最近旅行青蛙风靡朋友圈，很多人都在分析这只小青蛙为什么火了，有人说是因为他能让我们体会到父母的心情，有人说他代表了生活在大都市里的空巢青年……

今天，我们换一个角度看待这个问题——是什么让你做出体验一下这个游戏的决定？

社会认同的原理

回想当初，是什么让你做了养青蛙这个决定？估计多数人的回答是：大家都在玩，我也试试。

这里面有一个很重要的原理——社会认同原理。该原理指出，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。回到旅行青蛙这里，我们判断这个游戏是否有趣，参考的是玩游戏的人数。大多数情况下，社会认同原理会帮助我们做出很多便捷的选择。比如选择一家热闹的餐厅吃饭，挑选一个销量不错的产品等。

特点

我们对社会认同的方式完全是无意识的、条件反射式的。

这个很好理解，当我们的祖先生活在原始社会的时候，其他的猿猴都开始全力奔跑，那些不经思考迅速跟着行动的猿猴，有很大的概率躲过猛兽攻击、山体滑坡等危险。所以，我们对社会认同的反应完全是深入骨髓的一种本能。但是，如果有人伺机牟利，也会很容易欺骗到我们。要想避免社会认同这一行为对我们造成不好的影响，就要清楚社会认同适用的条件。

条件

第一个条件，当自己对当前的情况不确定、情况不明朗、意外性太大时，社会认同会发挥很大的作用。

在一条人头攒动的大街上，一个人缓缓的坐到地上。这时，路过他的行人不清楚这个陌生人是否需要帮助，行人看周围的人都没有行动，他也就没有任何行动。而这个行人的行为，会对后面路过的行人产生影响，继而大家都没有采取行动。是大家都变冷漠了吗？其实是社会认同在产生作用。在一个陌生的环境中，人们更倾向于隐藏自己的情绪，比如关心。所以，如果你是那个需要帮助的人，就明明白白的告诉周围的人“嗨，我需要帮忙”，会有人伸出援手的。

第二个条件，是与自己相似的人的行为，对自己的影响最大。

明星出国旅行，可能不会对我们有多大影响。但当你的周围的朋友同事，都计划出行时，很多人就会被影响，也想在假期出去散散心。这就是相似的人的行为对我们产生的影响。

社会认同产生的巨大作用

社会认同行为在我们的生活中扮演着非常重要的角色。

这在教育行业应用的最明显，“伙伴式教学”就是利用这一点，老师教的好、父母教的好，都没有同伴带动的影响力大。很多喜欢玩闹的小朋友，在一个安静的教室，也会变得安静下来。

当然，它也有消极影响的一面。当新闻大肆报道某一负面消息时，在该消息热度最高的地区，类似的事件会发生的越频繁。比如，自杀事件。而结合社会认同的条件，当新闻报道的是成年男性的自杀，那些陷入困境的的成年男性里，如果有人不知道该如何行动，就会效仿新闻里的人的行为，采取同样极端的手段。所以，我们在传播消息的过程中，也要考虑负面消息对他人造成的巨大影响。

社会认同的应用

结合社会认同的原理和条件，不难得出，如果我们想提高对人群的影响力，只要我们能影响人群的大部分就可以了。如果你是团队的领导者，在提出一项提议时，只要确保多数人支持你的决定就可以了。在营销方面，很多商家都乐意在这件事情上做文章。商家会把销量放在最明显的地方进行宣传，会请普通人做广告，告诉消费者和你相似的人都在使用该产品。

如果，我们想提高对社会认同的警惕性，那就要对社会数据保持怀疑态度。

这种情况一般分为两种，一种是社会数据是被蓄意伪造的。比如在某交易平台上，销量最高的商品一定是消费者产生的吗？它真的代表很多人都在购买吗？又比如，我们看情景喜剧的时候，当植入的笑声响起，大家也会跟着笑起来，可是我们真的觉得好笑吗？

另一种就是多元无知效应，即大家都不知道发生了什么，但大家都是这样做的。那我也跟着这样做。比如，在高速路上，一辆车突然变灯要驶出当前道路，它后面的车也跟着操作。很快，一条路上的车都一窝蜂地跟着操作，造成交通事故频频发生。大家都认为前面的车辆这么做，是知道了什么他们不知道的事情。

所以，我们在采纳群体证据的时候，有必要多思考，再决定自己应该如何做。