拆出说服能力35+w7

参考自《这样读书就够了》

拆出说服能力。

关于你的产品（或服务），你可以跟客户说哪些事实，这些事实对他来说是全新的，可能会让他有一点惊讶？

说事实，就必须有细节，不能含混、笼统。像我们手机销售的，面对一个客户。有些进门就已经有了目标，有些是几个型号了解比较。比如现在新款热卖的iPhone 7,着重介绍它在6s基础上新增的功能。

1、处理器更高A10；

2、防护等级ip67；

3、home键采用防震压，直接感受是home键按不下去了；

4、双摄像头变化；

5、增加黑色；

6、32g版本起步；

7、取消耳机孔，和充气孔共用；

8、外面材质有了改良，手感更好。

当然这些数据网络上一捜就可以看到更详细的介绍。一台手机，我们用到的也就20%的功能，它就在那里，不会变。那还有哪方面可以吸引到他呢？

一、服务。售后服务好，态度好，客户也会更好说话。一台机器有故障，你不可以一开口就问是不是进水了，是不是摔了。（因为有些人为出现的故障机主也未必知道）。先问故障，再帮测试，小问题立刻帮解决，大问题留院治疗。

客户觉得你这么贴心，那可能就会介绍客户了。客户又介绍客户。

二、价格。现在的价格，满天飞，淘宝一查，要多低有多低。客户想入手也已经大概有了了解。那就得用你一张不烂口舌，权衡利弊，教客户如果辨真伪，如何查激活日期，和保修期。一般客户会多花点钱买个保障。

三、觉察客户的心理变化，他的需求是什么？想要用再低一点的价格买你的产品，还是还想再对比，买个性价比高、物有所值的产品。不同需求不同对待。

要想别人认同你，首先自己对自己产品要有十分信心和百分热情。好的产品是对客人的负责和对自己的负责，也是推荐出去的重要资本。

书中还说了，可以有感性的说服，可以有理性的说服。

这个就得发挥想象力。

想象一下，手里拿着新款i7，多拉风啊！增加了自身形象价值，不论谈生意还是在朋友面前显得更自信。自信了，心情顺了，事业、感情也顺了。看来我也要换i7了。

2017，跟着圈妈逼自己一把！