我读小学的时候，经常使用一个小伎俩：交作文时，我把自己的作文放到一个写作文很差的同学下面。老师看了一篇语句不通错字连篇的，再看我的，就容易打一个比较高的分数。
现在我知道了，我的作法无意中契合了“锚定效应”。
什么是“锚定效应”？就是人们在判断一个事物时，通常会依赖头脑中已有的或者熟悉的信息，通过比较得出结论。通俗讲就是“先入为主”，“没有比较就没有伤害”。
1｜现象
锚定效应在人们的生活中随处可见：
优衣库打算促销一款内衣Ａ，就会把内衣A的价格标牌做成醒目的红色，标明是优惠价——“79元两件”。
另一款内衣B呢，则用白色的原价标签，标价一件59元。
于是，两款观感、触感差别不大的内衣，人们很容易就选定了79元两件的Ａ款。有了内衣Ｂ这个“锚”，内衣A看上去“很划算”。
可是，你过几天再去逛，可能发现恢复了原价的内衣A，一件只要39元，而你以“促销价”买到的79元两件，实际上还多掏了1块钱。
再如，应聘或者相亲，第一印象非常重要，有时甚至关系到成败。
又如，聪明的新娘挑选伴娘，通过会找比自己丑一点的，以衬托自己的漂亮。
还有唯品会的价签，通常用鲜亮的颜色标示售价。售价旁边，用灰色标示至少高出一倍的“原价”，然后划掉。在原价旁边，他们还会标示“3折”字样。
对比测试表明，这样的效果比单纯标示一个售价要好很多。
2｜应用案例
案例1：美国国父华盛顿年轻时，是一个种植园主。有一天，他的一匹马被邻居偷了。华盛顿带着警察，来到邻居的农场，索要自己的马。
可是邻居一口咬定马是自己家的。华盛顿灵机一动，走上去双手捂住马的眼睛，说：“如果这匹马是你的，你一定知道它的哪只眼睛是瞎的。”
“右眼。”邻居答道。华盛顿把手从右眼移开，马的右眼一点问题没有。
“啊，我弄错了，是左眼。”邻居纠正道。华盛顿把左手也移开，马的左眼也没什么毛病。
在这里，华盛顿问马的哪只眼睛是瞎的，就给邻居设置了一个“锚”：马有一只眼睛是瞎的。
案例2：优衣库某个系列的内衣，如果有两种价格，99元和199元，那么顾客通常会选99元的一款。199元买件内衣，太贵了。
这时，优衣库会添加一款249元的品种。在249元的对比下，199元的一款就显得价格“适中”了。
249元的一款，就是商家在顾客心里设定的“锚”。
案例3：一家公司面临市场不景气，通常年终奖10000元，今年只够发2000元了。财务经理忧心忡忡，奖金缩水，员工肯定有怨气呀。
董事长不慌不忙，偷偷放出风，今年公司亏得厉害，撑不住，肯定要裁人了。
过了几天，又有传言出来，说公司将克服困难，不裁员，和员工共渡难关。
到了年底，公司正式宣布：虽然公司效益不好，但还是想方设法筹到一笔钱发年终奖——每人2000元！于是，员工欢声雷动。
这个案例中，老板通过一系列操作，把员工心里的“锚定”，从10000元的年终奖，变成了可能丢掉饭碗，从而消弭了怨气，保住了士气。
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