新三板投资圈一直以来的目的就是打造一个专业的新三板投资交流平台。我们认为，只有多角度的去审视企业，才能接近对企业基本面的准确把握。因此，我们在交流群里邀请了不同机构、不同专业背景的嘉宾。也邀请了新三板企业的董事长和高管，来和投资人面对面直接交了。
7月12日，$绿蔓生物(OC831319)$ 董事长张宝堂做客新三板投资圈， 和新三板投资人在线上进行交流互动。下面就是对互动内容的整理，除了错别字和标点符号，没有任何删改。
⚫张董，您创立公司的初心是什么？未来的愿景是什么？
我当初创立公司的目的就是大力发展植物提取物，让农民种植植物增加收入，让消费者享受天然、绿色、安全、营养的植物提取物产品。绿蔓生物的愿景是：为人类健康服务，为全球降糖助力。
⚫张总，您好！19年年度报告称长沙高新区科研生产工厂计划2020年年内尽快实现正式投产。该工厂主要产品是什么，产能多少，预计可以带来多少营收和利润？从目前看，大约什么时候可以投产？
长沙高新区工厂规划主要生产天然甜味剂复配和数量较少的植物提取物生产（量大的罗汉果提取物和甜茶提取物还是放在甜蔓工厂生产），预计今年10月份左右开始投产，产能一年1-2亿。未来如果启动生产天然甜味剂成品和保健品成品，则产能可以达到5亿元以上，但是这个暂时只是预留了产能，还没有计划生产。
⚫恭喜张总乔迁新址，看到公司动用了不少资金在厂房建设上，建议公司可以把银行贷款全部转为抵押方式贷款，按评估价值打打七折，这样质押全部可以撤出来，利率今年降得厉害，按照公司资质做到基准4.35应该问题不大，做好做网银随借随还那种，进一步降低融资成。另一种方案是厂房那在手机什么银行也不抵以备不时之需，每个银行做信用也是可行的
谢谢您很好的建议。这几年公司投资确实很大，永州甜蔓工厂投资了近4000万，长沙高新区工厂投资了近7000万，所以贷款有所增多，但是公司会尽量节省贷款利息成本的。谢谢
⚫张董事长好，贵公司目前的提取物主要是罗汉果提取物，甜茶提取物和啤酒花，有没有规划向叶黄素姜黄素等方面发展？公司提取技术在行业内有啥优势？原材料方面是不是因为有基地就有了成本优势？我是做天然矿源黄腐酸钾的，愿意为基地提供些组合实验方案，目标是提升原材料有效物15%以上，从而变相进一步降低成本，有时间愿意到贵公司基地去考察。
我们聚焦在天然甜味剂方向，叶黄素、姜黄素属于天然色素方向，我们也销售一点，但是自己不生产，从同行中调货。这几个产品我们未来也没有生产计划。我觉得您可以联系晨光生物，他们或许需要。
⚫请教张总，每家植物提取公司的产品不尽相同，能不能讲一讲最主要的两个原因是什么，每上一种产品，对设备的改进或者更新更替的投资大吗，想请您谈谈提取设备的通用性和专业性，以及提取技术方面的通用性问题。如果我想开一家小作坊厂是否可行，投资额大概能有多少，您觉得优选品种是什么呢，感谢！
常见的植物提取物有300多种，品种繁多，大多数数量不大，产品比较分散，所以提取物企业不可能都自己全部生产，都会选几个自己有一定优势的品种作为主导产品，其余的从同行贸易。提取设备大体上是可以通用的，提取、浓缩、纯化、精致、干燥，这些设备大体可以通用，但是提取工艺每个品种都不一样，有些很简单有些很复杂，所以同样的设备，技术水平不同生产出产品的质量各异。您如果有一定技术优势，可以选几个产品作为主导产品生产，植物提取物行业前景还是不错的。但是您必须具备人才、技术、资源优势，缺一不可。
⚫绿蔓生物今年内能否上精选层？今年销售出口有多少影响？谢谢！
暂时还没有精选层计划，以后请关注公司公告。今年疫情影响比较大，延缓了公司增长速度。目前还好，还是在增长中。希望疫情早点结束。
⚫张董好。请问公司在同业中排位如何？主要的竞争对手情况怎样？未来发展方向？
绿蔓生物在中国植物提取物行业排名前20，天然甜味剂排名前5。目前行业还没有巨头出现，行业上市公司有莱茵生物、晨光生物的，现在基本上是良性竞争，合作共赢的局面。未来准备扩大产能，做大做强，未来会冲刺科创板、创业板或者精选层。
⚫张总您好，能介绍一下国内和国际上你们的同行吗？也就是你们的竞争对手，和你们在这个行业中现处的地位，你们和同行比优势在哪里？
中国的天然甜味剂才起步，美国已经有很多巨头了，美国的这些甜味剂巨头都是中国甜味剂公司的客户，他们从中国采购原料，比如嘉吉、泰莱等。国内同行有莱茵生物、华诚生物等，现在天然甜味剂产品处于供不应求的局面，国内同行良性竞争，合作共赢。绿蔓在成本上有一定优势，客户认可度很高，劣势是产能不足、资金实力不够雄厚，很多大订单只能拱手相让。
⚫后续公司有没有计划引入战略投资者，诸如公司所辖地的产业基金，或者国内部分PE等机构；另外烦请介绍下后续公司整体战略目标及计划。谢谢！
公司有计划引进战略投资者，上下游产业链优先。合适的产业基金也需要，因为公司产品供不应求，还准备投资新建车间扩大产能。
⚫张董事长好，能问下公司的研发规划吗？还有研发投入。谢谢
公司一直在投入研发植物提取物与天然甜味剂，不断提高产品质量，优化甜味剂生产工艺。每年投入研发费用占销售额的5%左右。
⚫张总，当初绿蔓的前身你们是5个同学同事一起做了一个植物提取公司，后来5个人意见有分歧，大家分开了各做一个植物提取公司，您做的是绿蔓。我的问题是，是不是这样的公司特别容易做，也就是说进入壁垒很低，行业内的人随便出来就能做一家？
植物提取物行业十多年以前门槛不是很高，但是现在不一样了，门槛越来越高了，要想做大做强也是不容易的，需要一定的技术积累，原料渠道，市场渠道，行业知名度，专利保护，需要通过各种资质认证等。行业现况是植物提取物企业越来越规模化、集约化，手工作坊、家庭贸易企业生存越来越艰难。
⚫张总好！请问甜味剂与普通蔗糖相比，其成本如何？比普通蔗糖高吗
有些天然甜味剂的成本比蔗糖高，比如罗汉果提取物，罗汉果提取物相比同样的蔗糖甜度，成本大约是蔗糖的两倍，有些天然甜味剂成本比蔗糖低，比如甜菊糖，甜菊糖的成本大约是蔗糖的1/3。不过每种甜味剂口感都有一定不同，一般食品都是通过很多种甜味剂复配来使用的，综合考虑成本与口感，找到一个最佳组合。所以每种甜味剂都有一定的市场。
⚫请问张总，相较于人工甜味剂和蔗糖，天然甜味剂不可替代的优点是什么？公司产品的应用领域有哪些？
天然甜味剂是第三代甜味剂，相对于蔗糖，优势是：1、天然甜味剂无热量、无能量、无脂肪；2、不参与新陈代谢；3、不影响血糖值。公司的主导产品天然甜味剂及其他植物提取物产品现在广泛应用于国内外食品、保健品、药品。
⚫张总，您好！有两个问题恳请回答，谢谢！
1. 贸易战和还在疫情对绿蔓的影响是怎样？2.股权质押较高的问题。
1、 贸易战影响不大，疫情影响比较大，但是现在还好，销售还是处于增长状态。2、股权质押只有240万股，只占到总股本5%-6%，只贷款了400万，随时可以还掉的。
⚫绿蔓生物过去几年持续高增长的秘诀在哪里？
公司处于一个朝阳产业-植物提取物行业，植提行业每年都在持续增长（每年增长15%左右），绿蔓生物也随之增长，公司的天然甜味剂市场也快速增长，加上绿蔓生物的产品有一定成本优势，所以连续几年保持高速增长。
⚫股权质押都目的是什么？会有被平仓的风险吗？
公司股权质押是为了贷款，质押比例不高，只质押了240万股，只占总股本的5%-6%。这个股权质押贷款只有400万元，目前没有平仓风险，随时都可以还掉的。
⚫在新三板流动性很差的情况下，绿蔓生物为什么一直坚持做市交易方式？今年还有新的券商加入做市。这样的目的是什么？
做市主要是为了增强股票流动性，实际是为小股东考虑的。
⚫张总，现在您一个人所占股权比率到了75.3%，拥有绝对的控制权，所有事情都是您说了算。在这种情况下，如何防止决策失误、如何保证中小股东利益？
公司决策时很民主的，会开会表决，一般重要投资高管们集体投票决定，不是董事长一个人说了算的。公司也会定期召开股东大会，让股东有知情权并参与抉择。请放心，公司充分重视所有股东包括中小股东的权利！
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