月入过万的销售员究竟干了什么？

月入过万的销售员究竟干了什么

这是梁超文持续写作第55篇文章，如果唤醒你心中的销售巨人，如果打通你的任督二脉，欢迎打赏转发和评论喜欢。

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在我还是一名汽车销售实习顾问的时候，就发现有些同事只能领取固定底薪和微薄提成，也有几个出类拨萃的同事，几乎每个月的收入都超过10000元。

月收入过万，在北上广等大城市，司空见惯，很正常，可是在我老家广东茂名这种三四线小城市，还有人凭着个人能力，过上月入过万的日子，真的让我非常惊讶和惊喜。

“希望有天我也可以像他们一样，一个月拿着一万以上的收入……”

作为一个领着1000元底薪的实习顾问，我忽然有了新的目标，每天很卖力的去学习公司汽车品牌文化，汽车知识，销售技巧和销售流程，每天很勤奋地跟在前辈身边，去看，去听，去学习他们如何接待客户，介绍车辆，促进成交。

没头没脑努力了两个月，我的业绩还是不够看。

离月入一万的目标还有一定的距离。

于是我想，那些月入过万的同事，他们是怎么接待客户的？

他们是如何处理问题的？

他们为什么会有那么高的成交率？

他们每一天都在干什么？

他们和一般销售员的思维方式和做事方式，有什么不同的地方？

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带着问题，经过一段时间观察和记录。

我发现月收入过万的同事，他们和一般同事，有以下10种不同的差别：

月入过万同事和收入一般同事的差别

1 专业知识过硬

无论是自身产品还是对其他品牌的汽车，收入过万的同事都十分了解，每一款车的数据和配置差别，价格与颜色，每一款汽车的卖点和缺点，一切相关的专业知识都烂熟于胸，且能够用流畅简单的语言清晰表达。

2 心态积极热情

一般同事被上司骂了，被客户放鸽子，或者购买其他品牌的汽车，就以为没有成交的可能了，情绪低落，大半天没有振作起来，他们抱怨这一切狗屁让他们不如意。那些月收入过万的同事则坚韧乐观，把拒绝当作成交的开始。绝不会让情绪左右自己的行动，遇上问题，迅速调整情绪，马上想办法解决。他们拥有成功者的思维，积极主动，热情十足，对一切事情兴致勃勃。

3 具备超高执行力

一般同事能不加班，就不加班，能明天做的事情，明天再说。月入过万的同事则当日事，当日毕，明天事，今天做。别人一天打10通电话，20通电话，他们一天打50个电话，打100个电话。一般同事每天接待和拜访两三个新客户，他们一天接待和拜访8个，10个新客户。他们注重效率，时刻都采取大量行动，在维护老客户，发掘新客户，促进成交。

4 乐于和别人搞好关系

一般同事接待客户，凭着心情，看他们的穿衣打扮和工作地位，甚至懒得接待过来保养的客户。月入过万的同事接待客户，就没有分别心。他们抱着乐观开放的心态，把每一个进如4S店的人，都当作潜在客户，热情招呼。在他们的思维里，你今天不跟我买车，以后也会买，就算你不买，只要我对你足够好，留下深刻印象，以后你身边人想买，自然会找我。

5 超级自信兼胆识过人

一般同事为人处事，有点自卑和胆怯，表达自己时显得底气不足；那些月入过万的同事对人不卑不亢，对自家品牌充满信心，不怕被拒绝，不怕失败，不怕犯错，必要时还能展示出很强势的一面。

有时候，说错话，做错事，他们也一笑而过，事后反思改进。

6 懂得倾听和表达

一般同事说话不够流畅，缺乏技巧和练习，客户说话的时候，他们根本没在听，一味想着怎么搞定客户。那些月入过万的同事善于倾听和沟通，把客户的需求排在第一位。而且他们都有一张能说会道的嘴，语言丰富，表达有趣，内容有故事，有段子，让听得的人感到很舒服，很开心，容易产生一种“我喜欢这个人，不跟他卖车，也要跟他做朋友，有朋友要卖车，一定要过来找他。”的感觉。

7 赚钱欲望非常强烈

一般同事，业绩不好，收入不高，就算想赚很多钱，也提不起干劲。那些月入过万的同事具备了强烈的赚钱动机，这一个月成交10台，下一个月一定要超越，这一个收入一万，下一个月一定要收入一万五！他们清晰的认识到，在这个物欲横流的世道，没有钱的人没有尊严和自由，所以他们千方百计驱动自己，在赚钱中享受工作，在工作中享受赚钱！

8 注重每一个细节

一般同事粗线条，马大哈，对人对事，不用心，不细心，不上心。那些月入过万的同事注重形象礼仪，懂得察言观色，投其所好，从头到尾都对客户，亲切尊重，服务周到，用心用力去赢得客户的信任和支持。

9 让每一个人知道他们是做什么的

一般同事下班后，就把工作抛之脑后了，吃喝玩乐该干嘛，就干嘛。那些月入过万同事即使下班后，依然记得“我是一名汽车销售顾问。”他们微信头像就是工作照，出去交际，也广发名片，告诉每一个人，他们是谁，他们正在干什么。

10 永不轻言放弃

一般同事听说客户暂时不卖车着选购其他品牌了，就变得垂头丧气，放弃继续追踪。月入过万的同事不会让成交终止，即使被客户拒绝了100次，他们也会尝试101次。就算客户选购其他品牌的车，他们也会真诚恭喜他，并做好客户档案管理，定期发信息问候，主动发掘客户背后的潜在客户。遇上任何再大的困难，他们从不放弃，只有不断成交，成交，成交，才是他们的生存之道。

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总结出这十个销售精英的秘密时，我如获至宝。

每天看着笔记，每天有样学样，每天反思改进，很快在我进入公司销售部的第四个月，就拿了当月的新人销售冠军，收入大幅度提高的同时，自信力和学习力日益剧增。

投身销售行业的人，都知道，这是一份压力山大，但却是最能让人快速成长的事业。

如果你是一名汽车销售，或者正在销售其他产品和服务，希望我的笔记和总结对你有一些帮助和激励，如果你只是一个学生，一个家庭主妇，一个创业者，或者干着与销售毫不相干的工作，也没有关系，欢迎你抱着开放的心态，看看这十个成就销售精英的因素，或许会有所启发。

1 专业知识过硬

2 心态积极热情

3 具备超高执行力

4 乐于和别人搞好关系

5 超级自信兼胆识过人

6 懂得倾听和表达

7 赚钱欲望非常强烈

8 注重每一个细节

9 让每一个人知道他们是干什么的

10 永不轻言放弃

乔吉拉德说，人人都是销售员。

奉献出这十个销售方法，希望能鼓舞每一个你，把话说出去把钱赚回来！