阿里没有神话，也不是什么互联网公司，是一步步走来的---温渡公司

一  阿里为什么比较牛逼，但不是神话。

节前买了几本书，有一本《阿里铁军--阿里巴巴销售铁军的进化，裂变与复制》，春节期间，在机场，车站零碎时间读完。

阿里成立于1999年，就是互联网公司热的烫手那段是时间。很多公司都融了资，找不到盈利模式，钱烧完就灭火了。巴菲特也看不懂。

阿里当时也犯了一个巨大的错误，就是融资两千万后，马云头脑发热，四处整办事处，香港，美国，招聘牛逼的老毛子干活等等。钱烧的还剩下七百万时候，醒悟了，马上又裁人，止血。好歹活过来了。

马云也不是什么神仙，牛逼的背后，不知道尿过多少次裤子。

阿里有一点非常值得学习，就是培训，什么一百大，二百大，一直到若干百大。

培训，首先是价值观培训，销售培训，而且把价值观付诸实施。

这个培训几乎是不计成本的，招的新人要进行为期三个月的培训，带薪培训。培训过的人很多坚持不了，就走了，然后就继续招，继续培训。

这个培训就跟当年红军抗大类似，也跟很多快消品公司类似。比如伊利公司，就是经常培训，伊利公司很多城市经理还是中级培训师，站在讲台上能讲课，开会能当主持，放到市场上能谈客户，打仗，卖货。

阿里的人培训完了就放到市场上去实战，设定每月销售额，一块一块开发市场，然后业绩PK。当时卖的产品叫什么“中国供应商”，估计也就是一个网上的产品展示网页，就这么个玩意。

当时的环境也非常难受，商家接受度非常低，什么互联网思维等等新名词，统统还没有发明出来，比卖保险难度不会小。

就是这么硬干，一个小团队都住在一个屋子里。晨会晚会总结分享。就这样又猛又持久的战斗，猛干，PK，一干十几年。从一个小区域，慢慢扩展，到一个地区，省，大区，高峰时候地面部队三千多人，地推。

就在这个过程中，培养了很多互联网届的将军，元帅，创始人等等。

从这个维度上讲，阿里没有神话，当初也不是什么互联网公司，跟任何大点不大点的公司没有什么区别，是一步步走过来的 。

不同的是，阿里的方向走对了，趋势对了。这就是阿里跟很多快消品公司的区别。

伊利也有很多大区，九个大区，还要细分下去，每个二级城市，每个县城，都做的非常透。伊利市值一千八百个亿，阿里几千个亿了，在各自的领域都非常牛逼。

牛逼是牛逼，但不是神话，是有规可循的。

阿里没有神话，也不是什么互联网公司，是一步步走来的---温渡公司物流第一次培训

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二 物流团队的培训

物流团队学历都不高，都是年轻人，年前送货，干劲都很猛，积极性很高，效率很高，我这没有怎么进行沟通培训，就已经成长比较快了，基本的流程都掌握了。

年后呢，启动新的制度，开始培训，培训怎么带人，带队伍。带队流程培训。

带队流程就是你要当师傅了，你带出一个人来，这个人的收入的百分之十归你。

这个师傅也不是很好当的，不但要会干，还要把你干的过程总结出来，讲出来。

今天的带队流程框架，由物流人员准备出来：

1  细化产品规格，型号，所有产品。

2  熟悉路线，物流路线。

3  收货流程及收货人。

4  带队的过程也是提升自己的过程。

5  车辆的保养。

6 收现金及时上交。

7  维护客户。

这个短短几个流程，是初中毕业的人几分钟思考出来，写出来的，这就是进步。

虽然还很不完善，还没有细化，只是个框架，这就是良好的开始。

然后呢，给物流这帮小兄弟们提出一个要求，要把这个框架用文字整理出来。你开始整理，就相当于备课了，相当于做教案了，做讲义了，

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三  阿里的成长过程给我们什么启发？

在两千年那场互联网泡沫时候，很多公司纷纷倒下，阿里活过来了，而且扎扎实实组建地推团队，一届一届的培训，然后投放市场，实战，PK。现在看来，这哪里是什么互联网公司，根本就是用传统手段进行推广，这是当初奠定的基础。

现在，在阿里叱咤风云的时候，我们不必仰望，也不用膜拜，应该思考。

思考这种执行力，思考阿里穿过云层寻找阳光的时候都干了些什么。

《阿里铁军》这本书，就是一个背书。

这个背书是什么，就是用传统市场手段做互联网的事情。

就拿温渡公司举例，也在转型，也有很多失误，也在从产品到人植入互联网的思维。

秦刚讲：关键你要有这个意识，你有这个意识，事情慢慢就不一样了。

什么意识呢？

比如温渡公司的产品手册。

公司原来的产品手册用完了，是不是要再印刷，有没有价值，印刷了又有多少人看，这个要思考。

写文章写了几个月后，灵机一动，感觉没有必要了。

现在还有多少人看一本产品手册呢，看书基本上都在网上，手机上看了。付费阅读，知识付费已经让罗胖这小子给吹了起来。你还去印刷，浪费纸张，基本都是废纸。

无纸化办公都多少年了。

整理成文案图片就行了，随时可以看，可以传播。另外，文案也要植入裂变思维，让人愿意看，看了愿意分享。

下图是一个客户刚刚电话我，咨询产品情况，我这加上微信后，马上把产品手册发给他，效率很高。

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另外，产品也分为流量产品，信任产品，利润产品，后端产品。

还有，就是从产品，到公司，到公司里的人，都要有互联网思维了。

那天跟多美佳赵总沟通，赵总讲节后要进行培训了，你跑的快，公司管理层跟不上，也不行。就是这么回事。所以要培训。

只要你开始起步了，就不晚。

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三  物流团队的培训

物流团队学历都不高，都是年轻人，年前送货，干劲都很猛，积极性很高，效率很高，我这没有怎么进行沟通培训，就已经成长比较快了，基本的流程都掌握了。

年后呢，启动新的制度，开始培训，培训怎么带人，带队伍。带队流程培训。

带队流程就是你要当师傅了，你带出一个人来，这个人的收入的百分之十归你。

这个师傅也不是很好当的，不但要会干，还要把你干的过程总结出来，讲出来。

今天的带队流程框架，由物流人员准备出来：

1  细化产品规格，型号，所有产品。

2  熟悉路线，物流路线。

3  收货流程及收货人。

4  带队的过程也是提升自己的过程。

5  车辆的保养。

6 收现金及时上交。

7  维护客户。

这个短短几个流程，是初中毕业的人几分钟思考出来，写出来的，这就是进步。

虽然还很不完善，还没有细化，只是个框架，这就是良好的开始。

然后呢，给物流这帮小兄弟们提出一个要求，要把这个框架用文字整理出来。你开始整理，就相当于备课了，相当于做教案了，做讲义了，这个就是团队，物流团队互联网化的开始。

从内部流程开始，让团队人员自己整理，细化，然后是带人，在带人过程同时自我成长，然后就是互联网思维的进一步培训。

本文作者：赵卫平，温渡公司创始人，社群定位第一人，社群能量模型第一人

微信：wenducsr，QQ：834701594。

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