当你遇到过生日或公司庆典等大事，朋友发来外国小朋友或者外国人的祝贺视频，一定是意外的惊喜。
有段时间这类视频非常流行，有些嗅觉敏感，头脑机灵的创业者，不用出国，通过网络就可以找到国外的视频合作拍摄者。
靠帮用户个性定制这类祝贺视频大赚一笔。
你可能觉得这个创意不错，可以小赚一笔，但要想当成创业项目，还是有些太小了。
但你可能想象不到，只要把这个创意稍作调整，就可以打造出一门估值3亿美元的好生意。
接到外国人的祝贺视频当然是意外惊喜，但如果你接到的是自己喜欢的明星的祝贺视频呢？这种惊喜一定会翻好几倍。
创立于2017年，总部位于芝加哥的Cameo就是这样一家专门个性定制名人视频的公司。
顾客支付5美元到3000美元不等的费用，就可以购买明星、运动员、意见领袖和其他知名人士的个性化祝福视频短片。
比如 Cameo 投资人、说唱歌手 Snoop Dogg 发来的视频短片售价为3000美元；
前篮球明星、作家 Kareem Abdul-Jabbar 的视频售价500美元；
如果要让 YouTube 明星 Joe Santagato在 手机视频中祝你最好的朋友生日快乐，只需支付55美元。
想象一下，如果你是某位明星的粉丝，在你生日那天，你的朋友给带来一段视频。
视频中，你的偶像叫出你的名字，并祝你生日快乐，实在想象不出比这再好的生日礼物了。
个性定制名人视频，是一件人人听了都喜欢，但很少有公司做的事情。
所以成立仅两年的Cameo经历了爆发式增长，尤其在年轻的Z世代中风靡。
去年12月，该公司大约完成了10万笔交易，到这个月底，他们将完成超过30万个视频请求，平均每天2000单。
人们使用Cameo，就好像过去人们买贺卡一样频繁。
这门生意的复购率很高，有些高级用户已经购买了数百个视频。
人们会用这种视频来求婚、做促销活动、给新生儿祝福，还有人为了争取客户给客户定制视频。
Cameo不但复购率高，而且自带流量，能够自发传播。
几乎每位客户都会把视频分享到社交媒体上，所以客户越多，分享越多，公司的免费广告就越多。
Cameo的盈利模式很简单，从每笔交易中抽取25%的提成。
有报告透露该公司估值为3亿美元，Cameo还被《时代》杂志评为“2018年最天才的50家公司（50Most Genius Companies of 2018）”之一。
这家公司发现了市场需求与供给之间的鸿沟，并通过贴心的服务，成为连接需求与供给的桥梁。
市场需求一直是有的，因为明星名人们总有一些狂热的粉丝，他们肯定愿意花这笔钱。
但他们没有途径找到明星名人，即使找到了，也没法说服明星名人为他拍一段视频。
市场供给也是有的，对明星名人来说，花一分钟，拍摄一段祝XXX生日快乐的视频。
不但能轻松赚几百美元，还能与粉丝互动，提升粉丝忠诚度，在粉丝分享视频的过程中，进一步提升知名度和曝光率。
所以明星名人也是愿意的，但如果没有Cameo这样的公司，明星拍同一段视频不是花费1分钟，而是要花费几天时间。
他要找专人负责，完成从宣传业务，招揽客户，与客户沟通，支付款项，完成拍摄这样一系列工作。
不但花时间多，而且成本高，所以明星多半不会自己做。
Cameo正是发现了需求与供给之间的鸿沟，充当了连接双方的桥梁，获得了飞速发展和巨大的成功。
现在Cameo 拥有1.5万合作的名人，他们的目标是将一数字扩大到500万。
把名人类别从明星为主，扩展到首席执行官、投资者和商界要人。
Cameo目前的业务主要在美国，他们刚组建了伦敦团队，除了进军英国市场，他们还准备在欧洲、南美和亚洲拓展业务。
在名人个性视频定制领域，Cameo打造出一个良性循环的平台。
名人越多，顾客就越多，顾客越多，就能说服更多名人合作。
随着Cameo平台规模的扩大，它就在这个细分品类构建出一条能够抵御竞争的深深的护城河。
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