说话

人前说人话，鬼前说鬼话，人鬼到齐说神话。

掌握一些话术是必要的。

1，

答疑可使用结构：

阐述问题

分析原因

提出解决方案

比如老婆对老公说怎么又出差？

老公说你以为我想出差吗？我不都是为了这个家吗？

这样的对话肯定会打起来。

结构性回答可以这么说：

1，这段时间确实出差很多，

2，这次的项目非常重要，做不好可能就要走人了，做好了很可能会升值，

3，尽快落实这个项目，以后呢我就可以有很多的时间来陪你了。

效果是不是好一点。

2，

提建议时可使用结构：

说明目的

列举原因

希望支持

比如你希望开展新项目想要得到资金支持，可以这样说：

我希望公司能够开展这个项目，

经过调查分析利润可观，

竞争对手最近也在开展新项目，

对我们的威胁愈加大了，

所以希望得到的100万的启动资金支持，

以便尽快实行新项目。

老板们都喜欢听有逻辑的表达。

3，

1，否定现存观点或者方案。

2，提出新观点或者方案。

3，站在更高的层次去论证。

当罗永浩还在开英语培训学校时的演讲中，他先是否定推崇“N天搞定” 过度营销的同行。

接着提出新观点，来老罗英语培训学校学习需要吃苦，对于学习结果，我们还不能保证。

最后老罗站在更高的一个层次去论证，虽然效果没有别人承诺的那么夸张，但是我们是实实在在的，不忽悠，可以学到真正的东西。

先抑后扬的痛快感和信任感。

4，

感恩，

过去，

祝愿。

先感谢被邀请发言，回顾过去，以及祝愿美好的未来。

比如你刚加入一家公司。

感恩：感谢老板给我这个机会跟大家做一个自我介绍。

过去：大家好，我叫XX，毕业于XX大学，大学已经做了很多和销售相关的兼职，销售是我最喜欢的事情。

祝愿：我已经感受到了我们团队的温暖和温情，我也愿意贡献出我所有能贡献的力量，让我们的团队更加强大，谢谢大家。

多简单。