以往整个社会，绝大部分企业都处在摸索阶段，也就是说基本上人们都不知道怎么样管理销售团队，又加上社会生活条件比较简陋，所以绝大部分销售人员为了迫于生存压力，而不得以地服从领导的命令与放养式管理，即让你做什么，你就做什么，并且也不培训你或者是不系统性地培训你具体的销售方法，毕竟你没有多少条件与能力可选择。
而当前的社会，不管是企业管理制度的完善度，还是社会生活水平的提高性，又或者是新生代销售员的观念新颖，很难再有多少一线销售人员愿意成为人海战术式管理下的一个炮灰，并且也没有耐心重复以往骚扰式推销业务；所以就需要企业提供人性化、系统性地销售培养体系，首先从内心角度增加其销售信心，然后才会产生接下来的持续销售行为，否则这些新生代人员就会立刻走人，找到适合他的工作环境，毕竟他们具有可选择的条件与能力了。
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