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关于销售的一些感想

关于销售的一些感想

作者: 留逝 | 来源:发表于2021-03-08 17:01 被阅读0次

    我对自己的认知还算清晰,守成有余,进取不足。为了提高自己,曾一度沉迷各种营销课程,最后发现,销售基本原则就那几个,其余内容皆是延展。

    销售的目的是把产品或服务卖给客户,如何让客户“一见倾心”,一个关键词——利他性。让客户认识到你的产品或服务对其确有帮助,能为他带来好处,至关重要。

    作为销售者,销售产品前首先营销自己。当客户认可你时,销售行为已完成了60%。

    销售技巧重要,但也不一定非有不可,有了技巧锦上添花,没有技巧,诚恳的态度一样打动人心。所以请记住,真诚是销售最好的技巧

    流畅严谨的话述,能带给人专业性,但千篇一律的开场白真的让人有立挂电话的冲动。所以好的开场白能为你争取多一分钟的交流,自然也提高了成功的几率。

    销售因人异议,每个人都有自己的特点,它是自身性格,阅历,专业知识,客户心理把控等诸多因素结合的最终体现,所以找到最适合自己的销售方式才能步步为营。

    生活中销售行为处处可见,小到买菜做饭,大到国际贸易。广义上人与人的所有关系都可定义为销售,这里推销的不是真实物品,而是人本身。所以我们每个人都有销售才能,只是有些人表现明显,有些人有待开发而已。

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