冯仑用一个潮汕商人喝茶的亊谈体会
朱玉林
多年前的一天，冯仑约一个潮汕的商人喝茶，喝到一半，潮汕商人突然拿出来20万现金，说是给冯仑的喝茶费。而冯仑不仅没要，还让潮汕商人赚了一笔大钱。
万通地产的董事长冯仑曾说，地域会影响商人做生意的思维。内地保守，沿海开放。自己是陕西人，观念比较守旧，做事慢，含含糊糊的；广东人则很直接，上来就让你“说个数”。
10多年前，董事长冯仑的一个南方朋友，他在北京的娱乐场所一年要花700多万。冯仑知道这情况后很着急，就劝他省点钱。问公司怎么办？他的朋友一句话就说服了冯仑。
他的朋友说：虽然你看我像流水一样花钱，但我赚钱了，关键是赚很多钱。即使你每晚花2万或3万元，一年最多也超过200天，如果有一天你能谈论一个500万元的项目，你都会赚回来。
冯伦想了想，真的是这个道理，就是所谓的不愿放弃孩子不能抓住狼，做生意愿意放弃一点钱将会赚很多钱。但很多人知道这个道理，但很少有人这样做。
他讲到了一种孙子的心态。什么是“孙子心态”呢？并不是让自己“装孙子”，把客户当大爷，而是在刚开始做生意的时候，心里想着客户，十分重视客户，不管生意的大小，都要想办法把生意做好，因为这是生意人的本分。
冯仑作为商人，深入研究了自古以来的很多商人。可以追溯到范蠡、关仲、巴寡妇清，后来又对胡雪岩、李嘉诚等各地商人的不同特点进行了深入研究。
说到特点，冯仑特别钦佩南方商人，对南方商人如温州商人和潮汕商人的优点都非常重视。这些沿海城市的商人给人印象最深的是潮汕商人。
潮汕人敢于冒险。有句话叫潮汕人:潮汕人有潮水，潮汕人有钱赚。潮汕人最大的特点之一就是宁愿睡地板也不愿当老板。
他们知道富贵险中求这一道理，在搞生意做项目中，即使前途迷茫，也要不屈不挠。潮汕人很务实。很多老板从摆摊、卖杂货等不起眼的小项目做起，最后都能做得很好。
潮汕人善于交易。北方人和南方人最大的区别在于，北方人总是想做同样的事情，你想想这是轻车熟路；而潮汕人只做这样的事情，就是如何把别人的钱放进自己的口袋里。
在与潮汕人做生意的过程中，你会发现他们通常会让下一笔交易。就像开头提到的南方朋友一样，他似乎花了很多钱请客。事实上，他通过积累的人脉关系赚了很多钱。
潮汕人低调大方。潮汕人谈生意，重视友情交往。谈生意时他们通常随身带个盒子，里面装满了现金。谈判结束后，他会把盒子交给对方，表示给对方的是定金，自己的公司衷心希望双方合作愉快；即使没有谈成，他还是会把盒子交给对方，说明这是交朋友的钱。
网友评论：所谓的定金和茶钱只是为未来铺平了道路。俗话说买卖不是仁义在，不管生意是否成功，只要对方收到钱，总有机会做生意，不是吗？
无论一个人的价值如何，都应该首先尊重业务和合作伙伴，让自己先付出和投资，然后考虑他能得到什么样的反馈。
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