在刚刚过去的2016年，商业市场的持续壮大，与品牌、品类的良性成长息息相关。在互联网浪潮的冲击下，企业面临的不仅是商业模式、融资渠道的局限，更是理论乃至信仰的困惑，这一点不仅存在于传统行业也存在于新兴产业。有人说，2017年中国企业的首要任务是活下去，但是如何活下去，是保持现有的状态，还是突破困境寻求新的发展机遇?
对此，定位实战第一人、君智咨询董事长谢伟山主张利用“定位”赢得竞争，让企业通过占领消费者心智资源，实现差异化竞争获得品牌溢价权，从而成为品类的代名词，给用户选择你而不选择竞争对手的理由。
作为首家提出“共创式定位实战”的定位咨询公司，君智咨询在战略实施过程中，与企业一同优化并实施各项关键运营动作，并在理论、经验、效果层面累积出一批顶尖的品牌定位实战神话。2016年君智咨询在食品业、乳品业、制造业、媒体业、瓷砖业、科技金融行业、咨询业打造出七大经典案例：定位于“小饿小困”的香飘飘奶茶、定位于“更适合中国宝宝体质”的飞鹤乳业、以及雅迪电动车、飞贷金融、分众传媒、简一大理石瓷砖和君智咨询。
君智咨询七大品牌案例展示定位实战成果：
一、打破洋奶粉的神话，飞鹤更适合中国宝宝体质
国产奶粉在三聚氰胺事件后，遭受了毁灭性的打击，消费者丧失对国产奶粉的信任，纷纷通过各种渠道购买洋奶粉，优秀的民族乳业品牌依然“养在深闺人未知”。飞鹤乳业在2015年4月找到君智咨询，希望作为领先的民族乳企，借助君智咨询在企业定位实战领域的自身优势，在消费者的认知中振兴飞鹤品牌力，“守住中国宝宝的最后一口奶”。战略定位实战专家谢伟山认为可以借势消费者已有的认知，重构品牌认知。“一方水土养一方人”是中国人的传统观念，将飞鹤定位为更适合中国宝宝体质
。
飞鹤的定位获得了市场的认可，在洋奶粉一统市场的局面下，实现强劲逆势增长，飞鹤总销量增长8%，高端产品星飞帆增长80%，一举超越伊利、贝因美，从2015年国产第三跃居第一飞鹤逆势增长。调研表明，“更适合中国宝宝体质”广告语认知度高，体验后的口碑传播高，用市场证明了飞鹤定位布局的正确性。
二、香飘飘杯装奶茶开创者问鼎行业巅峰
君智公司提出“小饿小困”的精准定位为香飘飘开创了新的顾客，拉动销售提升到一个新的台阶。回顾香飘飘的发展史，从2004年初创到2012年，香飘飘一跃成为全国最热销的杯装奶茶，广告语“一年卖出七亿杯，杯子连起来可绕地球三圈”也成了商家们争相模仿的对象。但自那以后，整个快消品市场持续疲软，香飘飘进入了漫长的增长停滞期。香飘飘副董事长蒋建斌曾谈到：香飘飘的核心需求是香飘飘如何振兴奶茶品类。而目前战略方向不明确，看不到未来在哪里。希望君智通过重新定位能让品牌进一步提升，给出战略定位之道，战术点及策略。
2015年8月17日，君智咨询正式启动香飘飘战略定位项目。通过打动顾客的“攻心绝技”快速建立顾客认知。从2015年10月起，香飘飘打出定位广告：“小饿小困”喝点香飘飘。截止2015年底，香飘飘公司全国市场高级杯销售额增长46%。可谓是商业史上最为成功的定位案例之一。
三、10个月授信破200亿 互联网金融黑马“飞贷”的定位成果
2014年起，传统信贷陷入竞争红海，行业危机重重。同质化竞争加剧，传统银行开始提供小额贷款服务，消费者将小额贷款和高利贷划上了等号，这些不利因素成为了困扰飞贷的最大挑战。
君智咨询飞贷项目组聚焦行业趋势并且契合企业优势，创造性地提出了飞贷定位于“随借随还的手机APP贷款”，这一战略定位短时间内击中市场痛点，以及竞争对手的薄弱点。紧接着，君智为飞贷制定了全面战略配称：产品不断迭代升级、锁定顾客群、组织变革、风控技术运用大数据、公关、传播、信任状、确定代言人等。配合唯一入选美国沃顿商学院的中国金融案例的信任状，在不到10个月的时间里，飞贷授信破200亿，日放款峰值破1亿，超越数千对手，成为继蚂蚁金服、微粒贷和平安普惠之后的第四大互联网贷款企业，转型当年即实现盈利。
四、雅迪电动车成功摆脱价格血战 2016年登陆香港股市
2014年，中国两轮电动车行业受宏观经济下滑及行业产能过剩影响，整体销量首次出现下滑。行业竞争从之前大量小品牌的淘汰出局转向大品牌之争。行业老大爱玛擅长营销在竞争中占据领先位置，2014年底，雅迪跟进价格战，主流车型全线降价，但收效甚微，企业濒临绝境。
2015年上半年，雅迪携手君智咨询，开启了重新定位之路。君智咨询发现，雅迪前身是一家做摩托车的企业，产品质量更好，积累了良好的口碑。而爱玛长期打价格战，销量多均价低，导致消费者在心目中认为，爱玛的价格更便宜，是一个更低端的品牌。君智咨询由此定位雅迪为“更高端的电动车”，定位战略实施后，2015年9月，雅迪以15.5万人次，刷新行业最高百度指数，2015年下半年以后，雅迪电动车百度指数在行业中遥遥领先销量实现了历史性的跨越。
五、中国市场市值最大的定位案例 引爆主流投分众
阿里、腾讯、京东、滴滴等，5400多个品牌广告投分众。分众电梯媒体，120个城市，110万块电梯海报，18万块电梯电视。日均触达5亿人次城市主流人群。一路走来并不平坦，分众作为中国第二大媒体曾经有一个很大的困惑：分众主要依靠点对点的人海销售战术，始终没有理清价值点，销售手法与口径不一，广告主了解分众，但不清晰分众投放的渠道价值即核心价值点，客户缺乏一个清晰的投放理由。
谢伟山一语中的指出，想让品牌代表的东西越多，心智就会模糊，这会让竞争对手有缝隙占据你原有的定位，定位必须聚焦与取舍。2016年分众定位电梯媒体创造了营业额破百亿，市值逾千亿的辉煌战绩。电梯是每个城市的基础设施，人总要回家，也总要上班，等电梯或乘坐电梯是无法躲避的。而且电梯媒体是一种无选择的广告模式，具备封闭、低干扰的特点，从而凸显了电梯媒体的价值。因此分众定位于电梯这个核心场景，“引爆主流”，成就了中国市场市值最大的定位案例。
六、简一大理石瓷砖 让中国制造走向全球
2002年创立的简一大理石瓷砖和每一个初创公司一样，规模小实力弱。简一通过不与大企业正面交锋的策略静悄悄地发展了两年，凭借马赛克瓷砖和羊皮砖这样的小众产品壮大了自己，到2008年，简一已经有了1.8个亿的体量，总算是存活了下来。但是对于未来的发展却一直找不到方向。
在此情况下，君智咨询协助简一重新定位，提出“高档装修，不用大理石，就用简一”的高端定位，目的在于推动大理石瓷砖从行业品类转化成消费者品类，将简一品牌打造成高端大理石瓷砖第一品牌。在全行业下滑情况下，实现终端销售逆势增长30%。
七、定位实战专家君智咨询 造就行业新高
成功的定位案例印证了君智咨询拥有丰富的定位实战经验，公司合伙人为定位实战创始人谢伟山、定位实战专家徐廉政、定位学开创者姚荣君，三位合伙人现任北大汇丰商学院定位课程讲师;各咨询专家组团队成员具备多年定位实战的经验，他们深入企业内部，直指成果，确保品牌成为顾客的首选。
2016年君智咨询开启华丽篇章，所服务的项目均实现销售额显著增长。与此同时，君智咨询的团队、营收、客户、资产规模都有大幅增长，成为全球最大的定位咨询公司。在充满希望的2017年，君智咨询将帮助更多企业看清行业发展趋势，探寻外部竞争机会，在潜在顾客心智中确立竞争优势定位。君智咨询也将全场跟踪战略实施过程，并不断调整优化，直至战胜竞争对手，并在消费者心中占据独特的心智地位。
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