从接国外的外包转入在国内自己找项目的模式已经有好几年了，每当年底，着手为明年打算的时候，就一次又一次的面对同样一个问题，明年继续找项目做面向企业的定制化软件呢，还是选定行业做通用软件呢；在多次纠结之后来年又轻车熟路的开始了找项目继续走定制化路线，但这条看似简单的路其实越来越难走...
随着实业盈利情况低迷，所有的客户都对成本更加敏感，而短时间内有无法评估软件的实际价值的情况下，个性化开发带来的高成本让双方很难达成一致。
而定制开发的业务学习曲线太长，可以有不得不为此支付软件开发团队的学习成本；而程序员人力成本有居高不下，所以压缩这个学习和理解业务的时间长度变成必然，这也直接影响最终产品的品质；以及较低了对工程上必然产生的需求变更的容忍度
定制开发的项目化的产物很难有推广价值，一是受合同的限制毕竟产品的知识产权是属于甲方或者是双方共有的；二是个性化程度太强，有严重的企业自身的烙印；第三个就是甲方对自己投入资金开发的软件在同行业其他公司中使用这一点是非常顾忌的；由上的多种原因导致定制化开发就是一次项目机会没有其他商业上的延伸可能
今年再次强烈的感觉到投身产品化的行业软件的重要性，在上面几个因素上业务领域的学习过程是相同的，都需要长期在业务领域的学习理解优化的过程，当然在客户关系上都面临同样的难题定制化是双方的信任优先这是基于能力和态度的认可之上的；行业软件的销售是基于对产品认可程度的...
未完待续
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