关于销售的一些感想

我对自己的认知还算清晰，守成有余，进取不足。为了提高自己，曾一度沉迷各种营销课程，最后发现，销售基本原则就那几个，其余内容皆是延展。

销售的目的是把产品或服务卖给客户，如何让客户“一见倾心”，一个关键词——利他性。让客户认识到你的产品或服务对其确有帮助，能为他带来好处，至关重要。

作为销售者，销售产品前首先营销自己。当客户认可你时，销售行为已完成了60%。

销售技巧重要，但也不一定非有不可，有了技巧锦上添花，没有技巧，诚恳的态度一样打动人心。所以请记住，真诚是销售最好的技巧。

流畅严谨的话述，能带给人专业性，但千篇一律的开场白真的让人有立挂电话的冲动。所以好的开场白能为你争取多一分钟的交流，自然也提高了成功的几率。

销售因人异议，每个人都有自己的特点，它是自身性格，阅历，专业知识，客户心理把控等诸多因素结合的最终体现，所以找到最适合自己的销售方式才能步步为营。

生活中销售行为处处可见，小到买菜做饭，大到国际贸易。广义上人与人的所有关系都可定义为销售，这里推销的不是真实物品，而是人本身。所以我们每个人都有销售才能，只是有些人表现明显，有些人有待开发而已。