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《孙子兵法》第十地形篇,知地之形,用地之利是上将之道

《孙子兵法》第十地形篇,知地之形,用地之利是上将之道

作者: 文史挥墨 | 来源:发表于2022-02-04 21:27 被阅读0次

《孙子兵法》第十地形篇,地有六形,知地之形,用地之利;能料敌制胜,是上将之道。

地有六形,分别是通形、挂形、支形、隘形、险形、远形六种。

“夫地形者,兵之助也。料敌制胜,计险厄远近,上将之道也。知此而用战者必胜,不知此而用战者必败。”

这段话意思是说,地形是用兵打仗的辅助条件。正确判断敌情,积极掌握主动,考察地形险恶,计算道路远近,这些都是贤能的将领必须掌握的方法。懂得这些道理去指挥作战的,必定能够胜利;不了解这些道理去指挥作战的,必定失败。

至于六形的详解,依次如下:

通形,即地势平坦,四通八达的地形;挂形,即地势复杂,山高坡陡的挂碍地形。

支形,即敌我双方对峙相持,皆不利的断绝地形;隘形,即道路狭隘,无法多人通行的地形。

险形,即地势险要,一夫当关万夫莫开的地形;远形,即敌我双方相距甚远的集结地形。

这六种迥然不同的地形,对战局有着举足轻重的作用。做将帅的只有战前考察地形,对战局了然于胸,才能驾驭复杂地形,出奇制胜

公元233年,魏明帝年间,魏将满宠上疏说:“合肥城南临河湖,而北面远离寿春,东吴的军队要是围攻它,可以凭借水势;我军要去救援,则需首先打败敌人主力,才可解围。”

“由此看来,那个地方是敌人容易攻打,我军却难于救援;因此应把合肥城内的守军西移三十里。那里地势险要,可以依靠,若新建一座城池来固守,将把敌人彻底阻断。”

护军将军蒋济反对这种做法,他认为:这既是向天下显露虚弱,又是望见敌人的烟火就毁坏城池,实质上是敌人还没来进攻,就自先拔营弃寨。因此,魏明帝没有采纳满宠的建议。

满宠其后又上疏说:“孙子说,用兵打仗,是一种诡诈的行为,形实不必相符;还要会用假象欺骗敌人,我们移城以示害怕,正是制造假象引诱敌人。”这一次,尚书赵咨很认同满宠的建议,觉着此计能为国家长久打算,最后魏明帝下诏移城。

就在移城的时候,孙权亲自率军渡江,本想围攻新城(在合肥西北),但因新城远离水边,所以二十多天没有采取行动。满宠见此对众将领说:“孙权亲率大军前来,想的是一举成功,即使不敢贸然行动,也要上岸炫耀下武力,显示其力量的强大。”

于是,他暗中派六千多步骑兵,埋伏在合肥城外的隐蔽处,以待吴军的到来。没多久,孙权果然上岸来攻城,满宠的伏兵突然冲杀出,杀死吴军数千人,有的吴军来不及上船,跳进水里溺死不少。

移城诱吴军的典故,满宠不愧为孙子所说的“上将”,他深知合肥的地理条件,与魏吴战争胜负的关系。合肥与吴都建业隔江相望,它又南邻河湖,北远寿春,利吴不利魏。

满宠对此洞若观火,说服魏明帝移城,终于把孙权打得落花流水。正所谓,料敌制胜,上将之道。

孙武子所说的六种战地地形,运用到经济生活中,可以理解为市场营销环境。战争中的地形考察方法,在商战中的作用同样不容小觑。

“关大胆”本名关柏源,是一位著名的民营企业家。他创办源章大酒店、源章度假山庄,使他成为名不虚传的“关大胆”。

1991年,关大胆又做了一件人们从未想过的大胆事,投资数千万元,兴建全国最大的民营度假村。于1997年正式向社会开方,度假村生意兴旺,游客接连不断。

这一成功的举措,得益于关大胆的非凡眼力。1991年初,源章企业与一果厂联合征得一块地,初衷是兴建“南粤经济发展基地”。

这里交通便利,有山有水,环境优雅,空气清新,特别是有股长流不息的山泉,饮用这水源,健康长寿。

还有一个面积广阔的大湖,碧波荡漾,湖光粼粼,水天一色。关大胆慧眼识宝地,看上了这的优越地理位置,丰富的自然资源。

他知道广州近来发展迅速,客商云集,穿梭于都市的有钱人,特别渴盼一个优雅别致的度假村。

于是,一座坐落于半山腰,占地面积600多平米,高五层的旅游大楼,拔地而起。桑拿房、网球场、保龄球俱乐部、游泳池、钓鱼台等大受游客欢迎。得天独厚的矿泉浴,让游客流连忘返

有人非常赏识关柏源巧借地利的策略,专为他写了一幅对联:源宽无边横四海,章法有度直九天。

从关大胆的故事中,我们可以看到战争中的地形,应用在商业中,同样能成为获利制胜的法宝

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