众筹思考之如何去选择我们的股东？

作者: 子斌老师聊众筹 | 来源:发表于2016-07-15 21:01 被阅读0次

最近咨询众筹的朋友，有一部分项目集中在消费品方面，如茶，红酒，白酒，农产品等。

传统思维方式是我们要保证产品的质量，谋划好产品定位，策划好市场布局，去逐步开拓市场，用口碑，销售手段，去维系和增加客户。当然，销售费用占总体费用支出比例都很大。

为什么这么多人要用众筹模式呢？答案是去掉中间商，直接面对客户，保证现金流，提高产品收益。

如果用中国式众筹的思维，需要考虑的几个问题是：一是市场的规模，二是消费的频率，三是如何设计多元化回报，四是如何体现客户粘性，五是产品的定位与目标消费者定位的契合，六是讲什么故事可以吸引潜在股东，七是潜在股东与消费者体量的关系。

经过了一段时间的分享和项目操作，尤其是体会和理解，“潜在股东与消费者体量的关系”这个问题后，我建议消费品众筹思路的转变---即“消费者变股东，实现消费前置”转变为“消费者资源掌握者变股东，实现市场前置”。

之所以修改，是发现了消费者的体量很大，而股东绝不能是单一的产品消费者，而应该是掌握或者能影响我们消费者的人，结合产品的定位和众筹的类型去定位，对消费者起引领作用，掌控作用，是我们项目未来成功需要的资源的掌握者。因此，通过资源掌握者，去带动更多的产品消费，可以实现市场的最大化，获取更大的价值。