在上一篇文章中，我们看到地摊经济引起了很多人的关注。网友们不仅积极的参与讨论，而且网上还出现了很多摆地摊神器。
现在我们就一起来看看以前摆地摊和现在摆地摊有什么区别以及摆地摊的教学指南吧。
以前vs现在
摆地摊，是指在街边或市场上陈列货物出售。
以前摆地摊不仅要担心城管的临时抽查，还要担心影响到文明城市的评定。
现在摆地摊不仅有国家政策大力支持，就连企业也举起了强有力的后盾。
比如：阿里发布了“地摊经济”帮扶计划，提供超过700亿的免息赊购；微信支付发布“全国小店烟火计划”，数字化工具推动“地摊经济”提档升级等等。
这些都为了地摊经济的发展提供了很大的帮助。
怎么摆好地摊？
1.分析目标用户
在确定要在地摊上卖什么东西之后，我们就需要分析我们的目标用户。
具体可以考虑目标用户的性别、年龄、教育、收入、职业、购买力、购买频次、购买渠道、兴趣爱好、品牌偏好、产品偏好等等。并且我们在出摊之后也要及时做数据的收集，例如每次的客单价、回头率、流失率等。
我们只有准确的分析出我们的目标用户，才能进一步走近他们，采取最好的方式将产品卖给他们。
但需要我们特别注意的是：以上的这些数据，我们需要不断的进行累积和修改，这样才能在第一时间发现用户的变化，调整出最好的状态，取得更好的效果。
比如卖女大学生衣服的小摊就可以准确的分析出客户的年龄一般在18-23岁之间；因为白天要上课，所以喜欢在晚上或周末和好朋友去逛逛街；每个月的生活费在1000-2000；如果遇到喜欢的衣服80%会购买；砍价能力较弱；比较喜欢现下流行的款式等等。
2.怎么接触到这些人？
当我们完成第一步的时候，我们就可以考虑去哪里摆地摊最合适。
在选择地点的时候要思考这里是不是我们目标用户常出没的地方、人流量大不大、他们出没的时间是什么时候、摊位是否安全、竞争对手多不多等因素。
最后，我们经过数据分析发现夜市、学校附近、工业园、商业街、公园、村镇集市、地铁出口、街道主干道、超市门口、景区等这些地区比较适合摆地摊。
比如我们在第一步提到的卖女大学生衣服的小摊就可以选择夜市和学校旁边。
3.怎么吸引他们来买我们的东西？
到这一步的时候，我们已经在某个地点摆起了小摊，那我们要怎么才能引起受众们的注意？
●起一个吸引人的摊位名或收款名
在摊位的旁边一般都会架一个牌子用来标明店面。这时候我们就可以选择用比较显眼的颜色或者标题做名字，引起用户的注意。或者我们也可以在收款的时候用特别的名字、头像让用户留下深刻的印象。
比如：小燕子穿新衣（全场最低价）
●选择特别的产品做主打
当我们分析出目标用户喜好之后，就可以根据他们的喜好进行商品的排列，把让他们购买欲望最强的商品作为主打的产品放在最显眼的地方。
但是要注意整体商品种类不能跨度太大，太杂。主打的商品最好控制在3个以内。
比如小摊主要卖的是女大学的衣服，那就不能又卖40-50岁阿姨的衣服了。
●选择好的宣传方式
现在很多地方都是禁止喧哗的，所以如果是在这类型的地方摆摊就可以利用上面两点引起用户的注意。
但是如果摆摊的地方是可以大声吆喝的，那这时候就要放下面子、大声吆喝，并且一定要选择吸引人的广告语。
比如之前很火的“江南皮革厂倒闭了，老板带着小姨子……”。
4.怎么吸引他们再次买我们的东西？
在这一步中，我们可以选择从质量、价格、服务这三方面出发。
●质量
用户在购买商品的时候，一定会注重质量的优良。所以我们在进货的时候一定要注意检查商品的质量，不能选择质量不好的东西，这样不利于我们做回头客。
●价格
在大部分人的印象中，地摊上的东西都是比较实惠的。所以我们在定价格的时候一定不能太高，最好是比商店、网上便宜一些，争取做到薄利多销的效果。
假设我们卖的主要是女大学生的衣服，那么价格就可以比网上低一些，质量和网上差不多就可以。因为现在的女大学生普遍都喜欢网购，如果质量差不多，但是价格比网上高，那大家肯定就会选择上网购买。
●服务
服务这方面一直都是做销售需要注意的地方。所以我们在卖东西的过程中一定要提供好的服务，可以跟客户多笑笑，跟她们说话的时候柔和一些，尽量在短时间和客户熟悉起来。
比如当你看到一件喜欢的衣服想要购买，但是商家摆着一副你欠他八百块钱的样子，那你想要购买的欲望一定就少了很多，可见服务态度是多么的重要。
近段时间，政策和企业对地摊经济的支持，让我们有了很多的机会。而在本篇文章中，我们通过分析目标用户、怎么接触到他们、怎么吸引他们来买我们的东西、怎么吸引他们再次购买我们的东西这四部分跟大家介绍如何摆好地摊。
为了让大家能更清晰的了解本篇文章中提到的方法，所以仁文特意又写了一篇文章跟大家具体分析美食类怎么摆地摊，快点击观看吧。
（文中部分图片来自于网络）
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