资源合作的基本流程和步骤非常简单，对于有经验的老BD，谈成一个合作可能只需要10分钟，因为它只有简单的三步：
第一步：确定自身的资源与需求
在我们想寻求各种合作之前，先要弄清我们自身有那些资源与优势可以利用，也就是说，先要最大化的挖掘我们自身的资源。同时要明确我们想通过对外的合作得到什么，我们想要的资源有那些。最好把这些资料整理成一个简单的文档或是PPT，方便向合作伙伴介绍。
设计功能点：
【上传合作资源PPT或文档】让对方一看这个文档或PPT后更清楚一些合作的点。查看对方文档需要自己先上传文档，并且必须经过多方同意才可以看人家的合作介绍。
第二步：确定对方的资源与需求
明确好自身的资源与需求后，开始踏上征程，通过各种方式寻求适合的合作伙伴。一般BD人员的工作在外人眼里看起来都很悠闲，貌似就是在网上聊聊天、在线下参加参加各活动，没事打打电话找人吃吃饭。其实事实并不是如此，做这些事件都是为了能够接触到更多的潜在合作方。
在这个过程中，一旦遇到有合作可能的公司后，先不要急于谈合作，应该先大概了解一下对方有那些资源有优势，这其中有没有我们想要的。然后再初步思考一下我们的资源中，有没有对方感兴趣的，我们能给对方什么!如果能直接找到靠谱的合作模式最好。
设计功能点：
【资源优势收藏管理、分析】
第三步：找出双方的结合点
当我们确定和对方有合作的可能后，双方再正式接触和洽谈。这步很简单，只要能够找出双方的结合点，合作基本上即成了一大半。注意，洽谈时要本着求同存异，相互共赢的原则。我们提出的方案和建议，一定是对双方均有好处，特别是一定要让对方受益。千万不能只是单方面的对我们有好处，却忽略了对方的利益。
设计功能点：
【制定方案，共赢思路】
在这里重点提示一下，如果与对方是初次建立联系，那在前期一定要向对方明确四件事：
1、你是谁，2、你是做什么的，3、你能给对方什么，4、你想要什么。只要让对方明明白白知道了这些问题，对方才会有兴趣坐下来和你谈，而且这样也节省时间和提升效率。否则要么是对方直接拒绝你，要么是谈到最后，发现根本没有合作点，是在浪费时间。
设计功能点：
你是谁：企业主页介绍、产品服务介绍
你是做什么的：个人职务、负责业务介绍
你能给对方什么：基于自己填写的供需资源，从对方的角度回答这个问题，给出对方明确的信息。
你想要什么：基于自己填写的供需资源和对方的资源，向对方表达你想要什么。
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