看罗永浩如何借助个人品牌做商业应用之人格电商

又到了一周的学习时间，这次的话题要从罗永浩说起

罗永浩要做直播带货，你怎么看？

如果说我们之前认为网红带货，明星带货太low，那么这次罗永浩直播带货，却是一个风向标

尽管之前我们看到辛有志，李佳琦，薇娅，张大奕的经典案例但这些真的是平台在制造风口，尤其是这次疫情，让我们知道了直播的价值，这是第四极的渠道，这个渠道好做吗？目前看很多的公司创始人已经进场了，很多柜姐也进场了，非常热闹了

这个赛道还有机会吗？现在是不是很拥挤？老实讲的确拥挤，但是我们依然要知道这个风口不属于所有人

他属于罗永浩们，具有人格化特征的IP，这是未来的新方向，IP商业，人格会被前置，人格会成为新的信任货币，能帮助企业搭建企业产品和用户的交换器

今天我们围绕人格电商这个话题聊聊，重点分享以下几点:

1.什么是人格电商

2.人格电商的应用场景

3.人格电商的商业价值

4.人格电商该怎么做

先来分享第一点:什么是人格电商，我们给他下一个定义:一个具备IP属性的个人品牌拥有庞大的用户信任关系链，借助自身的用户圈层和平台的技术赋能形成一个人格前置，即看即买的商业体系叫人格电商

中国不缺好产品，甚至产品同质化很严重，我们过去的营销方式就是不断的拼价格、拼服务、拼体验，但是今天我们要在这些基础上还要拼关系、拼信任货币、拼赋能体系、拼价值观

越来越多的产品代言从明星代言转向用户代言、网红代言、主播代言，这是为什么？因为一种新的营销体系正在养成，随着这个“人格特征”的个人品牌通过社群或平台不断向用户输出内容，陪伴用户成长所养成的信任力量正在成为新商业的根基，而且只要你越能表达真实的自己，越有机会获得特定人群的支持，你会成为特定人群的“榜样”“消费代理人”“兴趣代言人”“价值践行者”

比如前两天李佳琦的两位助力也开始代言国外的护肤品，这是在过去从未发生过的，证明类似李佳琦这样的人格买手也可以带出小的IP，并通过流量的分发形成小IP的商业基础，也可以变成一个人格买手

这是一个非常好的时代，看似赛道拥挤，但是你可以好好的去琢磨特定的人群的需求（社群），成为这个人群的人格买手又有何不可？目前我们看到的是护肤品，家具，三农，服装这几个领域有代表性的人出现，其他领域呢？

机会还有一大把，重点是你要思考，你要成为谁的人格买手？罗永浩这几年的折腾已经拥有了庞大的影响力和锤粉，在互联网他天然具备人格变现的基因，从他的案例，你就能知道，我们自己在自己的领域有多少影响力？有多少用户信任你？你的变现路径能否通过影响力最短化？

我们接着来聊下人格电商的应用场景

这里给大家呈现5个场景

①内容电商

②直播电商

③短视频电商

④社群电商

⑤知识付费

人格电商的商业逻辑在这几个领域已经有很多成熟的案例了，大家应该也听过一些，比如内容电商，我们在头条的付费圈子、专栏，在行的问答模式都是把人格前置了，而他的根本是内容的持续输出，并通过平台的运营手段比如直播互动、评论区互动、私信、群聊、抽奖等都是运营手段，通过内容和运营不断强化用户对你的认知和信任

我们在头条有一个做健身的号主，他的做法就是每天在头条输出动态图，小视频等形式，教你如何减肥，如何锻炼马甲线，如何清理肠道等等运动技巧，并且经常组织问答环节，通过直播和用户互动，大概坚持了三个月，粉丝已经从几千到几十万了

这个时候他就推出一款减肥的代餐棒，再结合他的训练营玩法（社群+专栏）得以变现

这个案例其实就是典型的内容电商的逻辑，初期通过内容输出和运营培养用户关系，建立人格符号，当这群用户到一定基数的时候，你可以通过运营去识别用户的需求，此时再把产品放在头条小店，人格前置推荐购买，下单率就比零售快很多倍了

第二个直播电商，这个大家比较熟悉的李佳琦，薇娅，李子柒，辛巴，石榴哥等都是代表性人物，我们会发现他们卖货的速度可能是5秒秒杀完了，在过去这是不可想象的，今天已经成为常态，所以很多企业找他们带货

这里重点要提的辛巴，他的婚礼现场你见过吗？

一次婚礼，把一些明星请过来唱歌，比如成龙，邓紫棋，张柏芝，周传雄等都到场助阵，甚至现场就开始卖货，这一下子就把影响力做起来了，一次婚礼还赚了1.3亿

甚至前两天也和赵本山连麦挂榜，疫情捐款一个亿，这样的网红你见过几个。

人格电商的商业逻辑有三个，影响力，铁杆用户，内容，他就善于制造稀缺性的内容（婚礼、连麦就是内容），也善于借势为自己的个人品牌提升影响力

短视频电商在抖音，快手，微视，小红书比较常见，大部分的内容是录制形式，结合平台的小店功能，引导用户下单购买，比如你在抖音看别人遛狗，就有一个小店铺指引你购买狗粮

社群电商的逻辑也是，更多的是在微信群里，我们很多人都关注在微信群里怎么卖货？卖爆了的一般都有几个特点，产品有品牌属性，参与背书的人有IP属性，营销裂变增长能驱动用户的利益诉求，流量哗啦啦的

在做社群电商的时候，内容变得很重要，参与的代理人也很重要，比如今天是吴晓波在社群里分享一本书，是不是会有很多人下单？

知识付费这点不过多讲，大家自己也做过，和IP的关联很大，不具备IP特质的课都不太好卖，尤其是现在，你在做一个课程，报名的一定是了解你信任你的，不熟悉的人很难为你付费，尤其是价格很高的时候。

再来分享今天得第三大点:

人格的3大价值

我们做了归类如下:

①负成本的流量

②信任代理的变现效率

③把控稀缺资源的能力

举例子，为什么罗永浩说要做直播，抖音可以出价6000万，淘宝出价8000万？快手也要去抢？因为罗永浩有粉丝啊，他就是这些平台的人格买手，如果罗永浩入驻抖音，是不是可以给平台带来新的流量？

人格就是流量来源，甚至会进入一个内容平台进一步抢夺平台的流量，商业价值更好

同样的，刚刚已近提到，人格的背后是用户信任，所以卖货对于他们来说，其实卖的就是用户的信任，只要你带货好，就不会对IP造成伤害，相反就会导致商业效率降低

当你有IP特质的时候，就会有很多的资源找你合作，比如淘宝直播把李佳琦，薇娅捧红之后就有很多的企业找他合作带货，这个时候，他们是不是可以砍价？他们比较那些小网红，谈到的产品价格一定是最有优势的，粉丝觉得他们便宜就会一直找他买。这样自然就会反噬更多的企业继续找他们带货，而不是找小网红

再来分享今天的最后一点，人格电商该如何做

这里总结了5点:

①平台规则

②内容为王

③小店即看即买

④营销造势

⑤社群铁杆

如果你未来要走这条路，第一步就是要打造个人品牌，选择好平台，了解平台规则，分析用户喜好，把自己的内容当做连接用户的手段，运用好平台的运营机制建立用户关系，快速积累粉丝数量，通过付费，行动去筛选你的铁杆用户，再借力营销进一步提高自己的影响力

当你有了粉丝，有了影响力，就可以在这个平台去做一些带货的尝试，借助小店功能实现即看即买

这个过程对于普通人来说需要培育，不太适合一上来就去做公域的抖音，快手，淘宝，我更加建议你关注私域社群的人格电商打法，用好私域，和自己的优势培养铁杆，成为一个500人的人格买手，也会活的很好，你说呢。

好啦，今天的分享就到这里，希望对你们有收获！

【姓名】泡芙

【坐标】北京

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