文 / Dimas （微信公众号：尖商星评）
最近在爱奇艺、腾讯视频和优酷视频同步热播的电视剧《创业时代》已渐进尾声，相信大家逐渐看懂了剧中的各人物与现实商业界我们所熟知的互联网大佬在脑海中形成了一一映射，我更相信大多数追剧的人其实都有一窥当今中国互联网大佬隐私和内幕的想法。
最新更新的48集当中，麒麟的李奔腾为了说服大家开发能与魔晶对抗的同讯软件竟然还将其他4位麒麟的创业元老都“软禁”在了麒麟的总部，更是放出狠话说“一天不够两天，两天不够三天，所有人在屋子里开会，讨论不出结果，谁都不准走。”然并卵，这麒麟总部的办公室里李奔腾和其他4位创业元老依然僵持着，谁也说服不了谁。
但是，在付遥先生的原著《创业时代》的小说里，其实李奔腾（原著里叫“马幻城”）说服众创业元老的话术还是值得我们学习的。
第一，突然发问，紧随其问，连续发问
在小说里，李奔腾从互联网论坛回到深圳麒麟（原著里是“企鹅”）总部后召开了一场特别的会议，他用装载有魔晶的手机和其他高管交流。
李奔腾突然发问：“移动技术的大潮在排山倒海而来，我们怎么面对这种挑战？”
众高管不知道如何去接，只好静静等待。
李奔腾紧随其问：“最近 App Store（苹果应用商店）上最新、最热的应用是什么？”
众人思考，有人回答了，但是依然不解李奔腾意欲何为。
李奔腾连续发问：“中国呢？或许，魔晶（原著里是“魔盒”）下周就消失在浩瀚的应用之中，是不是？我们处在一个巨变的时代，竞争按天来算，我们却在等待下一周，梦想对手突然从排行榜消失？”带上耳机，世界带上耳机，世界便与你无关，只有音乐懂你。喜欢在静谧的时光中听音乐，沉浸在每一首旋律里。
点评：谈判的时候会经常用到这种手法，通过连续提问能掌控谈判的节奏、扰乱对方的心理和准备，主导谈判的方向以达成自己的目的。
第二，出言警醒，回忆过往，预演将来
众人被问懵了，李奔腾再来一记“耳光”将大家打回现实，出言警醒道，“醒醒吧，……开心网，我们错过了。微博，我们也错过了。为什么我们麻木不仁？一而再再而三地错过机会？如果再错过这次移动浪潮，我可以肯定，我们就将如烟散去，消失不见。”
点评：让人们穿梭在过去和将来的时空之中，过去的事情现在已经验证，将来的事情现在正在演进，还有什么能让人更警醒、更惊恐的呢？是该认真考虑考虑我的发言了吧？！
第三，摆事实，有逻辑性地分析讲道理
李奔腾说：“怎么办？第一，我宁可死在改革路上，也不躺在过去的辉煌中睡大觉！第二，我不怕死，尤其不怕产品的生生死死。产品有生命周期，与其让竞争对手搞死，不如我们亲手终结它。产品不是你的儿子，是你养的猪，养肥了就要宰了吃肉。所以，我不是扣扣之父！我只是产品经理。第三，缺什么东西就去抢。喜欢女孩就去追，追不上是运气不够，不追一辈子后悔。这个世界上百分之九十五的事情，只要有勇气和胆量就能成功！第四，紧跟时代。谁也挡不住发展的洪流，这是生死时速。我们如果停下队伍等落伍者，必将全军覆没！”
点评：一条又一条的分析鞭辟入里，痛快淋漓，点燃我们的同理心。
第四，一针见血，直击灵魂深处的初心
李奔腾再次点醒众高管：“别以为我们有多么牛，真正伟大的是那些创业者。他们狗屁都没有，只有梦想和坚持，思想没有被禁锢，不用墨守成规，这就是创业精神。……在这生死存亡的关键时刻，我们的创业精神去了哪里？”
是的，我们之所以有今天，源自我们的初心，可现在它丢了。
这个初心是什么？
是创业精神！只不过早已被我们遗忘在灵魂的最深处了。
于是，整个会议室都沉默了，所有人为之动容了。
点评：分析了那么多，最终还是要回到初心上来，唤醒所有人都曾有过的东西。李奔腾要做二次创业，就需要大家的初心来成全他。
第五，情真意切，化敌为友，建立同盟
张至冬是麒麟的2号创业元老，和李奔腾同窗4年，16年并肩开创企鹅技术。他们有过分歧、争执和误会，此时此刻，李奔腾情真意切地说服了他与自己站在一边，不再内部对抗了，而是对抗最邪恶的外部对手。张至冬在李奔腾的引导下找到了内心的方向，李奔腾将不再孤单地战斗。
“如果我们摧毁了公司的管理团队，真正有创业精神的接班人在哪里？” 张至冬想到了下一个问题。
“挥刀下去，自然就有人冒出头来，既是颠覆和冒险，就没有十足的把握。”李奔腾想不明白，只能凭借直觉决断。
“好！豁出去了！”张至冬答应。
点评：要迈出最后实质性的一脚，就要情真意切地感动对手，让他能与你携手对抗来自于你们外部的“最邪恶”的对手。
至此，李奔腾的谈判话术你学会了吗？
文 / Dimas （微信公众号：尖商星评）
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