活动设想

整个营销活动大致包含送达、关注、咨询、购买等环节。

一、首先解决送达问题，即什么形式才能被大多数餐饮老板接受。红包、贺卡、信、彩票、还是海报？海报已经被验证过基本无效，红包放多少合适？放少了没人领，放多了成本高，贺卡没到节日也不合适，那就剩下信和彩票。设想一下，我们收到一封陌生来信是不是都会有打开看一下的冲动？如果里面再放入一张VIP黑金卡，做成类似信用卡那种形式，送达率开启率会不会提升？另外附带一张DM单页和一张2元的福利彩票。

2、当老板打开信封，映入眼帘的是一张被包裹着的黑金卡，每张卡对应唯一的一个VIP编号，0-1000随机分配，DM单上这样写：尊贵的***女士\先生，恭喜您被选中成为餐饮人黑卡持有者，您的专属编号是0001，扫码激活此卡片您将获得…8次海报，2次菜单，1次宣传页。另外，您一旦激活即可获赠1000元奖励金，满3000元可用…类似文案。即2999元用户购买立减1000元。

3、到这一步用户即使不购买，我想也会扫码领个券，再不济也会打DM单的电话咨询一下，毕竟我们还白送他一张有无限可能的彩票不是…

4、打电话沟通就接入到我们正常的客服流程…下面就是我们营销821的时间和工作方式了。

所有的营销流程总结为：给你一个你不得不打开的信封，送你一份好运及希望，给你一个低于市场的优惠价格，为你提供超过预期的服务…

所需物料包含：1000家餐饮商户的筛选、信封、DM单、黑金卡、优惠券、唯一识别码（最好是老板扫完我们后台能监控到用户行为的码）

周期：抛开技术实现的部分，营销物料准备大概7-10天，可以先筛选50-100家进行初步验证可行性。

中间有些细节还需要打磨，可以一起讨论方案可行性。