什么是链接点？皇上都信了，你还不信吗？信的人已经得到了，你还不信吗？前者叫链接中心，后者叫超级钢丝。两者统称链接点。
也就是你看有影响力的人，他就信了是吧？而且没有影响力的人，信了也得道升天了。你说你还不信，你不是一个傻瓜吗？这就是两重链接点的基本原理。
非常非常简单，没有什么高深的东西。当我们剖析清楚背后的规律之后，太简单了这些东西。几乎我们每一个人都做得到，其实这个世界上每一个人都有自己成功的潜质。
关键是他懂不懂得打造中介体，懂不懂得打造链接点，懂不懂得整个一套打造中介体模式。否则你努力了一辈子你就像一头牛一样，那么你就累死，要么你就进入了牛肉拉面馆。
好，这里？如何获得链接中心，这里关键心态。链接中心就是我们讲的什么，就是皇上是吧！如何找到这个有影响力的资源点？如何获得链接中心的关键心态？就是我有资源，我们合作。
但是很多人讲，老师我没资源！所有的资源超控高手，他都一无所有，但是他跟别人说，我什么都有。这个就叫做虚拟资源，那虚拟资源就是我有资源，就是我们合作的关键要素。到底如何获得虚拟资源？
这里，就和大家准备了四个案例，通过这四个案例来启发各位，这四个案例就是发生在我身边，当然我在你们身边，也相当于发生在你们身边。说就是发生在我们大家身边的事情，
那你说如何才能够对接到这些有影响力的商家？成为我们的链接中心？
虚拟资源运作包括什么？牵线搭桥！你不需要自己拥有资源，但是这个世界上总有有人有资源，另外一个就缺他这个资源。他们互相之间不认识，但是你作为中间你给他搭一个桥，马上这两个资源都为你所用。
然后第二个叫做抱团共取，我没有资源，但是我可以整合大量的资源在一起，我们共同去索取一个事情，索取一个东西。
你比如说，开精品店是吧！我没有资源，你可以跟一些小的精品店老板去谈，你平时自己去进货，你拿不到一手货是吧！我组织各位一起，我们组织各位100多家精品店，我们一起去找厂家谈判。你说这个时候，我是不是成为100多家店的主宰。
我也成了这个厂家的主宰，对不对？那我手上有100家的时候，是不是可以找一家营销包装的公司，我们集体来包装一个某一个联盟的连锁是吧！这个时候你基本上什么都没有，但是你拥有了所有的一切，这就是什么？这就是虚拟资源来运作的第二个思路。
第三个思路，叫做能者居上！！你不要什么事情你都自己去干，这个世界上总有人比你干得好，总有人比你强。你就找到这个在某一个领域非常厉害的人，你直接叫他去做就行了。
那他凭什么跟你做？就是因为你前面抱了团，前面你牵线搭了桥，你有资源在手上，你是否就能操控能者为你所用。
第一个虚拟筹码的整合店内100万广告位这个思维
首先是用虚拟筹码整合健身卡，那直接找到健身房，跟健身房说：“我现在手上已经拥有这些高端的洗车修车和高端会所的客户资源。因为我跟这些商家都有合作。我可以把这些资源全部都推荐到你这个健身俱乐部来。我相信这些也是你想要的资源对吗？那有没有兴趣谈一下合作？”
各位有没有兴趣？
太有兴趣了，实践证明是非常有兴趣的。
那健身俱乐部有兴趣的话，那跟健身俱乐部谈：“我有这么多资源，不是我要他们来就会来的，你要钓鱼的话，你也得有个鱼饵，请问你怎么把他们吸引过来，我帮你去对接。”这个时候那个老板都会自己说：“那我能不能让他们免费体验三次？”
记得虚拟资源在自己第一次谈的时候，一定不要主动问别人要资源，这是一个非常非常关键的。你不能直接跑上去，说我给你几张健身月卡，我帮你去对接一下吧！我告诉你，他马上就说你出去。我认都不认识你，你问我要一批健身月卡。
但是我们这样问老板，我这里有一批高端的人群是你想要的客户，我帮你去对接，但是要对接，要钓鱼，你就要一个鱼饵，你怎么去吸引他们。他就说给三次健身吧，你永远就要站在评判他的角度，不要让他来评判你知道吗？
很多人都是一开始就是一开口说话，我们的方案是这样的，老板你看看可不可以，我告诉你，100%说不可以。为什么？人的天性就是这样的，人就喜欢评价别人，就喜欢评判别人。
你说你要方案，你可以写个方案，看能不能匹配我的资源，你要对方出方案别人反倒会舒服。所以说千万不要一开始，包括你谈话也好，包括你寄资料也好，千万不要让别人评价你。
这个是个极度错误的操作方式，所以说你在问他，整合他的资源的时候，你也不要摆个方案给他，全部东西都摆给他看，我告诉你，最终你就被他所操控。
你说我们市场上销售的技巧都是什么?现在所销售的技巧是客户就是上帝，但是客户是什么，客户是小学生，客户是信徒。那在传统的销售里面，我们是要满足需求，我从来不讲满足需求，我们只会讲把人的欲望给激活。所以说全部都是反过来做的，我们所有一切抓住了人性的根本。
当你老是跟别人展示的时候，你把别人推到了裁判席的时候，你就很被动。那我们在整合健身卡，要怎么整合?
你说我有资源，我可以帮你对接，你准备怎么对接，他就会主动的说，我给三次健身月卡好不好？这时候你就评判他了，你说三次健身呢，我可以帮你对接，但是你认为他们感兴趣吗?他自己就把自己推翻了，不感兴趣。
那我去提供四次吧?你说四次感兴趣吗?不感兴趣，那我怎么办？你说要不要我给你个建议？他说你说，这个时候是他求着你说，你也不要说，哎呀我给你个建议，就把建议直接说出来，你说我给你一个很好的建议，你要不要听，如果他说要，他说要的一瞬间其实是他在求你对吧？在潜意识里面是他在求你了。
这个时候你才表达自己的观点，我建议你就提供一个月无限量的健身月卡，这个次数，你看可不可以，那这时候他就会说，哎呀一个月无限量提供啊，然后你再给他分析，你说其实这些有钱人不是天天拿着卡，天天没事天天来健身的，你给他一个月他一个月也就健身几次，3-4次是吧？
他不会天天跑过来，但是你给他一个月，他就会收藏就会留下，但是你给他两次三次，他就不会要。这是人的一个基本心理？你比如说免费体验一次汗蒸和价值1980块钱的20次汗蒸体验，你说哪个更有吸引力，肯定是后一个，但是不会天天去搞是吧？所以说这里面是什么？他就一个月来三四次。
这个时候健身俱乐部的老板就感觉，是这么一回事，然后你又建议他，当然光提供这个健身月卡还不够，你必须给他们做身体检测，免费，这个时候老板又说，免费做身体检测，我现在提供了一个月体验了，还免费，然后又跟他讲，你不免费，不给人整出点毛病出来，他怎么会认识到锻炼身体的重要性呢？是吧？
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