褚时健的案例分享

有人曾经问褚时健一个问题：您在酿酒，榨糖，种植烟草，和种植橙子，四大行业都比别人做的好，是因为您聪明还是别人笨？

褚时健直言不讳的表示：我一点都不聪明，而且比别人都笨得出奇。但是我是一个认真的人。

我看到很多的人他们比我都认真。但是他们大小事情不分。同样对待。在关键事情上一定要认真，小问题放得过去。每个人的精力有限，哪一些事情是大事情，把今天用于主席解决问题要算大账。

为了抵抗黄龙病，褚橙果园采取的是以农药为主的方法，这样的话每年的果园，就会投入60多万元的农药费用，褚时健对于这笔开销是完全不做限制的。

每次会上对于每次要预防黄龙病这个措施的预算，只要有效，马上通过。农药费不需要写财务预算。也不需要经过审核流程直接上报采购。

主要是因为这个黄龙病太厉害了。如果说预防不断，很可能会摧毁整个果园。

他之前看到了，香港人在广西投资了5万亩的橙子园，因为黄龙病10年了，一分钱也没有挣到，所以褚橙果园，如果能够有效的预防，不要说60万，就是600万也是应该做的。

这样做不仅延长了储存果园的产量，还延长了整个果园的寿命，每延长一年果园的寿命，产出的收益就是上亿元，远远大于农药成本。

这个时候有人又问褚时健，难道香港那个老板投资5万亩的果园，会吝惜那60万的黄龙病农药费用吗？

褚时健嘿嘿一笑，不是他们不吝惜，是他们不懂行，不研究不琢磨，一股脑就把钱投下去了，主次不分，直到现在，或许他们都没有分清楚为什么他们的。橙子到现在为止就都死完了。

所以这就是主次不分。

分清主次，在大事上，舍得投入。人财物也是提问问题思路的一种解决方法。

有人又问了不会做提问怎么办，我们继续做分享。

关于麦当劳的案例启发。

我们看了很多关于麦当劳的门头设计，有什么启发？

提炼关键词=抓差异化+抓重点。

图片看到一定数量，就发现麦当劳的重复率即可。 Logo重复率很高。

1.如果一个餐厅它的logo有6个，不管你路过一个餐厅，脚步有多匆忙，总有一个或者两个随机能够映入眼帘。

多角度无盲点，你就不需要扭头去看了，方便行人，独具自家的logo，照顾自家的买卖。

看看本土的logo一般都是一个或者是两个。

第2点，我们在商业街约朋友见面，是不是一般慢约到麦当劳和肯德基？为什么呢？

因为麦当劳的门店logo特别多，在各个方向都能够看到麦当劳的logo，也就是说这是一个特别容易找的地标门店。所以相约见面的话，吃饭的机会也大。

如果你发现有些门店确实没有差异化的话，其实只是一种好的方法，就是它没有特点，也就是竞品的弱点，可以抓住这一点直接突破。

当然在这里只搜麦当劳的案例就够了吗？换个竞争对手体验关键词是否准确？

比如说搜一下肯德基。

看了1000多张麦当劳肯德基的图片，提炼一下关键词。

1.多logo的招牌店设计，周边商业氛围越热闹，logo越多，靠数量级抢占眼球，周边商业氛围越简单，则logo树搭建只因视觉干扰因素少。比如说只有一个大logo。

第2点，logo的形式多种多样，甚至可以设计成一座门。

第3点，一个大logo加若干小logo。

第4点，大面积玻璃橱窗做立面通透感情，对外而言能吸引食客的注意力，对内而言能给食客提供更佳的观景平台。

5外墙或广告牌多采用暖色调，大面积红底色加黄金色搭配，烘托餐厅气氛，勾引食客就餐欲望。

第6点，店铺内外麦当劳，大叔形象比比皆是，亲切感悠然而生。

成功市场调查的不二法门就是数量级

看图要有数量级能看到或隐藏的规律和对手的绝招。

有的时候你为什么没有想出这些东西，主要的一点就是市场调查做的太差。

搜索到这一类图片才算是数量级题目

市场调查需要换30个，50个关键词起步。

在这个上面要搜索一下关于牛奶包装，请参考，我把一切告诉你。

有数量级，等于能学会如何提炼关键词。

比如说搜索国际顶级连锁店的店面设计，你想象一下国外的和中国的到底有什么不同，在国内有，但是它的设计风格国外到底差在哪里？

比如说搜索国际麦当劳，所以在这方面来讲，和国内就有不同。

所以一定要多搜搜的，多就会有不同的感觉。

对于提问思维模式的9个注意事项

第1点写总结就是对你学课程的感悟和领悟

第2点先切割，40分钟为一段，每天就学这一段

第三，每天的学习一定要伴随学习画画的动作

第四每天必须抄写8个方向，扫描两遍，先抄60天以后再说

第五，迷宫前半部分理论+分析片尤为重要是主攻方向，后一段具体策划和招数，是帮助同学们理解思维模式的应用，是次主要方向，想学习速度可以放快

第六，凡是有这句听不明白的同学，请扣1的地方上述内容很重要，请格外关注并争取背诵起来，不管是否理解，先背熟可以在学习上占便宜

第七，三类同学请注意，

A，专注度差的同学，请看时间管理办法和关注度训练，群共享里面有

B，学习心态差的同学，请看学习答案一上。

C，不会写总结的同学借鉴冠军和顶级总结，请查看学习答疑上的附录10种学习方法，选一种做尝试加多交PPT加多朗诵背诵，笨办法是最棒的方法，背诵课程是理解的基础，肯定占便宜。

第8，每天学习不要小于两个小时，但也不要超过5个小时，全职同学除外

第9点，学习期间切断网络，删除游戏，远离手机，加强写写画画