第二章 基于目标定主题
第二节 设定主题——让表达观点明确
从主题上思考两个问题:第一,你要说服对方接受你的什么观点;第二,如何对这个观点进行包装,让观点更有吸引力。
一、确定结论:一个为目标服务的结论;
比如:有一次一天做了三场演讲:
上午做产品培训我的目标是希望大家听完以后都能够愿意销售“结构思考力”课程,我的主题是“想赚钱更轻松吗?多卖‘结构思考力’”;
下午的大讲堂,我的目标是希望他们听完以后掌握结构思考力的理念和基本方法,我的主题是“结构思考力让思考更清晰、表达更有力”;
晚上为HR做分享,我的目标是希望他们听完以后觉得我的课程特别好马上引进企业中去,我的主题是“结构思考力——高绩效组织的全员必修课”。
二、包装主题:一个打动人心的主题
1.包装主题有三个基本原则:简单、准确、利益(从对方角度出发);
2.运用选题矩阵可以优选出最优的主题,从“简单、准确、利益”三个维度,分别给每个主题的每个维度打分;
任何一次的表达都应该有为其目标服务的结论,而如果这个结论简单、准确又能从对方利益角度出发成功地吸引对方,那表达就已经成功一半了。
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