Week 1 YOUCORE 学习总结
#youcore训练营
首先感谢龙老师的耐心指导，不仅通过文字，也电话随时沟通指导。谢谢老师的耐心，尤其是的建立onenote 的框架的时候，一对一及时的沟通，才得以顺利完成。下面是第一周学习的收获和感受：
## 收获
在老师的引导下，完成了：
1. 搭建好了销售技能框架；
2. 建立了客户池；
3. 建立好了销售漏斗表格；
4. 开始产品分析技能的输入；
5. onenote 成成功搬迁了其他账号的内容很开心；
## 整体感觉：
1. 从杂乱无章，逐渐开始变得有体系，觉得这样工作很细致，也感受到了自己是在思考，思考起来做事的话，是感觉内在在成长；
2. 客户池和销售漏斗已经开始在做梳理，这个过程是需要耐心，整理以前的客户，把自己的客户池不断变大，知道它们的产品，当有一个成果案例的时候，发给这些没有成交的客户，慢慢去影响他们，这是我能想到的很好的一个办法；
3. 老师说到，如果做到一个头部客户，如果用头部客户去影响他的同行呢？ 需要去做点什么呢？ 这个局要怎么去布置呢？
4. 先把产品分析做好，然后开始整理各类产品的卖点。把自己的工作做的足够的详细。
5. 我觉得梳理的过程并不是很难，难得的部分是思考的深度可能不够。
## 下一步行动：
1. 每周的上午我会花费尽量多的时间来完成you core 的学习，前期的学习可能密度会比较大一些，
* 原因一是： 刚完成上一个财年的业绩和评比，此时最为放松，时间也会比较自由，可以先多花费时间充实一下自己；
* 原因二是：目前自己比较喜欢梳理自己过去的所有经验和谈判的沉淀，想在自己最想学习的时候，学的通透，学的扎实，抓住自己的这个时期的敏感期；
* 原因三是：现在的梳理更像一个整理师，把自己所有的工作内容做一个全面的大扫除和整理。因此那怕一天一个小小知识点，也会比较开心；
2. 不仅要真理思路和流程，也要整理话术，这样后期使用会更加高效。
3. 合理安排好周末的时间，充分利用碎片时间，做好周末的学习。
## 对老师期待
1. 希望上午能够多多互动和指导；
2. 希望在昨晚作业后有更多点评；
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