近来有朋友给雕哥发消息说，“雕哥，我的话术明明锤炼过，可怎么勾不住客户啊？”
好，咱们看一个案例就会明白该怎样才能勾住了。
某家节能设备的企业有两位销售人员，小A和小B。他们分别向各企业推广其节能设备；半年后；小A空手而回，而小B却签回了五百万元的订单。两者之间为什么差异如此之大呢？重要原因在于小B比小A懂得“利益驱动”。
什么是“利益驱动”？利益驱动 = 鱼饵制作。为了吸引更多鱼儿来吃食，需要制作味道上乘的鱼饵，正所谓一方鱼吃一方饵，一方饵钓一方鱼，制作素食鱼饵与蚯蚓鱼饵，钓上来的鱼不尽相同。这就好比咱们需要找寻各种利益来满足客户需求，达到驱动双方合作的目的。
咱们在实际操作中看看具体是怎么回事吧。
小A碰到客户时说：“你了解我公司的产品吗？我公司产品是由我公司独立研发，
新型的节能产品；获得国家十几项专利，并被评选为当代最节能的产品，能有效帮助企业节能20%……巴拉巴拉”他一口气说了大半个小时，却等来客户淡淡一句说：“我公司暂时不需要，等有需要了再与你联系。”小A口才流利，介绍产品滔滔不绝；但为何客户最终只是敷衍一句，没了下文了呢？他只是在“王婆卖瓜，自吹自夸”；话虽多，但没说到客户心坎上。
再来看看咱们小B是怎么做的呢？
他见到客户时，说“王总！你有没有觉得现在市场竞争压力越来越大，企业的利润约来越薄了呢？
王总说：“是的！我们现在产能是大了，但利润却越来越低了！”
小B说：“要提高企业的利润的最佳途径是减低生产成本呢，还是拉高产品的价格呢？“
王总说：“现在产品的价格已经透明化了，要想提价是不可能了；只能是减低生产成本了。但现在人力成本和原材料成本都在上游，要想把成本降下来，挺不容易的。”
小A说：“我现在有一个办法，能帮助贵公司有效减低生产成本20%，给企业上千万的纯利润；您有没有兴趣听听呢？”
王总一听，喜出望外，立马说：“是吗？还有这么好的办法呀？快说来听听。”
经过一番介绍，小B成功签回了五百万元订单。
有朋友可能会奇怪了，明明他俩都详细介绍了产品啊，为什么小B开大单，而小A则啥都没捞着呢？这是因为小B懂得客户需要什么，站在客户的角度分析，怎样给客户以好处，这就是利益驱动的真谛。
哥几个，学到了吗？
我是小六，欢迎朋友们找我聊天58289809，一起交流进步。
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