第十三条：用特殊技能（Specific knowledge）武装自己
Naval：如果你想变得富有，你需要想办法获得“规模化”的收入，而不是仅仅期盼每个月的工资。责任感决定了你的客户为什么选择你，杠杆效应决定了它可以被规模化。为什么大家要付给你钱而不是给别人，这需要特殊的技能。这里提到的特殊技能可能是整个推特风暴中最难传达的东西，也是人们可能最困惑的部分。
人们普遍持有一种观点是，任何事情都可以从学校学来，都可以“被传授”，但事实上最有价值的事情不是教来的。但好在任何事情都可以学，大部分情况下你想学的东，要么来源于你的兴趣或DNA，要么是源于你从小养成的一些习惯，这些在之后非常难被“教”会；当然也可能是一些全新的东西，所以没有人知道怎么做；或者在工作培训中也是如此，你在高度复杂的环境中进行各种尝试，在一个特定的领域建立判断。典型的例子就是投资，但也可以是其他方面。可以是开拖拉机的技巧，也可以是预测天气的能力。
因此特殊技能就是你特别关注的技能，尤其是你已经到了20、21、22之后，你几乎就不用去选你需要什么样的特殊技能了。你需要做的就是回顾之前的人生经历中，你建立了什么样的技能是你觉得可以着重被发展的。
特殊技能无法被训练出来
特殊技能不是教出来的。如果学校可以教这些东西，那么其他人也可以接受培训，然后我们就可以大规模生产和大规模培训人员。我们甚至可以编程让电脑来做，让机器人来做。如果是这样的话，你就很容易被替代。当有无数的人可以经过培训做这件事的时候，雇主支付给你的只是最低工资，为的就是让你做“这件事”。你获得的收入=投资培训所产生的回报-培训你的成本。
特殊技能与你的兴趣高度相关
举个例子，一个人拿到了心理学学位后，成为了一名销售人员。如果他已经拥有比较好的销售技巧，那么心理学就可以作为一种杠杆，使他在销售上做得更好。但如果他一直是一个内向的人，从来都不擅长销售，他们试图用心理学来学习销售，他们不会做得很好。因此，你会发现更多的特殊技能是通过认识到你的天赋、你真正的好奇心和你的热情而建立起来的。不是为了最热门的工作去上学，也不是盲目进入投资人认为的最热门的领域创业。
特殊技能往往处于知识的边缘
它也是一些刚刚被发现或者很难被发现的东西。因此，如果你不是100%的投入，其他人会比你做得更好。他们不会比你好一点点，他们会比你好很多，因为现在我们正在运营创意领域，非常适用于复利，适用于杠杆。如果你的杠杆率为1000倍，有人在80％的时间都是正确的，而其他人在90％的时间都是正确的，那么90％的时间正确的人将因为市场的杠杆作用和复利获得数百倍的报酬。因此，如果你想确保自己在这方面具有优势，真正具有好奇心非常重要。
建立特殊技能对你来说就像游戏
很多时候，它不是你坐下来然后推理的东西，它更多的是通过观察发现的。你几乎不得不回顾自己的生活，看看自己到底擅长什么。例如，我想成为一名科学家，所以我所坚持的价值观都是围绕着「科学家」来建立的。我认为真正的科学家处于人类生产链条的顶端，他们做出了真正的突破和贡献，对人类社会的贡献可能比任何其他阶层的人都要大。当然，我并不是说艺术、政治、工程或商业等贡献小，但如果没有科学，我们仍然会在泥土中挣扎，用棍子打架，每天忙着生火。我的整个价值体系都是围绕着科学家建立的，我想成为一名伟大的科学家。
但当我真正回头看我擅长的东西，以及我最终把时间花在了什么事情上时，我发现更多的是围绕着赚钱，钻研技术，卖东西（思想），解释事情，和人们交谈。所以，我有一些销售技巧，这是一种形式的具体知识；我有一些关于如何赚钱的分析技巧；我对数据足够敏感，有收集数据，整理并分析数据的能力，这也是我的一个特殊技能。当然我也喜欢摆弄技术。所有这些对我来说都像是游戏，但对其他人来说却是工作。
有些人会觉得这些事情很难，他们会说，“好吧，我怎么才能变得善于表达和推销想法呢?”如果你不是很擅长，或者你不是很喜欢，也许这不是你的专长，专注于你真正喜欢的事情。
有点讽刺的是，第一个指出我真正擅长什么的人是我的母亲。她是在厨房里说这些话的，当时我大概15、16岁。当我在和一个朋友说我想成为一名天体物理学家，她说：“不，你更适合去经商。”
我一脸懵逼，“啥？我妈妈不知道她在说什么吧。”
但事实上，妈妈当然知道她在说什么。她已经注意到，每次我们走在街上，我都会批评当地的披萨店，为什么他们要用特定的配料和特定的方式出售披萨，为什么他们点披萨的过程是这样的，而实际上应该是那样的。因此，她知道我对商业更有好奇心，到后来与我对科学的痴迷结合起来，创造了技术和科技企业，我才发现了真正的自己。因此，你的特殊技能可能是由那些了解你的人观察到的，而且经常是由那些了解你的人观察到的。
第十四条：特殊技能（specific knowledge）极富创造性或技术性
特殊技能能通过课程传授获得
Naval: 如果说特殊技能可以被传授，那就是在工作中，通过学徒制。这就是为什么最好的企业、最好的职业是学徒或自学的职业，因为这些都是社会还没有弄清楚如何培训以及使其批量自动生产的事情。这方面的经典例子是沃伦·巴菲特从学校毕业后去找了本杰明·格雷厄姆。本杰明·格雷厄姆（Benjamin Graham）是《聪明的投资者》（Intelligent Investor）一书的作者，可以说他将价值投资发展成了一套理论并将其发扬光大。巴菲特去找了本杰明·格雷厄姆，并主动提出免费为他工作。
但格雷厄姆说：“你开的价格太高了，免费恰恰是一种高价格。”格雷厄姆说得没错。就像后来1954年时格雷厄姆决定要与巴菲特共事时（给予他学徒机会），巴菲特给他多少钱都不为过。
特殊的技能具有高度的创造性或者技术性
特定的技能也往往具有技术性和创造性。它在技术的前沿，艺术的前沿，交流的前沿。再举个例子，在今天，互联网上有一些梗王能够创造出令人难以置信的梗，并将这一想法传播给数百万人。斯科特·亚当斯（Scott Adams）就是一个很好的例子，他通过有说服力的文字和视频做出准确的预测，基本上正在成为世界上最可信的人之一。
这是他多年来积累起来的特殊技能，因为他年轻时就沉迷于催眠，他通过漫画学会了如何沟通，并很早就开始用直播平台Periscope，所以他一直在练习和人对话，他读过所有关于这个话题的书，他将工作融入到生活的点点滴滴。
这是一个在职业生涯中积累了特殊技能的人的例子。它具有高度的创造性，它具有技术性的元素，而且它永远不会被机器自动化所取代。 没有人会把这一点从他身上夺走，因为斯科特·亚当斯（Scott Adams）为了发展自己的品牌也尽心尽力。他积极地创作Dilbert系列卡通画、写书，并懂得借助Periscope直播平台的媒体优势运作。他在这个品牌上拥有巨大的影响力，如果他想在现有的基础上创造更多的财富，他现在积累的东西就他的杠杆。
特殊的技能特定于个体和情境
Nivi：我们应该称之为独特的知识还是特殊的技能更贴切？
Naval： 我很小的时候就提出了这个框架，当时特殊的技能就一直伴随着我，我没有尝试改变它是因为我所发现的每一个术语都以不同的方式夸大其词。至少特殊的技能（specific knowledge）这个词没被过度消费，因此我可以赋予他新的含义。独特知识的问题是，是的，也许它是独一无二的，但是如果我从别人那里学到它，它就不再是独一无二的，那么就是我们都知道的东西了。所以，与其说它是独一无二的，不如说它是高度依附于现实的，根据个体的实际情况，根据具体问题存在的，它只能依赖于在这个领域中极度的痴迷、兴趣和所花在这个领域的时间来获得。它不能仅仅从一本书中直接读出，也不能在只在一门课程中获得，也不能被设计成一个算法。
特殊技能不能刻意获得
Nivi：说到斯科特·亚当斯，他在博客上发表过一篇文章叫做「努力在2个或以上的领域做到前25%」的文章。在此摘录一段：
如果你想要一个普通的成功的生活，不需要太多的计划。只要远离麻烦，去上学，申请你可能喜欢的工作。但如果你想要与众不同的东西，你有两条路:
- 成为某方面的最牛逼的人（世界第一梯队）
- 在两件或两件以上的事情上变得非常优秀(前25%)。
第一种策略几乎是不可能的。很少有人能在NBA打球，也很少有人能出一张白金唱片。真的很难，我不建议任何人去尝试。
第二种策略相当简单。每个人都至少有几个领域是他们可以努力进入前25%的。就我而言，我比大多数人画得都好，但我算不上艺术家。我并不比一般的单口相声演员更幽默，虽然我从来没有成功过，但我比大多数人都更幽默。神奇的是，很少有人能画得很好，也很少有人能写笑话。正是这两者的结合，让我的作品变得如此罕见。当你再加上我的商业背景，我突然有了一个很少有漫画家不亲身经历就能理解的话题。
我总是建议年轻人成为优秀的演说家(前25%)。任何人都可以通过练习来做这件事。如果你把这种才能加到其他任何一种才能上，你就会突然成为那些只有一种才能的人的老板。或者在你的工程学位、法律学位、医学学位、科学学位或其他任何学位的基础上再获得一个商学学位。突然之间，你掌握了主动权，或者你正在利用自己的综合知识创办自己的公司。
因此，不要试图在一件事情上做到最好，这太难了。你需要尝试在三件或更多的事情上做到非常优秀。这是一种获得特殊技能的方式吗？
Naval：我认为最好的方法就是追随自己的内心真正喜欢的事物。在你脑海的某个角落，你会意识到，事实上，这个方面我喜欢，我会留意它的商业方面的可能性。
但我认为，如果你单单为了获得「特殊技能」无病乱投医，或过于以目标为导向地关注钱，那么你不会选择做正确的事情，不会选择你喜欢做的事，所以你不会真正深入进去。根据统计数据，斯科特・亚当斯的观察结果很准。就知识而言，今天有 10,000 个对人类有价值的区域，这 10,000 个区域中排名第一那些位置已经被抢占了。除非你碰巧成为各种领域最痴迷的一万人之一，否则其他人可能会成为这万人中的第一人。
当你开始把3728种一流的销售技巧和很好的写作技巧以及一个非常了解会计和财务的人结合起来，当这个交叉点的需求到来时，你已经通过组合数学从10000扩展到了数百万或数千万。所以，它只是变得没有竞争力。此外，收益在递减。因此，在三四件事上成为前25%要比在某件事上成为世界第一容易得多。
在你擅长得领域建立自己的特殊技能
natural是天生的、本来的意思，这里翻译成擅长的。我认为这是一个非常务实的方法。但最重要的是，我认为一个人不要太刻意地开始积累，因为你内心其实是想挑选你最擅长的东西。每个人都有与生俱来的擅长的东西。
我们都很熟悉这句话，一个有天赋的人。“哦，这个人是天生的与人为善的人，这个人就是社交名媛的料，这个人是天生的程序员，这个人是天生的读者。”所以，不管是干什么的料，你都会想着在这方面加倍努力。
因为人类的个性非常复杂，你可能在很多方面都很有天赋。如果把你在这些方面的天赋结合起来，这样你就可以自动地，仅仅通过纯粹的兴趣和享受，在很多事情上，最终达到25%，10%甚至5%的最高水平。
第十五条：学会销售，学会建造
如果你两者都能做到，你将势不可挡
学会销售，学会建造
Nivi：谈到技能组合，你说过你应该“学会销售（Sale），学会建造（Build），如果你两者都能做到，你将势不可挡。”
Naval：这是一个非常广泛的范畴。其中之一是开发产品，即建造。这很难，而且定义很多元。它可以包括设计，开发，可以包括制造，物流，采购，甚至是设计和完成一整套服务。在每个行业，都有一个建造者的定义。在我们所处的科技行业，就是首席技术官CTO，程序员，软件工程师，硬件工程师。但即使在洗衣行业，也可能是创立洗衣服务的人，让物流准时到达的人，确保所有的衣服在正确的时间出现在正确的地方的人，等等。另一方面是销售。同样，销售也有一个非常宽泛的定义。销售不一定只意味着卖东西给个人，它可以意味着营销，意味着沟通，意味着招聘。它也可以意味着筹集资金，意味着鼓舞人心，意味着做公关，等等。
硅谷模式：建造者+销售者=最佳拍档
总的来说，硅谷的创业模式是最好的。最常见的形式是有两个创始人，其中一个擅长销售（Sale），另一个擅长搭建（Build）。举几个经典例子，比如苹果创始人史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克；微软的盖茨和艾伦在早期可能有类似的分工；谷歌的拉里和谢尔盖可能稍微有点不同，可能是因为谷歌早期交付的是一个非常技术性的产品——搜索，通过一个简单的UI直达终端用户。
在硅谷，你会看到这种模式反复出现。一个建造者和一个销售者的组合：CTO和CEO的组合。风险投资者和技术投资者几乎心照不宣的尽可能地寻找这种组合，这就是神奇的组合定律。
如果你两者都能做到，你将势不可挡
如果一个人可以同时做到这两者，这才是真正的超能力。那时你就是可以创造整个行业的人。马一龙(Elon Musk)就是一个活生生的例子。他不一定是自己造火箭，但他实际上做出了技术上的贡献。他使自己成为最了解这项技术的人，没人会对他说三道四，他也不会说一些自己做不到的事（意思是说到就会做到）。他视时间为朋友，并想尽办法运用它。即使是史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）也拥有足够的产品技能，并且对产品的参与度也很高，实际上他也同时具备这两种能力。拉里·埃里森（Larry Ellison）最初是一名程序员，他编写了Oracle的第一个版本，或者说他深度参与其中。马克·安德森（Marc Andreessen）也属于这一类。他可能对自己的销售技能没有足够的信心，但是他可是写出Netscape Navigator的程序员，或者至少是其中很大的一部分。因此，我认为在任何领域中真正的巨人就是可以「自产自销」的人。
宁愿教工程师销售，也不愿教营销人员工程？
我认为你可以从建造技能开始入手，并在你人生的早期尽量掌握一定的建造技能。或者你有足够的时间可以专心地学习销售，而且你正好有一定的天赋和亲和力促使你成为一个好的销售者。这样你做事的效果可以翻番。 现在我们谈到的销售技能可能不同于传统概念中的，卖东西。
举个例子，假设你是一个很棒的工程师，然后人们会说，你需要擅长销售。你可能不擅长上门推销东西，但你可能是一个很好的作家。写作是一种比面对面销售门槛更低的技能，所以你可以培养写作技能，直到你成为一个良好的在线交流者，然后将其运用在你的销售上。另一种情况，你可能是一个很好的建造者，但你不擅长写作，你不喜欢与大众沟通，但你擅长一对一说服，所以你可能会用你的销售技能来招聘或募资，这需要更多一对一方向的努力。
因此，如果你在这两个领域的十字路口，千万不要绝望。因为你不可能成为最好的技术，也不会是最好的销售人员。但神奇的是，我们再回到斯科特·亚当斯（Scott Adams）的技能组合理论，将两个技能是结合将是不可阻挡的。
从长远来看，那些了解潜在需求产品的人，知道如何建造和销售它的人，最能受到顶尖投资者的青睐。如果他们有足够的精力，他们可以突破任何障碍，做成任何事情。
Nivi：如果你只能选一个擅长的，你会选哪一个?
Naval：抛开噪音来说，建造的技能实际上是更好的，因为市场上充斥着太多的骗子和没有任何内核的销售人员。当你刚起步、想要被认可的时候，建造技能会更好。但是之后的建造会很累，因为这是一项专注的工作，很难保持与时俱进，因为总是会有新人出现，有新产品，有更新的工具。
因此，随着时间的推移，销售技巧实际上更容易产生规模效应。比如，如果你在构建产品上享有声誉，这是好的，但当你推出你的新产品时，我将去验证的是产品本身（意思是和建造的名声关系不大）。但是，如果你在大家的眼中是一个值得信赖的生意伙伴，并且你很有说服力，善于沟通，那么这个名声会让很多事变得容易很多。
因此，我认为如果你需要选一个，你可以从建造开始，然后过渡到销售。这是一个比较中庸的答案，但我觉得这奏是大实话。
第十六条：阅读你所热爱的内容 直到你爱上阅读
你应该可以在图书馆中拿起任何一本书阅读
阅读你所热爱的内容 直到你爱上阅读
Nivi：在我们讨论责任、影响力和判断之前，你已经有了一些相关的推特，我会把它们放在持续学习的范畴。这些推文本质上是在说，“没有所谓的商业技能。少读商业杂志和商业课程，学习微观经济学、博弈论、心理学、说服力、伦理学、数学和计算机”。你在Periscope上还发表了另一条评论“你应该可以从容的拿起图书馆里的任何一本书来读。”这一类的最后一条推特是，“阅读比听快，做比看快”。
Naval：是的，这是最重要的一条，因为学习的基础是阅读。我认识的聪明人，他们都经常读书。
问题是，我读什么？我怎么读？因为对大多数人来说，这是一场斗争，是一件家务活儿。但是，读书不是目的，重要的是学会如何教育自己，教育自己的方法就是培养对阅读的热爱。我想说的是，“读你喜欢的内容，直到你爱上阅读。”就这么简单。
我认识的每一个经常读书的人都“爱”阅读，他们爱读书是因为他们读自己喜欢的书。这有点像第二十二条，阅读是没有门槛的，你可以随时开始，然后不断积累，直到它成为一种习惯。接着，你开始不满足于只涉猎单一的领域。
也就是说，你可以从读小说开始，接着你可以读科幻小说，你可以读非小说，然后你可以读科学，哲学，数学甚至更多。但是重要的是，这个过程是顺其自然非强迫的，读你感兴趣的东西，直到你理解它们。然后你就会自然而然地进入下一步，再下一步。
阅读某一领域的科学原著
但是，你会发现在你真正想学的东西中，有太多东西要读。我要提醒的是，即使是阅读也充满了垃圾。实际上有些东西你可以阅读，特别是在早期，它会以某种方式对你的大脑进行编程，然后在你阅读的后期，你会根据之前的东西来分辨这些东西是真是假。因此，阅读基础性的东西是很重要的。基础性的东西，是在特定领域最原始（fundamental）书籍，在本质上是经过时间和历史的检验，科学的东西。
比如，与其读一本商业畅销书，不如读亚当·斯密的《国富论》。与其读今天谁写的一本关于生物学或进化论的书，我更愿意读达尔文《物种起源》。与其现在读一本可能非常先进的生物技术方面的书，我只想学习Horace F. Judson的《创世第八天》(The Eighth Day of Creation)。你不必死磕关于宇宙学和尼尔·德格拉斯·泰森和斯蒂芬·霍金一直在说什么的高级书籍，你需要的是拿起理查德·费曼的《费曼讲物理：入门》，从基础物理学开始。
不要害怕任何书
如果你基础打的好，特别是数学、物理和科学，那么你就不会害怕任何一本书。我们所有人都有那种坐在教室里学数学的记忆，这一切都是合乎逻辑的，而且都是有意义的，直到有一次，课程进度太快，我们跟不上了。 在那之后，我们被留下来背方程式，记忆概念，却无法从第一原理中推导出它们。在那一刻，我们迷失了，因为除非你是一个专业的数学家，否则你不会记得这些东西。你要记住的是技术，基础。
因此，你必须确保阅读是建立在一个理解的框架上，因为你正在为建摩天大楼打地基，而不只是在反复记忆你不断在丢失的东西。所以基础非常重要。
最后，阅读的终极是当你走进一个图书馆，你上下打量，你不害怕这里的任何一本书。因为你知道你可以把任何一本书从书架上拿下来，你就能阅读它，理解它，你可以接收什么是真的，拒绝什么是假的。你有一套自己的方法论，分辨哪些是逻辑和科学的，而不仅仅是基于大字报和意见（opinions）。
学习的手段是丰富的，学习的欲望是稀缺的
互联网的美丽是整个亚历山大图书馆的十倍，并且时刻在你的指尖，为你所用。不是教育手段或学习手段稀缺，相反稀缺的是学习的欲望。所以，你真的要培养欲望。
欲望意味着我不允许这种能力的丧失。孩子们天生就有好奇心。如果你去找一个第一次学语言的小孩，他们总是问：这是什么？那是什么？这是为什么？那是谁？他们总是问问题。
但问题之一是，学校和我们的教育系统，甚至我们培养孩子的方式，都用顺从取代了好奇。一旦你用顺从取代好奇心，你就会成为一个顺从的工厂工人，而不再是一个创造性的思考者。你需要创造力，你需要有激励自己的大脑去学习你想要的东西的能力。
第十七条：数学和逻辑才是一切事物的基础
数学和逻辑是理解其他一切事物的基础
终极基础是数学和逻辑
Naval：最基本的东西是原则性的，可以是算法，是根深蒂固的逻辑理解，你可以从任何角度保护它或攻击它。这就是为什么微观经济学很重要，而宏观经济学就是大量的记忆堆砌，大量的宏观废话。
正如纳西姆•塔勒布(Nassim Taleb)所说，宏观上的扯淡比微观上的扯淡更容易。因为宏观经济学是巫术—复杂—科学与政治的结合。如今，你找不到两个宏观经济学家在任何事情上达成一致，不同的政治家会用不同的宏观经济学家来兜售他们各自偏爱的理论。
现在甚至有宏观经济学家在兜售所谓的现代货币理论，大概意思就是，有个讨厌的东西叫做通货膨胀，我们可以印所有我们想要的钱。这就像说，有了无限的能量，我们可以发射火箭进入太空一整天。这简直是一派胡言。现实是，有些人打着“宏观经济学家”的旗号，兜售什么现代货币理论，这只能说明，宏观经济学作为一门“所谓的科学”已经腐败。它现在是政治的一个分支。
因此，你要把重点放在基础上。最终一切事物的基础是数学和逻辑。如果你懂逻辑和数学，那么你就有了理解科学方法的基础。一旦你理解了科学方法，你就能理解如何在其他领域和其他你正在阅读的东西中区分真理和谬误。
速食一百本书毫无意义
在阅读别人的观点（opinion）时要非常小心，甚至在阅读事实（facts）时也要小心，因为所谓的事实往往只是表面上的(伪科学)观点。你真正需要的是算法（algorithm），是理解（understanding）。最好是慢慢地啃完一本书，然后挣扎、绊倒、倒带，而不是快速地浏览一遍，然后貌似很有成就感：“我已经读了20本书，我已经读了30本书，我已经读了50本这个领域的书...”就像李小龙说的，“我不害怕那些知道一千种踢腿招式的人，我害怕那些练习了一万次出拳或一万踢腿的人。”通过不断重复和运用，不断深入理解逻辑和基础，你才能成为一个聪明的思考者。
学习讲故事和编程
Nivi：要为你以后的学习打下基础，我认为你需要两样东西，总结来说。第一，练习说服别人，不断实践怎么讲好一个故事。第二，深入了解一些技术范畴的东西，无论是学习抽象数学，还是读唐纳德·克努斯关于算法的书，或者听费曼关于物理学的讲座。如果你有实际的说服力，对一些复杂的话题有深刻的理解，我认为你的余生将有一个很好的学习基础。
Naval：是的。我把它展开一下。我认为五个最重要的技能是，阅读，写作，算术，然后加上说服的技巧，也就是会讲故事（storytelling）让别人信服。最后，我还要加上计算机编程，因为它是一种应用形式的运算它能让你在任何领域都能自由的建造。如果你擅长电脑，擅长基础数学，擅长写作，擅长说服，如果你喜欢阅读，你就已经为生活做好了准备。
第十八条：没有被称为“商业”的技能
避开商学院和杂志
没有被称为“商业”的实际技能
Naval：没有所谓商业的实际技能，它太普通了。这就像一种叫做“关联”的技能，定义为“与人相关”。这都不能称作一种技能，它太宽泛了。
我并不想完全贬低商学院传授的东西的价值，他们会传授非常聪明的东西—一些成功的案例/轶事，并称之为“案例分析”（case study）。但它们只是一些趣闻轶事，它们试图通过向你抛出大量数据点来帮助你进行模式匹配，但事实是，在你设身处地思考之前，你永远不能完全理解它们，就像你无法重复打造一个可口可乐一样。但是，你会发现博弈论、心理学、伦理学、数学、计算机和逻辑学中的这些基本概念才会更好地帮到你。这也是我为什么会更专注于基础科学、基础逻辑的原因。我会培养对阅读的热爱，包括阅读那些我们明知道不应该阅读的所谓垃圾。你不必（只）读经典。阅读是你进行自我教育的基础。
着手做比光想要快得多
Nivi：你之前所说的“做比看快”是什么意思呢？
Naval：这涉及到学习曲线的话题，人们总是想方设法的优化自己的学习曲线。尽管我也是一个播客博主，但我不喜欢播客的原因之一是，播客无法让我最快的获取知识和信息。我是一个很好的读者，或者说是一个很快的读者，我能读得很快，但我只能以一定的速度听。我知道人们听的时候都是二倍速，三倍速，但那时每个人听起来都像一只花栗鼠，很难再回头看，抓重点，很难精确定位片段并记笔记，等等。
同样地，很多人认为他们可以通过观察别人做的事情，甚至通过阅读别人做的事情，变得非常熟练。比如刚提到的商学院的案例研究，就是一个非常典型的例子。他们研究其他人的生意，但实际上，你开一个自己的柠檬汽水摊，甚至在街上开一家小杂货店，都会学到比书本上多得多的经营生意的知识。这就是你在工作中要学习的方法，因为很多微妙的东西在你真正进入这个行业之前是不会真正懂得的。
例如，现在人人都喜欢研究心理学。你去看看Farnam Street，读读Poor Charlie’s Almanack*，你可以学习所有不同的心理模式。但哪个更重要？你更常应用哪些？在什么情况下哪一个更重要？这其实是最难的部分。比如，我从心理学研究中最大的收获是，委托-代理问题在现实世界中的驱动力太强大了，这本质是一个激励问题。它让我明白，针锋相对的重复囚徒困境是最值得了解的博弈论。在那之后你几乎可以把博弈论理论书束之高阁了。
顺便说一下，学习博弈论的最好方法是自己设计游戏，自己亲身体验。虽然我从没读过博弈论的书，但我认为自己非常擅长博弈论实践。我从来没有打开过一本博弈论的书，从未尝试在里面发现任何一个我没想到的结果。原因是我从小玩各种游戏，和各种各样的朋友在游戏中碰到各种各样的实际情况，所以这对我来说只是第二天性。实践会告诉你一切你想知道的答案。
“执行”迭代的次数决定着你的学习曲线
执行本身是一件很微妙的事请，它包含着很多东西。比如说，我想学习如何经营一家企业。如果我在每天上班的地方重复做同样的事情，比如说我在街上开了一家零售店，每天的任务就是在货架上摆满食物和酒，我不会学到很多东西，因为我每天只是在不断重复。因此，即使我花了几千个小时，但我也只是花了几千个小时做同样的事情。而如果在这个过程中我进行了数千次迭代，那结果就会不一样了。因此，学习曲线是需要迭代的，而不是重复。
但如果我在商店里每天尝试新的营销实验，我不断地改变库存，不断地改善品牌策略，不断尝试新的讲故事的方法，不断地拓展增大客流量的在线渠道，我试着在不同的时间营业，并且经常有目的地四处走走，和其他店主交谈，拿到他们的书，弄清楚他们是如何经营自己的生意的。真正影响学习曲线的是迭代次数。迭代次数越多，收获的就越多，学习速度就越快。而不仅仅是投入的时间长短的问题。
如果你愿意每天流一点血，你可能在未来的人生路上赢得很多
虽然世界为我们提供着一次又一次做同样事情的机会，但事实上，如果我们能从零开始寻找新的方法，世界会呈现出不一样的精彩。
第一次尝试新事物是很痛苦的，因为你正徘徊在不确定的领域，很有可能你会失败。因此你只需要不断让自己适应频繁的小失败（bleed a little）。
Nassim Taleb也谈到了这一点。他靠做一个基本上依赖黑天鹅的商人的生意发家致富。Nassim Taleb通过每天损失一点点钱来赚钱，然后在一个偶然的时机，当一件被常识定义为不可能发生的事情发生在其他人身上时，他会赚很多钱。
虽然大多数人每天都想一夜暴富，但相应的，他们需要承担爆炸式的风险，做好破产的心理准备。
如果说你在自然界里割伤了，然后每天都在流血，你最终会因失血而死亡，你必须想办法及及时想办法挽救生命。但其实现实生活没那么夸张，我们并不是每天都在流血，流血在这里只是一个比喻，每天让自己损失一点点。
但现实是，大部分人都不这么做，相反他们每天都在追求着小的胜利，这最终会被证明是不合算的。我想说的是，如果你愿意每天都流一点点血，将来你会赢一笔大的。
其实，这就是创业精神，企业家们每天都在流血（bleed a little）。他们不是在赚钱，他们是在赔钱，而且他们总是亚历山大，因为所有的责任都在他们身上，但是当他们赢了，他们就会大赚一笔，所以总体上来看他们会赚得更多。
第十九条：勇敢承担责任才能获得影响力
勇敢冒险你就会在社会上获得影响力
你需要通过责任获得影响力
Nivi: 我们何不谈谈责任呢，我觉得这很有趣，我估计你对此有自己独特的看法。因此，你的关于责任的第一条推文是，“拥抱责任，以自己的名义承担商业风险。社会将以责任、公平和影响力来回报你。”
Naval: 是啊，所以要想发财，你需要杠杆。杠杆来自于劳动力、资本，也可能是通过代码和媒体。但其中的大多数，比如劳动力和资本，必须来自于他人的给予。对于劳动力，必须是有人愿意跟随你；对于资本，必须有人给你钱或资产来让你管理和使用。
所以要得到这些，你必须建立信誉，而且你必须尽可能以自己的名义去做，当然这也是有风险的。所以责任是一把双刃剑。它能让你在事情顺利的时候收获信誉，在事情糟糕的时候承受失败的冲击。
以自己的名义承担商业风险
从这个意义上说，那些在各种事物上贴上自己标签的人并不愚蠢，他们只是对自己有信心。也许最终结果是愚蠢的，但如果你看到一个坎耶、奥普拉、特朗普、马斯克或其他类似的人，这些人之所以可以凭借自己的名字致富，是因为他们的名字就是强大的敲门砖。
不管你如何看待特朗普，你必须意识到，这家伙的名字就是世界名片。你为什么要去特朗普赌场？只是因为是特朗普。你为什么要去特朗普大厦？也是因为特朗普。
到了投票的时候，我想很多选民只是进去说“特朗普”，他们认出了这个名字，所以这个名字得到了回报（获得选票）。
奥普拉也是同样的，她把某样东西打上自己的标签，当商品到达人们手中，她的名字就是这些商品的招牌。
这些人在坚持把自己的名字打造成招牌的同时当然也面临着一系列的风险。显然，特朗普现在可能被世界上的一大部分人憎恨着，也同样是因为特朗普式的风格。
把你的名字公之于众，你就会成为一个名人，而名声也有很多缺点。隐姓埋名、有钱总比穷出名好，但即便是名利双收，也有很多不利因素。你需要在公众的眼皮子底下生活。
一个运作良好的团队对每个职位都有明确的责任分工
责任感是非常重要的，当你正在开发一个产品，或者你在一个团队中工作，或者你在一个企业中工作时，我们就会不断地提醒自己成为一个团队的一员是多么的重要。这的确是非常重要的。
我们在社交方面的很多训练都告诉我们不要强出头。就像中国的一句俗语，枪打出头鸟，别紧张，但是我要说的是，一个真正运作良好的团队规模很小，对每一个不同的部分都有明确的责任分工。
你可以说，“好吧，这个人负责制造产品，这个人负责信息发布，这个人负责筹款，这个人负责定价策略，也可能负责在线广告。“所以如果有人搞砸了，你就知道到底是谁负责。同时，如果事情进展顺利，你也清楚地知道是谁做得很好。
如果你有一个很小的团队，并且你已经清楚地划分了责任，那么你仍然可以保持很高的责任感。问责制在面对结果时显得真的很重要，不然就会出现，如果失败了，每个人都会互相指责，如果成功了，每个人都会站出来争夺功劳。
我们在学校的时候都有过这样的经历，有一个小组作业要做，里面可能有几个人做了很多工作，然后有一些人只是做了很多哗众取宠的工作或者强行给自己做的工作加戏。我们从小就习以为常，但说出来难免会感到不舒服。
能在公众面前坦然面对失败的人都有很大的能量
明确责任很重要。没有责任感，你就没有动力；没有责任感，就无法建立信誉。但你要冒险，你冒着失败的风险冒着被羞辱的危险，你冒着以自己名义承受失败的风险。
幸运的是，在现代社会，不再有债务人的监狱，人们也不会因为失去别人的钱而坐牢或被处死，但与生俱来的，我们不会以自己的名义在公共场合失败。那些以自己的名义在公共场合面对失败的人，实际上拥有很大的能量。
例如，我讲一个个人轶事。直到2013年，2014年，我的公众形象完全围绕着创业和投资。直到2014年、2015年左右，我才开始谈论哲学、心理学等等。
这让我有点紧张，因为我是以自己的名义做的。肯定有业内人士通过背后悄悄戳我，比如“你在干什么？你要结束你的职业生涯了吗？这太愚蠢了。”
我有点同意了，的确，我冒险了。
当你把你的名字放在那里，你就要冒着某些风险。但同时你也会得到回报，你会得到好处的。
第三十五条：冷静的头脑，健康的身体，充满爱的家庭
当你变得富有时，你会发现这些都不是你一直以来追求的
Nivi：最后一条关于长期工作的推特是：“当你最终变得富有时，你会意识到这些并不是你最初想要的。”
Naval：这本身就是一个能谈论很久的话题。首先，我认为这是一个非常聪明的结论，它解放了那些说“致富有什么意义？”的人们的思想武装。有很多人喜欢以德服人，反对创造财富或赚钱的想法。这其实也没错。是的，钱能解决你所有能用钱解决的问题，但钱也不是万能的。
当你赚了一大笔钱后，你首先意识到你仍然是同一个人。如果你本来快乐，你就还是快乐的。如果你本来不快乐，你就会不快乐。如果你平静、满足、平和，你还是那个人。我认识很多非常富有的人，他们身材非常不好。我也认识很多有钱人，他们的家庭生活很糟糕。我同时也知道很多有钱人，他们内心很混乱。
平静的头脑，健康的身体和充满爱的家庭必须要经营
我想到我之前发的另一条推特，也是我最喜欢的一条。它不一定是最有见地的，也不一定是最有用的，这甚至不是我想的最清楚的。但那里面有一个非常确定的事实，它引起了共鸣。
“健康的身体，平静的头脑，充满爱的家庭。这些东西是买不来的，必须要经营才能得到。”
即使你拥有世界上所有的钱，你也不会拥有这三样东西。Jeff Bezos（亚马逊董事长）还得健身，他也得为他的婚姻努力，他的内在精神状态仍然很难不被外部事件所影响。这将取决于他内心的平静与安宁。因此，我认为这三件事——你的身体健康，你的心理健康和你的亲密关系是你必须要培养的。他们能给你带来比任何金钱都多的安宁和幸福。
关于平静内心状态的实用性建议
如何才能保持内心平静，这个话题是我一直在研究的。我大概有100条这个方面的推特。在这个话题上，最近经常会遭到至少50种不同形式的攻击。所以我一直在犹豫要不要做，因为我想针对一种非常特殊的人群。
有很多人不相信研究内在状态是有用的，他们太注重外在。没关系，这样也的确没什么问题。这就是“如何致富”推特系列的目的。有很多人认为唯一值得努力的就是彻底解放(complete liberation)，就像，你成了佛。他们会怀疑过程中的任何东西，认为它们毫无用处。但事实是绝大多数人没法儿成佛不是吗？
我想创建一个新的推特系列，来为那些想要一个更平静的内在的人们提供实用的建议。一套理解、分辨半真半假和真理的理论，如果你能正确地吸收它们，这些都是指向你已经拥有的想法和经验的指针；如果你把这些理论慢慢融会贯通，它将帮助你、引导你进入一个更平静的内在状态，这就是我想做的。
健身是另一个大问题，我不是这方面的专家，推特上有很多比我更擅长健身的专业人士。
很多离婚案例是为了钱，很多争吵是因为内心恐惧
我认为，一个充满爱的家庭和人际关系实际上是自然而然地从其他事情中脱颖而出的。如果你有一个冷静的头脑，你已经赚了钱，你应该有良好的关系。你没有理由不这样做，很多离婚都是为了钱，不幸的是，这就是现实，有了钱但是丢失了家庭这部分。
很多外在的纷争主要是因为你的内在状态不好。当你内心自然平静的时候，你会选择更少的争斗，你会变得更有爱心而不期待任何回报，这会让你应对外部关系更加得心应手。
Nivi：总结一下，钱能解决你的关于金钱的问题，金钱可以让你在物质世界中获得自由。金钱能给你不去做你不想做的事情的自由。
Naval：是啊。对我来说，金钱的最终目的是让你不必在某个特定的地方的某个特定的时间，做任何你不想做的事情。
第三十六条：没有什么快速致富的方法
别相信能快速致富的鬼话，那些人只是想从你身上赚钱而已
Nivi：我们跳过了一条推文，因为我想涵盖所有关于长期话题的推文。我们跳过的那条推特是，“世界上没有快速致富的捷径，如果谁告诉你有，那不过是他想从你这里发财罢了。”
Naval：我们说回有效率的世界。如果有一种简单的致富方式，那就是已经被开发了。有很多人会向你推销如何赚钱的产品，比如他们总是卖给你一些79-95美元的课程或一些有声读物，或研讨会门票。这没什么对错，人们总是需要谋生。他们可能真的有很好的建议，但如果他们给你可行的、高质量的建议，承认这（致富）是一个艰难的旅程，会花很多时间，那么我认为这是现实的。但是，如果他们卖给你一些快速致富的各种线上线下的产品，他们只是想从你身上赚钱，你要掂量一下它的价值。
我们不放广告，因为我们知道那只会损害信誉
关于整个推特风暴和这个播客，我想强调的一件事是我们这里没有广告，也不收任何费用。我们不卖任何东西。不是因为我不想赚更多的钱，赚更多的钱总是好的。但是，它会完全破坏企业的信誉。如果我说，“嘿，我知道如何致富，我要把它卖给你。“这就毁了它。
我年轻的时候就开始思考致富的话题，我最喜欢的书之一就是《如何致富》，作者是Felix Dennis，《Maxim》杂志的创始人，一位去世的亿万富翁。他写了很多疯狂的东西，但他对财富的理解真的好。
但每当我读到他或GoDaddy创始人鲍勃·帕森斯或安德鲁·卡内基的作品时，这些已经非常富有的人写的东西，他们显然是在其他领域发家致富的，而不是靠推销如何致富的方法。他们不是想从你身上赚钱。他们显然是想赢得一些地位和一些自尊，对吧，你总是要有做某事的动机。但是，至少这是他们没有撒谎的一个更清晰的理由。
每个创始人都会对他的员工撒谎
在某种程度上，每个创始人都要对公司的每个员工撒谎。他们必须让员工觉得，你为我工作比做你自己想做的事，为你自己工作（创业）要好。同样作为一个创始人，但对此我总是很难接受。
于是我开始尝试一些保持诚实的方法，我招募了一些有企业家精神的员工，然后告诉他们，“你们可以在这个公司成为企业家，当你们准备好开始自己的事业的那一天，我将支持你们。我永远不会妨碍你创业。但在你想开始一些新东西之前，这里可能是一个好地方，让你学习如何构建一个良好的团队，建立一个好的企业文化，通过打磨自己的技能找到适合的产品市场，见更多更加优秀的人、和他们交流碰撞，直到最终想通自己到底想做什么。因为定位、时机、以及必要的深思熟虑，在开始创业时很重要。”
但我从来不会做一些无谓的监督，告诉员工“你必须在早上8点之前到你的办公桌。”因为我自己就不会在早上8点之前坐在办公桌前，我想要自由。这就像告诉他们你今天很擅长做董事，明天你就会成为副总裁。这种话我自己都不相信。
任何提供致富建议的人，去想想别的赚钱方式吧
就好像，你不会想从一个胖子那里学到如何保持健康；也不会想从一个抑郁的人那里学到如何快乐。所以，你不会想从一个穷人那里学习如何致富，也一定不想从一个通过告诉别人如何致富来赚钱的人那里学习如何致富。想想都奇怪不是吗？
Nivi：任何时候，如果你看到有人按照大师的建议致富了，只要记住，在任何随机事件中，如果你持续足够长的时间，如果有足够多的人参与其中，你就会得到想要的结果。
Naval：这里面存在着幸存者偏差，这也是为什么当商业记者和经济学家谈论私营公司时，你可以完全忽视他们的原因。
我不会指名道姓，但当一位著名的经济学家对比特币大加抨击，或者当一名商业记者攻击最新一家即将上市的公司时，这完全是胡说八道。那些人什么都没做，他们只是「专业的评论家」。他们对赚钱一无所知。他们只知道如何通过吐槽和批评来博眼球。你要是不停的被他们洗脑可就太蠢了。
最后我想引用纳西姆·塔勒布*的一句话，我很喜欢他说的话，“如果你想成为一个哲学家，先当国王，再当哲学家。”不是先成为哲学家，再成为国王。”
Nivi：我很高兴你提到了塔勒布，我想请大家记住他成名作的书名《随机骗局》。
Naval：我们在这期播客中有些模糊的原因之一是，我们试图去讨论值得长期遵循的原则，而不仅仅是告诉你昨天中奖的彩票号。
第三十七条：产品化你自己
找出你最擅长的，并尽可能多地运用杠杆
Nivi：你用两个词概括了整个推特风暴。“产品化（Productize）你自己。”
Naval：产品化你自己这个概念的意思是：你自己是独特的、有责任心的，产品化需要独特的技能和杠杆。所以所有这些部分，你可以把它们合并成这两个词。
如果你想要长期致富，你应该问自己：“这是我的真实想法吗？”我在打造的是我自己吗？然后，“我在生产它吗？”我在规模化它吗？我是在用劳动力还是资本，代码还是媒体来衡量？所以这是一个非常方便、简单的记忆方法。
这是什么播客？这是一个叫做Naval的播客。我实际上是在用播客在产品化自己的一部分
Nivi：你要弄清楚你有什么特别擅长的，或者你有什么特别之处，然后尽可能地运用杠杆。在这种情况下你不是在刻意赚钱，赚钱甚至也不是一种技能。你就是在做你自己，探索成千上百种方式找到真正的你。
找到让你富有、健康和有创造力的爱好
Naval：赚钱应该取决于你是谁和你喜欢做什么。另一条我特别喜欢的推特是...这不是我说的，是别人发过的。他们说“找三个爱好”。一个能让你赚钱，一个能让你保持健康，一个能让你富有创造力。”
我会稍微改变一下。我会说，找到三个爱好，一个让你赚钱，一个让你健康，一个让你更聪明。就我而言，我的爱好是阅读，赚钱，因为我喜欢与初创公司合作。要么投资，要么集思广益，要么开始行动。我很喜欢创业初期的创意和创造阶段。
至于让你保持健康的爱好，我真的没有。我最喜欢的是瑜伽，但那是我崩溃的地方。我认为，那些早年发现冲浪、游泳、网球或某种他们一生中大部分时间都在做的运动的人是非常幸运的，因为他们发现了一种使他们健康的爱好。
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