活动成果:任务量50，实销59
这周活动已经写过一篇总结了，内容如下:
第一次被负责人放手做活动，感觉存在感较从前很强，虽然结果不容乐观。
浩东、庞丽、许珊三个人早上八点到目的地之后，先是把地板柜台打扫干净、撑起门店形象后，才开始一天的拦截拉销工作。
今天三人兵分两路，两人在店外拉销，一人在店内引导拦截，引导效果还可以，但是拦截方便我们还是能力不足，销量被友商赶超一倍，真是惭愧又尴尬。
导购的态度与讲货能力。说到这里，几乎所有顾客进店后第一时间都是被引导到了oppo专柜，但是不知导购姐姐是什么原因，感觉没有认真讲货，刻意去听了一次讲货，优惠政策送话费什么的表述不完全，手机的许多卖点也点不出来，让人在旁边听着确实有点着急，更甚的是，下午两个导购只有留下了一个，而且换掉了oppo工装，先不说能力，其实态度上也能体现今天的销量。
店长的重视程度。说到态度，oppo专柜确实是设的挺多，但是到底没拿出什么引人眼球的赠品或优惠政策，店长应该也不太重视这个活动吧，潜移默化地影响着大家的情绪与信心，应该和销量也脱不了干系。
专柜陈列方式。我仔细观察过店里专柜情况，大体上oppo和vivo各占二分之一，从新贴的oppo横幅上可以看出刻意为此次活动多设置了几个专柜，角落有一个专柜挤了好多台华为小米，大抵上，此次活动结束，oppo会撤几个柜放回它们。但是，尽管为oppo多设了几个专柜，专柜内却杂乱无章，价格机型相邻混乱，没有一种价格上或配置上循序渐进的感觉，让顾客方便比较性价比，也方便导购进一步根据顾客需求进行推荐。
友商。友商vivo今天销量是oppo二倍，下午和导购聊了一下这件事，导购说，vivo把一款手机价格降到了800多，在港沟这个年龄普遍偏老的地方，价格低无疑是最大的吸引点，这个咱们考虑到进价和成本，再降价应该不太可能了。咱们下次再做乡镇活动时，可以减少赠品力度，直接降价来吸引顾客。
以上是这周交过的总结，接下来根据最后一天活动进行稍稍补充:
门店的大环境。大汉峪地理位置还算可以，是方圆几里唯一一个手机店，有着很大优势，但是，门口有公路防护栏拦着，没有就近留出入口，给行人进店造成阻碍，对销量应该还是有影响的。
扫街成果还是比较明显的，像这种人流量不大的乡镇门店，还是要延续扫街传统，加大宣传力度。
单页定制内容。活动优惠政策最好能印在单页上，特别是大汉峪这次直降600、送电瓶车的大型优惠活动，扫街时拿着定制单页真的很抓人眼球，比苍白的介绍扫街效果要好很多。
内场讲货时注意细节卖点。此次活动勉强不算失败，当然和导购的能力脱不了干系，我注意了几位顾客，他们真的有兴趣听导购继续讲货，说明讲货不仅要掌握配置，还要适当夸张一下手机功能，才能真正吸引出顾客的购机欲望。
暂时先想到这些，晚安。
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