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【章节内容】第2章 诱因

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【正文标题】什么诱发人们持续传播？

人们具备与自己的朋友分享产品和服务的欲望，因此只是简单地激活了人们的这种欲望，便可引发人们的传播，这是社交货币。

那是什么能够引起人们的持续讨论呢？为什么某些特定的思想和观点能够成为众人关注的焦点呢？这是诱因在起作用，它通过环境的暗示激发更多的传播，如何利用诱因来增强传播呢？

01 多次出现

让传播的东西与用户的生活息息相关，能被连接的次数较多。我们家的拖把是老公的一个同事推荐的，很好用，为什么能想到推荐拖把呢，因为都刚结婚有了自己的小家，而日常生活离不开打扫卫生拖地，所以会聊到这些相关的内容，也会互相推荐。当相关的信息刺激反复出现时，传播更容易。

02 容易理解更易于传播

容易理解有利于传播，对于自己不理解的东西大家是倾向于不去传播，我们更愿意去讲自己懂得的东西。

在教学中，经常讲一些与学生生活息息相关的例子，更容易让学生理解知识，从而也更容易让他们记住。

03 诱发场景

昨天下雨我们在家吃的火锅，下雨天会让觉得围坐在一起吃火锅，冬天会让我们想喝羊汤，冬至会想吃水饺……不同的场景会诱发人们不同的想法和观念。

在三四月份去推销健身卡大家会更容易产生购买欲望，而冬天就不会，因为“三月不减肥，六月徒伤悲”，会更加激发人们内心的欲望。

借助环境的相关性，让与用户息息相关的场景激发用户的欲望，就是诱因。