你个人的企业形象和品牌形象。
009 稳定情绪
我之前卖课程,如果对方在犹豫不决或者情绪不稳定,我等他情绪好的时候再去成交他,成功率会提高。
010 保证睡眠
注意力和精神不集中的时候,也会对一件事失去正确的判断,可以在对方有充足的判断力的时候再去说服。
有独特的产品卖点,通过简洁的语言表达,帮助对方在短时间内决策,这是三个方面的事情,说服需要从不同的步骤入手。
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