概念

一个公司的存在，是以有利润为前提，只要商品的毛利乘上销量大于经营成本，这家公司就是赚钱的。两种方法：
1、尽量提高每件商品的毛利率；
2、扩大销量。

作为企业经营者当然希望是能将产品卖得越多越好，但是要卖的多，价格可能就要便宜，也有可能要给渠道更多的返佣。那么企业就赚的少。

要向每单能多赚钱，往往是那种信息差特别大的部分，也就是你有其他人没有。或者是很难建立信任的部分。

一般来说，工业化的产品，大众都接受的产品，往往都是销量为王。小米就是价格屠夫。

该卖的更贵，还是卖的更多？

第一、要根据这个产品性质来判断。

如果是不可替代的产品，比如特殊的服务，或者是有某种特殊的情感，那你可以将价格放高一些。

第二、当你选择销量为商品模式的时候，就要考虑市场是不是有足够的空间及消费频次（高频）。也就是确认更低的价格，确实可以带来更大销量的提升。

第三，当你选择毛利为商品模式的时候，要确认支撑这个价格的品牌溢价，是不是已经被消费者所接受。

作者的话

关于商业的大部分文章基本都是来自我在得到的学习，本文是在学习刘润老师的《5分钟商学院》课程后，进行的总结。大家感兴趣可以去得到APP中去学习。
自己记录下来的原因，一个是好记性不如烂笔头，自己写一遍能映像更加深刻。另外是从“能听懂”到能“有感悟”，这其中就是要花很长的时间，如果能在具体业务中进行实践并验证，这又要很长时间。遗忘是必然，最好还是记录下来。
大家看到这篇文章的时候，我不太期望能对您有多大帮助，因为我不是老师，刘润老师的更加系统。我是创业道路上的一名学习和实践者，我面对的环境和要解决的问题是不同的，所以对和我同样的人，我相信我的文章某些地方能给你带来一些不一样的内容。如果有幸能和您一起交流，共同进步，实属我的荣幸。