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近来有很多小伙伴跑来问我自己买的保险合不合适，我真是不知如何是好。
我能理解很多人都会有这个疑虑吧，生怕买的保险不合适，不管用，这也是人之常情。可是仔细一琢磨，就会发现不是那么回事了。这当中有很多值得人们思考的地方，却都被忽略了。
首先，如果一开始就害怕买的不合适，为什么不在买之前就担心呢？为什么不在买之前就考虑好呢？如果说在做购买决定前就担心，就疑惑，那为什么要买呢？为什么要在买了之后才来问合不合适呢？这不是很奇怪吗？
可见，这是一开始就没有想明白，在一些乱七八糟原因的催促下稀里糊涂就买了，所以才会急于知道买的合不合适。
我一直强调，保险要慎重做决定，要了解清楚了、想清楚了再做决定。所谓三思而后行，我们做事情不就应该想清楚了再去做吗？冲动之下做的决定难免要出错，难免要后悔。尤其是对于保险这样的商品，平常根本用不上，而且希望永远用不上，如果不是清楚的了解保险的作用意义，如果不是想得很明白，那过段时间一定会觉得保险没什么用，会后悔为什么要买这份保险的，最终选择退保，那时又会反过来说保险是坑。这样的例子太多了。
其次，不管什么原因吧，买了终究是买了，已经不可挽回。何必纠结于已经买了的合不合适呢？难道不合适就马上退保吗？舍得吗？下得了决心吗？退了之后呢？以后再不买保险了还是再稀里糊涂买一份？
恐怕来问我的小伙伴都没有想过这些问题，只是脑袋一热，跑来就问了。如果这些还是没有想清楚，那知道合适不合适根本就无所谓了，也许知道了只是徒增烦恼呢。
话再说回来，这种问题来问我，我作为一个代理人，我也不好回答这个问题呀。说实话，那些来找我看的保险方案大多都有些问题，你说我说合适吧会误了人，我说不合适吧，有为自己利益而诋毁他人的嫌疑。因为这个身份，处于瓜田李下，我必须避免这种说不清楚的嫌疑。
有人说，我既然来问你，自然是信得过你。然而话不是这么说的，如果按照这个逻辑，你本来就不应该来问我了，因为既然在别人那里购买了保险，自然是信得过当时那个代理人。既然现在拿这个方案来问我，必然是产生了疑虑，那么同样的道理，对于我的话也就未必信得过了。不然的话，难道我说不合适退了重新买，然后我给你推荐的方案自然是我们公司的产品，从我这里购买，难道你会照做吗？我想，你不会的。所以，这样的问题不如问问自己呢。
最后，大家应该了解的是保险，而不是单纯的来问一个方案合不合适。
我一直都说买保险要么找一个完全信得过的专业人士，他说怎么做就怎么做，这样省下了自己了解保险的时间和精力，要么就得自己了解保险。
古语有云：用人不疑，疑人不用。我觉得这句话用在购买保险上特别合适，如果你怀疑一个代理人不专业或者不够站在客户角度考虑问题，那么不用这个代理人就好了，疑人不用嘛，反正这个代理人做的方案你也会怀疑不合适，那又何必让他做呢？如果有一个人无论专业还是人品你都非常信得过，那么这个代理人做的方案就没必要怀疑了，再怀疑就对不住这份信任了，也会伤了大家的感情。
不过我想用人不疑是一个很高的境界，恐怕没几个人能做得到，而且大家也会觉得找不到几个能够值得信任的人。我正是出于这个考虑，才一直强调，客户自己要懂保险，要了解保险。自己了解清楚了，也就不怕被坑了，总不能自己都不信吧。
所以，无论是准备买保险，亦或是已经购买了保险，有疑问，那么唯一需要做的就是了解保险，当只有自己了解清楚了保险，也就知道该怎么做了，更加能够判断自己购买的保险合不合适了，不再需要问别人，更不会被别人左右，不用怕被坑了。
懂了道，还怕没有术吗？
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对得起良心的保险代理人——文郎画竹
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