#教育增长圈#操盘手训练营1期-夏芝韵-day5-选赛道和调整

DAY5作业主题： 选赛道和调整

项目方向：幼儿steam

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】

一二线中高端，幼儿编程产品

【2.用户场景痛点】

1、大部分steam产品以编程语言培训为主，硬件也是通过图形化编程语言去操控，对幼儿来说门槛较高；

2、线上培训或一些steam硬件产品配手机或pad，对幼儿视力有影响；

【3.场景解决方案】

1、实物化产品，旨在锻炼计算思维，不需要去学习编程语言；

2、生产一款去屏幕化的steam产品；

【4.场景展现＋用户证言】

B端进校案例很多，有照片有视频。

【5.业务数据】

海外已经进入 40 多个国家和地区，国内进入 2000 余所幼儿园和小学，及线下连锁店。

【6.商业模式&市场规模】

国内国外，2B2C

每年1500多万新生儿童，主要服务对象为 3~9 岁儿童，大约1亿人口，steam教育理念渗透率较低，产品又定位在中高端，约估潜在用户达到300万人，但随着steam教育理念的普及，潜在空间大。

【7.竞品对比&竞争优势】

国内基本无竞品，海外有一些。

竞争优势，产品好，以及有渠道优势。

【8.创始团队组成、分工及优势】

CEO 清华毕业，有腾讯、京东等大厂工作经验。

CEO、COO和CTO分工明确，都有STEAM行业经验，对产品、市场等认知深刻。

【9.融资目标&用途】

3000w，产品研发、课程开发、渠道拓展。

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】

从产品或品牌角度

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：Makeblock

①产品简介

Makeblock是一家服务全球的 STEAM 教育解决方案提供商，主要面向学校、教培机构、家庭少儿编程教育场景，提供齐全的机器人硬件、编程软件，输出教学内容，打造青少儿赛事。

②公司规模

截至2019年5月，童心制物系列产品已进入全球140多个国家和地区，进驻25000多所合作院校，拥有1600个渠道合作伙伴，用户人数800万并持续增长。

③公司地址

深圳市南山区学苑大道1001号南山智园C3栋3楼

④产品官网

https://www.makeblock.com

⑤发展路径

服务创客市场-做创客教育-步入大众消费市场

从硬件起家，发力海外，品牌知名度起来后，回到国内，从硬件慢慢发展为一个集软硬件，B端C端，国内国外的steam解决方案供应商。

⑥融资节奏

2013.6 云天使基金300万天使轮投资

2014.12 红杉资本600万美元 A 轮投资

2017.3 深创投领投的3000万美金 B 轮融资

2018.8 中金甲子领投的3亿元人民币 C 轮融资

⑦重大新闻节点

2018.10 启用 Makeblock 中文品牌名“童心制物”

2019.5 发布思维启蒙机器人“童小点”、订阅式家庭编程教育套装“童心制物编程造物盒”

⑧用户评论

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⑨自我体验总结

Makeblock为硬件转解决方案供应商成功的走出了一条品牌路线，帮助大众了解创客文化及steam硬件产品，在此赛道教育市场培育方面做出了很大的贡献。

第三部分：优势研判

行业基本方向：

STEAM+幼儿，是集合了当下较热点的赛道，但steam幼儿实物这个垂直赛道太小众了。

差异化优势

目前国内无直接竞品，产品好好做的话，是有机会的。