年末了，怎么说服老板升职加薪？《如何在30秒内说出关键点》告诉我们答案，里面提到要说服听众，首先得了解听众，知道自己的目标，再采取因地制宜的方法。

如果我们的目标是让老板升职。那么首先需要让老板知道升职可以让公司发展更好，要不然老板为什么要牺牲自己的利益，为你加薪。这种情况下，我们先要明白老板的需求，再结合自己的需求，采取适当的方法。

所以平时我们在表达的时候要牢记自己的目标。根据目标来选择方法。方法与目标互相依存，缺一不可，假设你的目标是要去世界某某500强公司工作，但你并不知道自己应该怎么做，只有目标，不了解哪些公司是500强，不知道公司有哪些要求，没有方案，没有找到进去的方式，那你有可能进去吗？

所谓的方式就是因事制宜的方法，没有因事制宜的方法，目标毫无用处，早上你要出门，你可以坐汽车，也可以做地铁，还可以穿旱冰鞋，但你并不知道自己要去哪。那怎么去呢？这正是有方法无目标的一个典型例子。

没有目标因事制宜的方法毫无用处，目标与方法是互相依存的，清晰明了的目标和因事制宜的方法可以让我们通向成功之路。

以下是有清晰目标和适当方法的事例：

雇员对老板

目标：为了升职。

方法：公司必须提携、培养领导者，方可繁荣发展。

不满意的顾客对销售商

目标：为了退款或者换货。

方法：我相信，贵公司既然如此优秀，必然会对售出的产品一直负责。

雇员对老板

目标：加薪。

方法：我已经证明了自己的工作，对于公司的价值。

销售人员对顾客

目标：向过纪念日的顾客推销钻石耳环。

方法：还有什么更好的方法向她表达你的爱呢？

顾客对销售人员

目标：货比三家。

方法：我很喜欢你们的产品，但我的预算比较紧张。

了解你的需求，了解谁能满足你的需求，并且了解实现目标的方法，这些就是任意一种口头沟通或者书面沟通的核心要素，也是书面或者口头沟通的最有效方式，30秒信息的三大原则，一旦你在头脑中牢固树立起这些原则，就可以在准备自己的30秒信息洗，将它们融会贯通。