华杉，华楠，谁呢？

不知道啊，这年头，谁都能出书，谁都能当总。

看《超级符号原理》，学产品开发营销策划思维

翻开书的前勒口，看到作者介绍，原来作者华杉、华楠兄弟俩是读客的创办人。

就是那只熊猫，戴着领带在看书的熊猫。

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瞬间，想到了周敦颐的"山不在高，有仙则灵；水不在深，有龙则灵"。

作为一名热爱阅读的读者，可以不知道华杉，华楠，但不可不知读客啊。

《局外人》、《尤利西斯》、《中世纪三部曲》、

《罗马帝国衰亡史》、《藏地密码》、《岛上书店》、

《无声告白》、《教父》、《巨人的陨落》、《丝绸之路》

。。。

这些都是读客推出的热销书籍。其中，《丝绸之路：一部全新的世界史》获央视10分钟重磅推荐，人民日报4度推荐。

此外，读客创建的公众号“书单来了”，已经成为图书界第一大公号。

这是网上关于读客的介绍。

【读客图书，是中国书业品牌影响力领先、营销模式领先、生产方式领先的超级畅销书出版机构。 创立于2006年，读客不断应用先进的营销理念打造超级畅销书，不断把先进的营销理念传递给书业同行，和大家共同推进了<u style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box;">中国书业</u>的市场化进程。

公司创立以来，读客所有图书平均销量超过20万册，是中国图书行业平均销量的33倍。读客号称是当今中国最会卖书的图书公司。

2009年-2016年，连续八年荣登“福布斯中国最具潜力企业”榜单。

2016年，读客图书正式确立以“激发个人成长”为使命，包括激发读者的精神成长、知识结构成长和生存技能成长。只专注于策划能激发个人成长的好书。2017年 完成A轮融资，向公众公司转型。】

读客能够发展成为出版领域中的翘楚，和创始人的眼光不无关系。

果然，翻开书就看到了这句话：

【只要人类还有眼睛和耳朵，使用语言，这本书讲的方法就不过时。】

这是需要多大的勇气和胆量，才敢说出这样的话。

让我想到了阿基米德的那句话一一给我一个支点，我就能把地球橇动起来。

书中的内容配得上这句话吗？

带着疑问，快速读完了《超级符号原理》。

《超级符号原理》的作者华杉、华楠二人，确实是营销方面的专家，从书中所举的各种例子，可以看出。

原来，全世界人民都爱戴的圣诞老人，是可口可乐公司推出的替代产品。

原来，家人最爱的厨邦酱油，“晒足180天，厨邦酱油每日鲜”，就出自作者华杉，华楠二人的华与华公司。

原来，海底捞的“一起嗨，海底捞”，

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西贝莜面村的“I V 西贝莜面”logo，

汉庭酒店改头换面新推出的“爱干净，住汉庭”

晨光总有新创意！

。。。

都出自华与华公司。

实践检验出真知。华杉、华楠二人，将自己多年积累的营销策划经验的总结，在《超级符号原理》书中做了介绍。

【超级符号原理，就是借助超级符号放大购买理由，使商品和品牌寄生在某个文化母体中，在货架上快速与消费者达成沟通。】

《超级符号原理》一书的读者范围广泛，尤其适合个人IP、品牌定位及营销人员。

文化母体

看目录，最先被吸引的就是“文化母体”这一词语。在《超级符号原理》书中，文化母体指的是人类的生活。

书籍开篇，从银河系，星体的运行讲起，延申到人类文明，最早的埃及文明，周而复始，都以自己的规律，持续的运行着。

这一切的一切，组成了巨大的文化母体，人类生活。

【文化母体有它约定成的时间、仪式、道具，特点是不可抗拒、必然发生，发生的意识是集体无意识、自发卷入。】

《超级符号原理》的作者，在书中以春节为例，介绍了文化母体。春节是基于中华传统文化的巨大文化母体。是全球华人一起参与的一项活动。

只要是中国人，都知道春节的涵义。虽然各地有各地的风俗，仪式也可能不尽相同，但春节与家人团聚这一核心是不变的。

我们会在春节前一晚贴好春联，大年三十守岁、放鞭炮、给孩子压岁钱。。。这些风俗很多地方都是相似的。

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有钱没钱，回家过年。

无论是乘飞机、坐火车还是汽车，春运，已经成了全国乃至全球人民关注的焦点。

春节对于我们离家在外的人来说，就是时间再晚，机票再贵也要回家，回到父母家人的身边去，回老家去。

当然，随着时代的进步，我们家的春节也出现了变化。春节期间，家人聚在一起，去过哈尔滨；从老家出发，自架去腾冲、瑞丽游玩；去年春节，带着家人、带着老人一起去了泰国的海边度假。

对于我们而言，春节就是家人团聚。聚会的地点无所谓，不一定非要固定在老家那个地方。只要大家聚在一起，开心闲聊就好。

作为营销专家，华杉、华楠两位作者在《超级符号原理》一书中，很快就提到了营销相关内容——商品，品牌。

与文化母体的关系如何呢？

【超级符号原理的第一条咒语便是"文化母体"一一怎样把我们的商品，我们的品牌，寄生到人类生活这个巨大的文化母体当中。】

此时，超级符号的定义还没有给出，就先给出了超级符号原理的第一条咒语。

如何寄生？或者如何实现品牌寄生？

【把品牌寄生在消费者的生活中。

让产品在文化母体中充当一个道具，这就是我们说的品牌寄生。】

【品牌寄生是通过词语、符号和仪式实现的。足够强烈的符号，才能够形成有力的寄生。】

作者在《超级符号原理》一书中，举了可口可乐1935年画出红白衣服圣诞老人的事例，加以说明。说实话，还是第一次知道彩色圣诞老人的故事呢。

小红帽是可口可乐的注册商标，免费让人使用。其实还是可口可乐的市场，强大到没有人意识到这一点。真的是最成功的一次品牌寄生活动。

类似的，西贝莜面村的亲嘴打折活动，就是一次成功的策划，激活了消费者的购买力。

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超级符号

【超级符号是改造后的传统符号，超级符号是一个知识产权。】

书籍内容过半，终于弄懂超级符号的含义。

【将传统符号改造成为我们的注册商标，实现保护，形成我们的资产。就是从符号到超级符号的过程。】

这让我想到了最近上热搜的“王老吉”商标侵权纠纷案，广药集团与加多宝对这一商标争夺已经多年。2018年7月，广东高院裁定，加多宝赔偿14.4亿元。加多宝不服，提起上诉，今年7月1日，最高人民法院裁定发回重审。

图片来源于网络

我所在单位的某个商标在6月底，也刚刚收到了国家知识产权局商标评审委员会的复审结果：保留大多数权利，对无证据支持的几项予以取消。对于亲自办理答辩回复的当事人，俺的最大感受是：就算申请了注册商标，也要保留好使用证据，否则，还是会给别人留下机会。

当然，如果像读客的熊猫君和书单狗，就不用担心证据问题了。

戴上格子领带的熊猫——是熊猫君的注册商标。书单狗咬了熊猫耳朵一口，缺了半只耳朵的熊猫依然是熊猫君。

具备可注册、可识别、可描述的特征，熊猫君是一个名副其实的超级符号。

话说，如果不看《超级符号原理》这本书，还真看不出来读书的熊猫耳朵是缺了半只的。

【超级符号会带来购买的复制和购买的重复。】

家里最初购买厨邦酱油，也是老人听了邻居阿姨的推荐。买了之后觉得厨邦酱油确实好，以后就一直固定购买，同时，也会把厨邦推荐给其他的朋友。

看《超级符号原理》，学产品开发营销策划思维

阅读《超级符号原理》一书，让我深刻认识了文化母体，感受到了超级符号之品牌策划的重要性。

对读客文化来说，文化母体是中国人喜欢阅读这件事情，符号是那只戴着格子领带、微笑着在看书的、缺了半只耳朵的熊猫。

只要读客文化坚持挖掘好书，挖掘好作者，为读者多出书，多出好书，这只熊猫的能量一定会变得越来越大，读客品牌的价值也一定会变得越来越有价值。

最终，成为被广大人民群众而不只是读书人认识的超级符号的那天，指日可待！

@擦亮星，爱阅读爱旅行爱生活！