成功人士的四个信念

在工作当中，人们很容易会对自己的成就、自己当前的地位，以及自己对组织的贡献作出错误的判断。具体来说：

（1）我们可能会过于高估自己对某个项目所作的贡献；

（2）我们可能会把那些并不属于自己的功劳，部分或全部算到自己头上；

（3）我们可能会对自己的工作能力，以及自己在同事心目中的地位作出过高的评价；

（4）我们可能会刻意地忽视自己那些让公司损失惨重的失误，以及那些让自己一筹莫展的难题；

（5）我们可能会过于夸大自己的项目对整个组织的影响，因为我们总是会刻意忽略整个组织对该项目所提供的支持。（换句话说，我们只关心成绩，而根本不会考虑到成本。）

所有这些幻觉的直接根源都是你当前所取得的成功，而非失败。因为人们一般都会从以往的成功当中，得到一些正面的肯定和鼓励，所以他们会很自然地坚信，自己在未来仍将取得更大的成功。

一般情况下，我们的反应可以分为三个步骤：

首先，我们会认为对方搞错了。我们会认为他们可能根本不知道自己在说什么，或者是他们弄错了对象，把我们当成那些或许真的需要改进的人了。

其次，当我们慢慢意识到对方可能并没有搞错的时候，我们就会产生一种抵制心理。我们会坚信对方所提出的批评并不适合我们，否则我们不可能取得像今天这样的成功。

最后，当我们发现自己的确没有自己想象的那么完美时，我们就会开始攻击对方。我们会想尽办法打击对方的自尊心，比如说我们会反问对方：“为什么一个像我这么聪明的人，要在乎你这么一个失败者的看法呢？”

这些还只是最初的表面反应。除此之外，那些已经有所成就的人还会：

（1）拼命地强调自己已经取得的成就；

（2）坚信自己的成就都是因为自己的个人能力而取得的（他们绝不会把自己的成功看成是运气）；

（3）坚信自己在未来还会取得更大的成就；

（4）坚信自己能够控制自己的命运（而不会相信自己的命运是受外力控制的）。

毫无疑问，你很难说服一个这样的人去改进自己的行为。

所以，在帮助这些人实现改进之前，我们首先必须深入分析一下他们的内心世界。一方面，正是这些信念帮助他们取得了现有的成就；而另一方面，这些信念也会让他们变得故步自封，拒绝改变，从而为他们的失败埋下了伏笔。

一般来说，成功人士通常会抱有以下四个信念。

信念1：我已经是一名成功人士了

那些已经有所成就的人总是会对自己的能力和天分充满自信。

成功人士的骨子里整天都会流淌着这样一种信念：“我已经取得了成功，我现在是成功人士了！”他们总是会告诉自己：“是我所掌握的技能和我的个人天赋，让我取得了今天的成就，它们还会让我继续成功下去！”

看看你自己吧，如果你感觉自己每天早晨都能充满自信、精力旺盛、斗志昂扬地投入到新一天的工作当中，不妨问问你自己：你是怎么做到这一点的？我相信，如果总是想着自己以往的失败，你根本不会如此充满自信；相反，你会有意识地忘记那些失败，你会不断地回忆那些往日的辉煌。

就我们每个人内心深处的想法而言，没有人会贬低自己，我们总是会刻意夸大自己的个人能力。这是件好事，否则我们很可能根本没有勇气去面对每一天的生活。

信念2：我一定能成功

成功人士总是在告诉自己：“我一定能成功。”

他们总是相信自己完全有能力得到自己想要的结果。成功人士总是相信，自己完全有能力凭借个人的力量、天分或聪明才智让事情按照自己预先设想的方向发展。

这是一种典型的“自我效能感”的表现。那些坚信自己会成功的人，总是能在别人感觉危险的地方看到机会。他们并不害怕不确定性，反而会接受这种动荡变换的感觉。他们喜欢承担更大的风险，得到更大的回报。

成功人士总是有一种很强的“内部控制感”（internal locus of control）。换句话说，他们不会把自己当成命运的牺牲品。他们坚信，一个人要想成功，就一定要依靠自己的勤奋和个人能力，而不是运气，或者是任何其他外部因素。即便纯粹是因为运气而作出了一些成绩，他们还是会坚信“那完全是出于自己的努力”。

成功人士则会选择相信自己——可对于那些想要向他们提出改进建议的人来说，他们的这种心态无疑是一个巨大的障碍。所以从这个意义上来说，成功人士的最大错误之一，就是他们会不断地告诉自己：“我现在已经是成功人士了，我之所以能够取得成功，就是因为我长期以来都做了很多正确的事情，所以只要坚持长久以来的做法，我就一定能够取得更大成功！”可我想指出的是：有时候这些人所取得的成功，跟他们的做法其实并没有太大的关系。

信念3：我一定会成功

成功人士相信：“我对成功有足够的动力。”

如果“我已经是一名成功人士了”指的是过去，“我一定能成功”指的是现在，那么“我一定会成功”指的就是将来。成功人士通常对将来有一种坚定的乐观心态。他们不仅相信自己能够制造成功，而且坚信自己必将走向成功。

正因为如此，成功人士总是会用一种别人似乎难以理解的热情去寻找机会。只要一不小心，你就会深陷其中——那些当初让你冲上巅峰的因素，在未来很可能把你推向深渊。

信念4：我选择成功

成功人士相信，自己之所以会做当前的事情，是因为他们有着强烈的意愿。一个人越成功，他的这种意愿就会越强烈。当我们做自己想做的事时，我们就会变得更加有决心；而当我们被迫做自己必须做的事时，我们就会变得消极被动。

我现在已经接受这样一个现实了。我承认自己不可能强迫人们作出改变。我只能帮助他们，在他们愿意的地方做得更好。

随便找出你身上的某个古怪或者不讨人喜欢的行为，问问自己：我为什么还在继续采用这种不讨人喜欢的做法？难道这种做法真的是我取得成功的合理原因吗？它会不会只是我多年来已经习以为常的迷信观念之一？

要想跳出这种迷信陷阱，你需要保持高度的警觉。你要经常问自己：这样做真的会让我变得更成功吗？我会不会只是在自欺欺人罢了？

任何一个选择，无论大小，都会包含风险和回报，因此在作出选择之前，你一定会问：“这样做对我有什么好处？”

我们并不需要为此感到遗憾。这个世界本来就是这样，人类只能遵循自然规律。每个人，包括那些最自大的家伙，都有一个动机：他们的个人利益。我们所需要做的，就是找到这个动机。而做到这一点需要因人而异。

幸运的是，成功人士的动机往往很容易找到。如果你仔细分析一下，大多数人所要维护的利益，基本上可以被总结为以下四点：金钱、权力、地位、声望。这四点是成功最标准的回报。正因为如此，我们才会拼命地争取加薪（金钱）、升职（权力），想要更高的头衔和更大的办公室（地位）。也正是因为如此，我们才会迫切希望得到别人的喜欢（声望）。每个人最强烈的动机都会有所不同，它还会经常改变，但是仍然受到个人利益的指引。

如果你知道什么对自己最重要的话，你就会比较容易去说服自己作出改变；反过来说，如果你找不到那些对自己而言非常重要的东西，你就不会产生危机感，从而也就不会有任何主动改变的欲望。根据我的经验，只有当一个人的个人利益受到威胁的时候，他才会考虑改变自己的行为方式。

我们的本性即是如此，这是人类无法改变的规律。