最近发现了一个非常有趣的现象！
现象1:有一次，我带坤坤去学校旁边配眼镜的时候，看到进进出出的学生过来取包裹。
现象2:最近在网上买了很多东西，于是，货到后快递员都会给我打电话，告诉我我的包裹放在某某超市。因为这个超市就在，旁边，我是欣然接受的。
以前取包裹需要到一个快递超市，那么现在取包裹非常的方便，隔壁就可以拿！有时候因为几天不取，还会被罚款1-5元不等。对于消费者而言，提供了便捷！
从商家的角度来看，来取包裹的客户增加了他店面的人流量，领包裹的同事一般会顺路在超市买一些商品，这也增加了销售额。
原本，快递超市重新布一个点需要花费大量的成本，包括房租成本，装修成本，人员成本，营销成本等。
因为跟商家的链接，节省了快递超市的高额固定成本，快递公司只需要给商家小量补助。对于商家，他的成本不增加，一店多用，高效利用空间，还能带来流量，未尝不是一件好事。
32/365这种形式的商业体，让你收入倍增！
现象3:日用品以前一般在超市解决，蔬菜水果在实体店解决。最近我很喜欢在一个次日达的线上平台买东西-兴盛优选。
平台东西齐全，分门别类，日用，蔬果，水产等等。产品跟实体店一样，同样的产品，价格往往会便宜2-3元，多样产品一天可以节省10-20元固定的生活成本。对于消费者来说是愿意的。
产品今天下单，明天到货，随时到商店提货，对于上班族而言，方便快捷又省钱，也是一种好的选择。
线上的兴盛优选其实也是一个小型的超市，一般嫁接在实体小超市上。跟快递同理，第一减少固定成本，第二对于线下实体超市是稳赚不赔的生意。
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现象说完了，木棉带你了解一下商业体背后的逻辑。首先我们了解一下“流量成本”和“风险”，“价量”！
零售的基本逻辑，是流量成本。流量成本指的是我们每获得一个客户，要为此付出去的基本价格。
物品该卖得更贵，还是卖得更多？指的是价量。
所有的商业体背后都是有“风险”成本的，所以有风险管控，风险买卖。
我们再来分析，快递公司把快递寄存于线下商超，只需要付少量的成本，这意味着同样多的客户，他把成本控制到最低，流量成本就低了。
线上兴盛优选对于实体超市，减少了固定房租成本，把运营成本从线下搬到线上。提前一天预售，降低了货物存放的风险。
因为是日常可复购商品，选择用薄利多销的价量模式，并且可复制行强，容易以指数趋势发展，可持续性强！
对于商超，同样的成本，可以获得更多的客源流量，还可以一个店面多种收入。
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如果把你的销售过程比喻成一条河床的话，那么这个流量，就是从不同渠道、不断流入河床的那个水源。
你的河床设计的再科学再完美，但是只要没有水源，一切商业模式都是摆设。
用流量的逻辑来统一所有的零售方式，并且懂得计算每一种流量来源的流量成本，将是所有企业的基本功。
一个公司的存在，是以有利润为前提的，只要商品的毛利乘上销量大于这个经营成本，这家公司就是赚钱的。
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第一，要根据这个产品的性质来判断。比如，以情感为主、以不可替代的技术为主的产品，你可以考虑把手上这些有限的砝码，放在提高价格这一端，如钻石等！
第二，当你选择销量为商品模式的时候，你一定要确认这个市场，是不是有足够的容量以及足够的消费频次。也就是说，确认更低的价格，确实会带来更大的销量的提升。
第三，当你要选择毛利为商品模式的时候，你也要确认支撑这个价格的品牌溢价，是不是已经为消费者所接受。
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