今天给大家分享一个快手上比较成功的低成本电商创业案例，她做到了从快手吸粉，到微信沉淀，最后用淘宝变现的一个完整环节。
快手引流
这个案例账号做的是女士内衣，属于一个比较细分的领域，视频内容也都是以展示产品为主，人物无需出镜，拍摄的成本很低，只需要手机和手机支架便可以一个人独立完成视频的拍摄。
她的每条视频的播放量在1-2w之间，比较稳定，评论数量在一千浮动，评论质量非常高，几乎都与购物有关。
在利用内容标签匹配产品目标人群，吸引到粉丝后，她就开始利用快手的个性签名和私信功能引导粉丝添加他的个人微信。尽管他只有6.6W粉丝，但都是些很精准的粉丝，很容易就能添加微信。
为什么要选择快手作为引流入口？因为现在抖音的竞争太过激烈，没有真人出镜的视频很难上推荐，而需要真人拍摄的话则至少需要模特、文案、摄像师等人员配置，人力成本很高。
而快手目前就没有这个限制，只要你的产品物美价廉，就能吸引到很多粉丝。不仅如此，由于快手的管控不严，并且刚被腾讯投资，在快手账号挂上自己的微信号也不会被限流，十分有利于后续的微信沉淀。
微信沉淀
而选择将粉丝沉淀到微信的原因大家都知道，几乎每个人的手机里都有微信，而且使用时长也最高，在其中搭建自己的私域流量池，可以用更多手段来增加客户粘性和复购，也不用担心快手账号被限流、攻击。
如果选择直接用快手导到淘宝上成交的话，不仅复购会下降，而且抗风险能力也会大大降低。
下图是该快手账号的微信朋友圈截图：
我们从她的微信朋友圈来看，基本上发的都是产品上新，全是广告，没有建立起来很强的人设，没有进一步提升跟粉丝的信任和互动。
从这个环节看来，她做得还是远不够完美的。
淘宝变现
想必很多人都有疑问，为什么不选择直接用微信成交，却偏偏选择用淘宝来成交？毕竟从微信到淘宝又多了一个环节，可能会减少一部分的成交。
选择用淘宝成交的最大原因在于，微信是私域流量，而淘宝则是公域流量，利用微信成交，除了粉丝谁也看不到你的商品。而用淘宝来成交不仅可以提升商品的销量排名，还可以因此获得淘宝的自然搜索流量，从而获得新客户，还可以再把这些新客户导到微信上做复购和裂变，何乐而不为呢？
这是一个非常典型的视频电商成功案例，投入小但回报高，不仅利润持久，还没有库存压力，且风险很低。
很多的传统电商都在感慨现在电商不好做了，那是因为你还在墨守成规，不愿去开拓新的领域，像快手电商就是一个很好的机会，成本低且效果也不错。如果你不做的话，等别人的粉丝量积累到一定程度，就是他们开天猫店和你竞争了，到那时，你认为你能竞争得过他们吗？
我是大鹏，专注于微信、抖音快手等社交电商研究，欢迎有需要的人私信交流。
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