作为B端销售，需要搞清楚2件事，一个是关系驱动型，另一个是产品驱动型。toB销售一方面需要特别了解自己家的产品，另外还需要熟悉市场上的竞对，同客户谈判沟通，也是分技巧的。毕竟针对企业他们决策相对理性。找到关键人，聊他们的关注点，察言观色，甚至有的需要利益邦定才能推进，一定要注重每一个见面的人，因为使用者、决策者、影响者等这些角色可能是随时变化的。天时地利人和，销售成交有时候就是这么神奇，当然勤快是也必须要有的。
作为B端销售，需要搞清楚2件事，一个是关系驱动型，另一个是产品驱动型。toB销售一方面需要特别了解自己家的产品，另外还需要熟悉市场上的竞对，同客户谈判沟通，也是分技巧的。毕竟针对企业他们决策相对理性。找到关键人，聊他们的关注点，察言观色，甚至有的需要利益邦定才能推进，一定要注重每一个见面的人，因为使用者、决策者、影响者等这些角色可能是随时变化的。天时地利人和，销售成交有时候就是这么神奇，当然勤快是也必须要有的。
作为B端销售，需要搞清楚2件事，一个是关系驱动型，另一个是产品驱动型。toB销售一方面需要特别了解自己家的产品，另...
5.26-6.25
回看之前集字5.26
时间不够用！好困，睡会再起来继续加油吧。 无感是最好的。
休息的时间过的好快啊！
今天立个flag
心痛的一天，期望越大失望越大，承受能力还没准备好，一切都来了，怎样开始我的新生活，从健身，欢笑开始，假如两个人在一...
今日，c和我说一件事，我惊觉。她说的每件事，都不是当笑话一样说给你听的，而是让你自己结合自身来反省的。我无论在谁面...
我的论文，烦烦烦！！！今天跟钢琴老师吃了饭，他有的点说的比较好，但有的观点不是特别赞同，我觉得自己逊爆了，什么都做...
本文标题：5.26盘点
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