涨价

某大牌饮料业务员过来——我还有些奇怪呢，这么多年，从来没有见过他们的业务员。

产品足够出名，市场已经成熟，销量一直很好，基本上也不需要业务员，我们都是直接跟批发部拿货的。

今年没有任何通知，却突然涨价了，每件货贵了5块钱。这是个很尴尬的价格，平均分摊到每一支饮料上面，就是三毛多，而我们这些门店销售的时候，不可能标多三毛的零头啊，所以委委屈屈，还是按照原来的零售价格。

因此他来一报上名头，我就脱口而出：“为什么现在拿货这么贵？为什么要涨价啊？”

“啊，你开口就要教训我，”他笑着说，“我就是来调查情况的……今年销量大滑坡，我们快要死掉了。”

原来自从涨价之后，销量就大大下降了，公司也焦虑，派人下来走访。

原材料价格提升，人工成本增加，产品要涨价，也是正常情势所迫，那为什么有些涨价之后销量照样很好，而有些就走下坡路了呢？

就说饮料，先看看别人家都是怎么涨价的吧——要想涨价，先给福利。有的是设置奖项：再来一瓶啊，扫码中红包啊，商品积分啊……这样的活动搞上几个月后，再名正言顺地涨价，一般消费者都能接受，也就不会影响销量了。

还有的是，先加量，再加价，原本500ml一瓶的饮料，增加到600ml，量多了，自然价钱可以涨，等价钱涨上去一段时间过后，又减回到原来的量，走个迂回路，就把价格提高了。

他们这个品牌现在这样突兀地涨价，批发部自然也跟着涨，我们进货价就高了，而我们又涨不起来，卖给顾客还是老价钱。所以等于就只有我们这些终端零售店来买单（涨价那部分）。

而零售店利润低了，自然也不愿意过多拿货。饮料之类的产品再出名，也是可以替代的东西，比如红茶绿茶柠檬茶，都有多个品牌，你价格贵了，我就少拿甚至不拿你这个牌子的货，而会向顾客推荐其它品牌的，你销量不下滑才怪呢。

他听我这一通分析加抱怨，连连点头，说确实这样，很多店主都这样说的，我会把情况向上面反应，看公司怎么改革，如果再不想出应对办法，我们就真的要饿死了。

今年生意本来就难，任何一个决定，都可能影响全局。慎重，慎重。