直播、短视频电商非常火爆。2016年我玩过一段时间的一直播，现在微博的钱包里还有几百块没有提现。这个动机起源于微博上一位大学教授，问我最近为什么没有开直播，因为他在2年前就一直关注我，看来直播的威力是巨大的。
我决定继续开直播，测试一下流量和变现的逻辑。
一
抖音目前应该是在扶持直播，原来直播需要3000粉丝，现在没有粉丝也可以做直播。抖音的算法也比较有意思，你有100万粉丝和100个粉丝的起点是一样的，不会因为你的粉丝很多，就有大量的流量给你推进来。
我看见几个百万粉丝的大号，直播间粉丝也不过70个人而已。做抖音直播，只要认真准备，粉丝的粘性还是足够的。
二
抖音直播，每天多长时间合适？我现在做的直播是40分钟以内。避免浪费时间，我要求自己每一天都认真准备，不讲废话。每次直播结束，大家都说时间太快。这让我有一点点年轻时教书的成就感。我的学生总说，杜老师的课感觉总是那么快。每天直播的内容几乎都是新的 ，培养了一大批粉丝每天像追剧一样追我的直播。
三
直播间，大家渴望干货。目前直播的套路，多数是在直播间打广告，只要是真知灼见就会引导粉丝去做知识付费。粉丝们说，我的免费直播比很多收费的课程还要好，所以喜欢听我的直播。我的动机非常简单，进了直播间才发现，对常识不明白的人真是不少。
给大家做一些科普，我在输出的过程也是一种学习。同时直播也是残酷的，如果你的内容不够精彩，不够好玩，粉丝只要动动手指就滑走了。
四
抖音直播，没有回放功能。一直播原来是有的。估计有几个原因和考量：
1.直播如果提供回放，对服务器的要求是非常高的，这是一笔不少的开支；
2.抖音的宗旨是记录美好生活，如果要看回放，就去看短视频好了。
3.直播的人还是付出了精力，你在对应的时段参加，也是一种美德。
如何弥补没有回放对大家掌握知识的影响呢？
我专门建了一个直播的知识复盘群。
人家把听完直播的感受和收获，发到群里面进行交流。群的要求极为严格：不准发红包，不准发语音，不准发表情，不准发链接。群的人数永远控制在150个人，保证群的高质量。
五
其实做直播我也是用定投的维度来思考的。不要一上来就想着卖东西去变现，而是不断的投入，不断的优化。长年累月的做下来，一定会取得不凡的成绩。这里面要用跨界思考术来解决一些问题。具体如何用跨界呢？明天专门写一篇文章来聊聊。
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