底层逻辑的悟性

上周，突然有一个想法， 对身边领导的性格及为人处事风格进行辩证总结，只是想通过这种思考，观己之不足，扬长避短。

C总可以算我的导师之一，一起前行多年，见他从一个经理升到总经理，一路风雨一路钦佩。Z导师的评价是：情商、洞察力和对人性底层逻辑的把握，从基层做起，精通人性，洞察人的需求，能屈能伸，知道自己，别人想要什么。

这一点很中肯，此处之外，他的表达能力，让我很钦佩，不仅有逻辑架构，还有情感渲染，很有场景感。而我，一边对他这种表达接纳度很高，能听懂他的意思，也一边有点烦躁他的话多。也正是如此，多年配合下来，默契度还算可行。

下午，在他的办公室汇报计划流思路校对的PPT，特意留心观察他的表达方式，今天有3种思维模式，深受启发：

1、场景感

在过售前技术对接的资料时，一语指出售前技术点单分析的问题，点单按＜1天和＞1天两维度切割，不知道要表达什么？与其如此，还不如按场景对点单周期聚焦，＞1天的订单究竟是多少天？另外，按框架标与单项目的切割模式是否妥当？

并提出自己的看法，售前点单的业务场景有哪些？用户画像是什么？是不是可以按首单、返单聚焦，他们的点单周期多久？再往下挖，点单周期长的原因是什么？

他举了一个例子，如果是要货不急的订单（切割中标到下单周期数据），售前对接多久，是不是可以系统自动触发待办，每月提醒技术人员对接。

这可能不是最佳的方案，但是他的这种思路表达，让人很有场景感，让不懂的人都可以秒懂，我想，这就是Z导师说的洞察力，对底层逻辑的把控度。

2、数据敏感性

这份PPT，事总已经过了不下5轮，项目组更是一起开了不下5次会议，涉及相关人员10人＋。但是大家没有发现售前暴问与措施案例之间的数据存问题（在暴问中讲＞1天的技术对接订单占比30%，但是在案例中却讲技术对接滞后的订单占比61%）。

而他，一下指出这2个数据对应的问题，让售前同事汗颜。

这让我想起，之前做他助理时，他总能在各种数据之间游弋，快速找到数据之间的问题。我总是会被问得一愣一愣的。而他，只是一个高中学历的人，对数据的敏感度，在公司里可以算是超越了95%以上的人。

3、逻辑性

在看订单评审规则时，其快速指出库存不是开关的评审维度（开产线是订单生产模式，不存在库存）；客指料本质上就是瓶颈料，存在包含关系；评审维度没有细挖下去，应该讲明怎么去评，有什么规则，结论是什么，解决什么问题，用一个案例进行模拟，说明。

而这个规则，也是项目组内部过了N次，且一直没有人质疑过它的逻辑。回想我当初做这份资料时，订单评审维度只是单纯地堆砌。为什么？因为我脑子里在思考，老总会关心哪些维度，然后就把哪些维度写上去，而没有考虑其逻辑与目的。

综上，我觉得这是C种在工作上具备的3种核心能力，是基于底层逻辑的悟性，这种能力与其成长息息相关，也铸就了他个人睿智的标签。

反观自己，正是缺少这种来自基层、底层的入微能力，Z导师一再强调，要下基层，看系统，用系统，学系统，就是在补足我这方面的短板。如果不予以重视，在未来的生活与工作中，一定会受限，务虚而不可靠，也就别谈什么成事了。