上一篇文章发出后，收到了老朋友的关注和保险经纪同业的祝福和鼓励。上次那种聚光灯耀眼打在全身的感觉，还是在遥远的大学期间做校园十佳歌手主持人的时候，但紧张刺激过后更多还是压力，毕竟我才刚上路......
文章传送门：产品经理转型保险经纪人
1.真·老基友有群策群力纷纷支招，说知乎文章搞起来啊，甚至还可以往精算师方向搞搞；
2.有纯粹加油打气说“牛逼，有魄力，干就完了”；
3.有N久不联系的朋友，让聊创业方向的让给支招的，更有几个约见面聊聊职业和创业的；
4.也有同样看好保险行业，但迫于工作压力和家庭责任等，没有勇气的；
5.更有同业过来互相取暖的，也许很多人有类似的经历而我不得知，只是我表达了出来；
6.更有对保险真正认可，就是家里出过事的，甚至吐槽早点没买保险的人；
虽然公众号早已过了红利期不是流量分发的时代了，但好处是你在“朋友圈舞台”有足够表演的机会，社交好友关系以及二级关系的发散，私域流量的轰炸，霎时间有一种脱光了外套只剩内裤在舞台上表演的错觉。
一时间我成了朋友关系中的“转型达人”（小朋友，你是否有很多问号？），连我自己也没想到。但我深知自己并不那么牛逼，甚至连根葱也算不上，按罗胖2020年跨年演讲的说法，我自我定位算是个“身怀绝技的走投无路者”。我开始也会质疑自己做保险经纪人（就是个卖保险的）的能力，因为原来的同事常常会说我很“耿直”，老瞎说一些真话和老实话。
我发文的动机，是自己独立门户干事情了，人要脸树要皮我两样都不要了，出来卖要表达豁出去的意思给自己加加油，也是给自己不留后路拼一把，更是给自己壮壮胆。别人是酒后壮胆，我是发文壮胆。
但也有一点好处，就是我真的可以做自己了，真的解放了自己的天性，就是“自己营销自己”，以前在主体公司很难办到。
切入主题谈营销了，那就从朋友圈这个“私域流量”营销说起，我观察到的现象是这样的：
1、企业主老板经常在发，他需要为自己公司撑腰，是公司第一代言人；
2、公司中的市场和销售在发，他需要为自己的业绩（收入）做达标；
3、微商在发，他需要建更多下线和销售带货；
4、个人创业者/自由职业者在发，他需要去连接更多资源；
.......
剩下的是零零散散，有关于爱，有关于家庭，有关于诗与远方，甚至一些文艺范的连你我都看不懂的图文和“网易云音乐”，可能那些是关于自我。
所有的一切，构建了大家看到的朋友圈，你会观看浏览、点赞和评论，甚至拉黑和屏蔽。
而新时代下，朋友圈之所以重要，是因为微信日活10亿和人均时长N个小时，人的注意力都在被微信收割。所以朋友圈这个私域流量很重要，你是谁真的很重要，当然别人认为的你是谁更重要。很多人都在树立自己的品牌，只有那些已经在某个行业圈层占领了核心地位的人或者无欲无求的人，才不需要建立品牌，当然也不乏有一些中间人没有想好怎么发的人。
如果你在公司中，你需要在“内网”中营销，要成为某个部门或业务的节点，成为资源的中枢，才有不可替代性。
如果你在创业中，你要成为你在行业上下游的节点人物，在“外网”成为KOL，做到利他思想，啥事情都能想到你是最专业和靠谱。
任何行业，要做到二八中的二，别人才会记得你。
再说营销，相信不用调研大家也知道行业赚钱最多的往往是三种人物角色，做金融交易的、做销售的和创业者。只有金融交易不需要销售，另外俩角色必备的硬货技能就是营销。
离“交易”越近越能感受到人性，人是聪明的钱是活的，熙熙攘攘利来利往，在“交易”环节利益驱动之下，世界每天上演着一出好戏。
我当然是不懂营销的因为我曾经只是一个产品经理，不能说那么深入的话题，而且我脸皮也非常薄甚至性格还很敏感，以前朋友圈几乎也是1个月发一条，因为那个时候我在“内网”营销，而现在我需要在“外网”营销。但像我这样的笨人肯定有笨人的玩法，我相信专业、真诚是最不容易的，并希望让自己在行业中成为节点和有被利用价值的人，可能“慢慢来才更快”，不能那么功利。
我想，其实营销一直也没变，新时代下的私域流量在微信，以前是在QQ；线上的媒体形式从文字、到图文、到短视频，渠道从BBS和贴吧，到知乎、微博和抖音等。一切在变一切也没变。
最后分享前几天一个老师分享的真实故事，听完挺有感触的。
L老师正匆忙且紧张地在见客户的路上，这时候有个卖xxx产品的人发了一条微信聊天给他。L老师斟酌了下，微信回复说：谢谢我看到了，你要加油，我也在见客户的路上。
我们经常看不起微商、电话推销、邮件和短信推销，当然以前的我也是，可我现在也不就是个“卖保险的”么。经济下行产品会越来越不好卖，我们需要有更多有特色营销能力的人，去挖掘那些场景适合自己产品销售的地方，做好销售做好解决方案，并为客户着想。
待人如己，现在如果有人发一个有诚意的广告，我应该会适当关注一下，也许我当下并不需要但也会回复一句“收到”，让微信那头可爱的人看到，兴许那是他一天中的甘露和良药。
以上。
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