增长黑客书摘（1）

增长黑客讲的就是需求验证后，如何获客，如何激活，如何留存，以及如何让赚取更多利润的方法

微信钱包采用病毒式传播-红包

病毒式传播-高爆发性，成本低

面对dropbox困境的时候处理方式：

1，首先做用户调研，判断dropbox的不可或缺得分，以40%为分界点

2，深入分析用户数据，发现dropbox口碑很好，但是拉新主要依靠老用户推广

3，设计解决方案·；老用户每拉一位新用户赠送两人250兆的储存空间

4，不断试验优化这一过程

公司实现增长团队的方式：

1，设立一个跨职能的团队，打破营销和产品及技术之间的筒仓模式

2，进行定量的数据分析，定性研究，深入了解用户行和喜好

3，迅速产生新思路并测试，根据严格的指标对实验结果进行评估并且采取相应的行动

增长黑客不仅仅指拉新，还有激活，以及变现还有提升留存，