2019年5月28至30日，北京青果教育旗下的子公司北京多学在线教育科技有限公司举办了以“聚力创新，成就未来”为主题的多学多问校长主管培训营。
本次主管培训营以实战案例结合理论基础，从产品架构、团队建设、市场营销、定价策略、资源整合等多角度帮助校区主管理清思路，发现当前机构所存在的运营问题，积极寻找破解发展瓶颈的应对策略。来自全国各地的校区主管们都表示这三天收获很多，受益匪浅。
下面让我们回顾一下，本次培训营各位培训主管们都带来过哪些干货：
校区组织打造
这些被你忽略的小细节你有注意过吗？每个月你以校长的名义给员工打过电话吗？有没有确保自己校区的全职员工达到占比70%？目标真的是订的越大越好吗？是不是招生做到一下子招满一个校区就值得高兴了？
做强靠产品，做大才靠运营。产品力不够，不要谈招生。一个人走的很快，一群人才会走的很远。
▲ 多学多问教研总监龚老师分享现场
让学习更有效
电影《烈火雄心》曾有这样一段紧急遇险的片段，飞行员在这个时候只能靠大脑当中所拥有的知识快速运算，所以仅仅在脑海当中储存一些知识是不够的。这个例子让在场的各位老师们再次感受到了学生培养日常能力素养的重要性，毕竟在真正考试的时候学生无法翻书也无法问询老师，必须要完全独立地自己去面对。
学习越轻松，效果越不好，千万不要让孩子只用行动上的努力去弥补思维上的懒惰。提升学生的学习效果才是机构最该做的事。
▲ 多学多问学科部总监常老师分享现场
校区的营销之道
要用营销的思维做管理规划，营销首先需要知道为谁提供什么样的产品，在营销上学会掌控局势，做有计划和发展路线的人，做好棋手，而不是棋子。营销的本质是通过满足别人的需求来实现自己的目的，所以在校区落实时，就应该针对不同的学生根据实际情况来制定最适合他的课程规划。
产品要有切入点，纵向发展做到当地最好之后再去拓展业务，努力将自己打造成为朋友圈的教育专家。
▲ 多学多问品牌总监董老师分享现场
运营是利用有限的资源，稳定的团队，主要生产活动的刺激，完成业绩目标。只有创新才能带来利润，通过业务升级实现业绩增长。
一个完整的决策过程分为四个环节：分析问题、目标选取 （决策）、方案设计 、动作执行（执行）。
通过具有价格优势的产品来招生，就要利用好学生学习的内容切换时机，充分占有市场中的学员。
▲ 多学多问运营总监赵老师分享现场
教培行业是一个既重视体验又重视结果的行业，这导致这个行业既有情感黏性又有结果黏性。教师越关注学生越帮助学生，学生就越愿意接受教师的指导与教育，产生更好的学习效果从而引起更高的消费频次。
一个好的培训机构主管应该多去想想家长的需求是什么？作为机构又能给出什么？如果我们无法100%解决家长的提分需求，就要思考怎么才能被家长认可。
▲ 多学多问双师运营部石老师分享现场
除了以上提到的之外，本次培训营还就双师负责人定位及双师落地关键步骤、解读多学多问课程体系等多个方面重点为校长们进行了双师项目落地分享，具体解答了关于如何做好客户信任度，如何做好新生的诊断与选拔，如何留住老学员等具体需要实操的问题。
校长主管培训营结束后，多学多问后续还将针对辅导老师及线上营销等一系列的培训，去帮助校长们理解更多的细节，获得更多的方法。通过继续对合作校的校区建设进行深度指导，加强团队建设和师资力量的积累，从而提高管理水平、降低运营管理成本、增强核心竞争力。
在后续服务环节中，多学多问双师团队也会及时跟进，持续用最敬业的态度、最专业的能力为各个合作校量身打造对应的办学方案。相信在多方的共同努力下，各合作校都能够成功在望。
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