每个行业都有它的特色，保险推销的特点就是从业人员的流动性强。因为入行门槛低，所以很多人都会浅尝一下做保险销售的滋味，试试自己是不是这块料。结果绝大部分人发现经过几个月的试用期后，把全家的保险都买齐了，还有能被说动的至亲们也大都出力买了一份。剩下的都是啃不动的硬骨头，说的多了可能以后亲戚都不好做了。于是绝大部分人都默默地离开了这个行业，去寻找自己下一段人生。所以大浪淘沙之后剩下的保险销售才是真金子，一批批的被淘汰者在他们眼里不过是街上遇到的路人和过客。
一些保险公司在招纳新人的时候采用了老人介绍新人的方式，拉人头这种方式很有争议性，会引起一些敏感人士的反感，认为这有传销的嫌疑。当然这种表述是不正确的，毕竟保险新人并不是违法售卖三无产品，而是从事保险这种成熟的商业活动，因此要区别对待。
然而近几年迅猛发展的保健品行业伸出的触角已经遍布社会的各个角落，保险销售行业也不能免俗。好多人在跑保险的同时也兼职做着保健品行业，尤其是一些孩子已经上学了的家庭妇女最为热衷这种混合就业模式，既可以享受闲暇自由的上班时间又能满足自己的创业梦想。
这种交叉式的从业导致了一个新问题，那就是许多不正规的保健品销售渠道通过保险新人入职培训等活动来吸引新人加入。我知道的就有好几个这样交叉感染的案例：做了保险以后被同事或者所谓的“师父”带入高投资的保健品行业。产品有黑茶，也有能月减三十斤的减肥食品。所有的产品都有一定的起投金额，少则五千多则几万元为一个基本投资单位。
按照惯例，大部分人不出三个月就对跑保险心灰意冷了，转而投入更有激情的保健品行业。这些产品的上线经常开会学习，讲述各种成功案例（家庭妇女向女成功人士的华丽转变，礼服走秀加上台讲述成功经验），还会组织成员去总部参加千人大会或者到旅游景点团建，并张挂横幅拍照。这些活动为成员们营造了一种强烈的集体荣誉感和自我存在感，加入这些所谓的团队后大家以“家人”互称。这种激情和归属感是长期生活在人心不古，世态炎凉的城乡现代人所缺少的，因此很多人深陷这种幸福的归属感中难以自拔。
自古真情留不住，唯有套路得人心。以上就是一些不正规保健品拉人头发展下线的套路，没有什么特别的，唯有通过展示非常寻常的热情和激情来掳获参与者的心智。
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