结束了三个月的设计培训，现在是无业游民了，打算专职码字。
先说说设计培训吧，三个月前自己找了家设计装修公司，学习CAD制图和三维效果图制作，以及装修报价等。这期间跟着师傅量房、制作平面图、效果图、修改效果图、报价、谈单、开工等。
很多朋友问装修到底要不要选装修公司，装修公司的利润点在哪里？装修分为人工、辅料、主材。人工都是市场价，找的是市场上别家装修公司介绍的，活好价格中等的，因为站在工人的角度，如果给装修公司干活比给散户干活工钱低的话，不如去干散户的活咯，毕竟现在装修旺季，市场上手艺好的人工需大于求，没必要为了跑量而降价揽活。如果业主打算自己找工人的话，那么有个技巧就是可以加些施工群或者别人介绍。价格上一般是乡镇出来揽活的比市区低些。年轻人的工作效率高、想法更灵活些，年长人经验丰富、稳重些。所以人工基本没利润。辅料装修公司拿货价格会略低些，水泥、沙、踢脚线价格会少一点。就像团购的价格会少些一样，因为长期、大量拿货。主材是最大利润点，装修大头就是瓷砖和木材以及卫浴。瓷砖有长期供应商，即使装修公司人员带着业主去选购，供应商也会给装修人员返点。木材是利润重头，每单装修公司大约赚1~2W元。现在装修更倾向全屋定制、定制家居、智能家居发展，以及政府大力推行精装修购房。所以未来个体家装公司生存会更加艰难。
装修工艺分为：水电泥木油，第一步拆墙、砌墙；第二步跑水电，固定插座、灯、水龙头、排水口位置，水电完成则房内布局确定；第三步瓦工上场，铺瓷砖；第四步：木工制作，打衣柜、吊顶、橱柜等；最后一步：油漆工粉刷墙面。
装修行业的难点在于拉单和谈单，一般50多岁出钱给儿子装修的人家都会选择自己装修或者找熟人装修，自己有时间并且省钱，找装修公司只是为了免费验房和设计布局参考下设计师的意见，但不会用装修公司。另一部分50多岁的人用装修公司主要是做生意的老板和政府官员还有拆迁户，老板一般没时间，并且有多套住房和门面，需要装修公司给出专业的建议。官员是到享受型住房阶段，要求设计出更合理更舒适的家居环境，家电家具也是顶配，因为有一定的资源，购房一定是本地区相对高档的小区，所以希望配套优质的家居住环境，如果服务好的话，还有别墅需要装修。拆迁户手里有4、5套房子需要装修，并且急装等住，所以会选择量大优惠有实力的装修公司。30~40岁之间的客户是买的首套刚需房，以前多住在乡镇上，现在为了孩子上学买的房子，可用在装修上的预算很少又没有时间自己装，他们往往更看重价格。这之间因为价格的博弈就很需要技巧，装修公司很想成单，这类客户一再压价，往往很难成单。还有些单子就是发动广大人民群众的力量，老板的朋友、熟人，员工的朋友熟人，瓦工、木工的朋友、熟人，小区物业的朋友、熟人，卖建材的朋友、熟人，当然成单之后都是有返点的。
这次培训心得：
1、没有哪个行业是容易做的，也没有哪个职位是钱多事少的，都要付出相应的价值才能得到应有的回报。装修公司一般打广告是：免费量房、免费设计三维效果图，很多客户冲着可以免费听听装修意见而选择装修公司，设计师往往既量房、出平面方案、又绘制三维效果图、报价，还怕客户等的心急，联系别家，紧赶慢赶出方案，花费很多精力和时间，最后客户说价格太高，承担不起，跑单了，其实只是为了参考下设计师的构思。
2、万事开头难，刚起步的装修公司倒闭概率太大了，单子少就养不活员工，吸引不到优秀的设计和项目施工人员，成为本地龙头装修公司只能靠熬时间和口碑。很多装修公司都因为资金链断裂跑路和倒闭。因为大单子都被龙头公司抢了，而一旦很长时间没有单子支撑公司运营成本，就会倒闭，压根等不到那天。而且老板也不知道什么时候会有单子，哪一天会好起来，会慢慢耗掉耐心、信心。
3、我开始会做饭了，因为培训，没多少工资，所以每天中午都是回家吃饭，从决定开始培训前，还专门去图书馆借了本《懒人做面》的食谱。后来一页没翻，自己试着煮面条、蒸米饭、炒菜。发现自己做的菜味道还不错，以前怕油烟，怕葱放在油里的瞬间，油花会溅到手臂上，现在才明白要先热锅，烧掉锅里的水汽，因为水油是互不相容的。锅里有水珠放油就会噼啪乱炸，并且水汽熏天。以后会写篇详细讲的哦。
4、装修公司创业成本很低，一个门面房，一个会懂设计懂施工的人员，就可以组成设计公司，甚至可以没有门面，自己印制一张名片就可以包工。包下来再联系其他人。很多木工就是一个人就包下整个装修工程。也可以什么都不会当老板，雇一个设计、一个项目负责人就可以是一个公司，所以创业门槛很低。
号外：一篇文章写了三天也是醉了，每天会写2小时，然后就去玩了。以后坚持每天都更哦（我自己也不信）。。。
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