011｜合算偏见：顾客就想多获得少付出，怎么办？
合算偏见
概念：人们交易时，不仅要买商品，也要买商品时占到便宜的感觉。这种“多获得”，或者“少付出”的占便宜心理，就是“合算偏见”。便宜很重要；让用户觉得占到便宜，更重要；让用户觉得，是他自己最终战胜了你从而占到便宜，最重要。
案例分析：各大电商平台几乎每天都在欢庆各种节日。他们哪来的这么多节日好庆祝？他们哪来这么大的热情庆祝的呢？
答：各大电商平台制造这么多节日，主要是为了营造一种购物气氛，给客户一种购买东西的理由。客户喜欢在商家们制造的节日购物，主要是以为在这种节日里购物，自己可以占到便宜。
知识运用：
建材总代理在地级市招经销商的时候，为了打开市场，会对第一批经销商大折扣上样板，承诺开店支持力度，让经销商们觉得先代理就会占得先机的感觉。
商场招商，对于首批进入的商家给免租或者优惠，让商家觉得快于别的商家进入会占得便宜。
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