【BitTiger读书会】· 第三十一期《从0到1》

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在第三十期中， Cosmo Zhang为我们带来了关于《拖延症再见》这本书的千聊分享，帮助大家更深入地了解了拖延症以及如何摆脱拖延症。在即将到来的第三十一期中，杜仲将会为我们带来关于《从0到1》这本书的千聊分享。

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【分享书籍】

【BitTiger读书会】· 第三十一期《从0到1》

《从0到1》

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【书籍介绍】

2012年布莱克·马斯特斯在斯坦福大学法学院就读，期间选修彼得蒂尔的“初创企业”课，将细心整理的课堂笔记发布到网络，引起240万次的点击率。随后，彼得蒂尔参与将这份神奇的笔记精编成为本书。 作者在书中详尽阐述了自己的创业经历和心路历程，包括什么是竞争，竞争带来的问题，如何避免竞争，如何建立垄断等。带你深入了解商业和竞争的逻辑，揭开创新的秘密。

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【内容大纲】

对作者彼得·蒂尔的介绍

本书提出的重要问题-在什么重要问题上你与其他人有不同看法？

三个核心观点

a. 竞争会扼杀创新

b. 垄断才是从0到1的秘密

c. 如何建立垄断

书中金句-秘密

书籍推荐

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【嘉宾介绍】

杜仲，有18年的研发管理经验，前阿里巴巴高级技术管理，阿里巴巴集团运维自动化研发第一人，其中成果就包括阿里巴巴集团的现运维核心系统Armory。三次从0到1的创业经历，积累了大量实操落地经验。担任壹康复联合创始人兼CTO期间，一年时间组建好相对成熟的技术团队将近40人，并产生直接收益350万元/年，产品技术运维成本仅3.5万元/年。2017年8月创立【找CTO】项目品牌，旨在通过自身的经历和优势帮助企业解决CTO人选和技术问题。管理经营有个人微信公众号“杜仲闲谈”。

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【BitTiger读书会】· 第三十一期《从0到1》

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【分享文稿】

本书为什么这么受推崇，从这些大佬就可以看得出来，Facebook的扎克伯格、Tesla&SpaceX的埃隆马斯克、国内的周鸿祎、刘强东、徐小平等都是强烈推荐本书，因为彼得•蒂尔在本书中详细阐述了自己的创业历程和心得，包括如何避免竞争、如何进行垄断、如何发现新的市场。《从0到1》从哲学、历史、经济等多元领域，解读了世界运行的脉络，分享商业与未来的发展逻辑。

在本书中彼得•蒂尔详细描述了传统企业是从1到N的过程，也就是在现有的基础上，复制已有的经验，通过竞争不断扩大自己的市场影响力，从而将业务做到全球化，进入完全竞争的局面。而互联网时代，成功的企业则是从无到有、从0到1创造市场的过程，进行创新、创造市场的过程，必须要规避竞争、建立垄断。在书中提到的观点有点反主流，说读书是为了发现更大的世界，而商业世界就是反常识、反经验的，商业理论的新陈代谢，就是在存量认知的基础上，不断长出增量市场的过程。

本书中核心内容主要可以归纳为以下三个观点：

1、经济学对市场竞争的鼓吹，误导了创业者，竞争会扼杀创新

竞争带给我们的坏处要远大于好处，例如国内的高考，千军万马过独木桥，为了实现上大学的这一跳，孩子们从小就被教育要竞争，跟同学们去争抢那个名额，在过程中还要进行各种竞争，从而逐渐将每个人都变成了墨守成规的人，缺乏创新和创意。

彼得•蒂尔年轻的时候，曾痴迷于竞争，他考上了著名的斯坦福大学法学院，年年拿奖学金，标准的三好学生。但是，他毕业那年去考最高法院的书记员，结果没通过。但幸亏他当年竞争失败了，不然就不会后来创立 PayPal，走上另一条道路。彼得•蒂尔从自身的经历上，看到了竞争造成的可怕后果。

竞争带来很多坑，企业的注意力都放在竞争对手身上，而忽略了自身产品的发展。当年Google和Microsoft争斗，Google有搜索为主业，Microsoft就推出了Bing必应搜索；Microsoft有Office办公套件，Google则推出了Google Docs在线办公软件；反正你有的我也要搞一套出来，双发你来我往地进行了很多回合的斗争，从而忽略了完善产品和创新。后来苹果默默无闻地发展，随着Google和Microsoft的斗争而冒出来了，在双方还没有开始厮杀时，苹果的市值比它俩都低，而Google和Microsoft互相斗争这几年，苹果已经一飞冲天了，一家的市值已经超过了Google和Microsoft两家之和。

竞争还会造成非常低水平的重复和跟风。你看现在的智能手机市场，每年出的品牌旗舰机越来越像，处理器、摄像头、指纹解锁，几乎都是一模一样。原因就是智能手机这个市场竞争实在是太激烈了，大家都在低水平地重复过去的策略，没有人有空创新。

2、创业成功的标志是建立垄断，垄断才是从0到1的秘密

在一个完全竞争的领域，各竞争对手为了赢取自己的市场，只能进行成本和价格的降低，这样带来的后果是利润空间被挤压得所剩无几，几乎无法估计其他的领域，更别谈什么创新了。而在垄断的领域里，公司可以获取较高的利润，从而可以更加轻松地去进行创新活动。为了保持自己的垄断地位，垄断者都会撒谎，会想办法隐瞒自己的垄断行为，夸大竞争。例如谷歌，普通人很少感觉到谷歌垄断，是因为谷歌把自己打扮成一个弱者。比如，政府说谷歌占了全球搜索市场的68%是垄断，谷歌就会说它的收入95%靠广告，而在广告行业，谷歌只是一条小得不能再小的小鱼。甚至，它会把自己定位成科技消费品公司，那谷歌的市场占比几乎可以忽略不计了。

垄断可以为创新带来空间。谷歌因为处于绝对的垄断地位，不担心其他竞争对手的追赶，有充分的自由和空间去探索更多的可能性，比如无人驾驶、人工智能。就算谷歌的座右铭“不作恶”，也是垄断者的专利，一个追赶者根本没有余力去思考道德规范。

3、要实现垄断，要避开主流的创业方法论，走完全相反的道路

要实现垄断，必须要有专利技术，而且这种专利技术必须要比竞品好出10倍以上。这就是说，发现市场上的产品的弱点和漏洞，补上这个漏洞，这种做法是很难实现垄断的，因为改良思维造不出好10倍以上的产品。例如Google的搜索引擎，相比其他公司的搜索产品，又快又好，而且结果更准确；Paypal的在线支付，在当时相比支付的传统方式，支付一次需要2-3天才能得到结果，Paypal有数十倍的提升，在线支付可以立即到账，用户的体验有超过10倍以上的提升。

需要注意规模效应。eBay 也是从小小的拍卖市场开始切入做线上交易的，但它并没有像亚马逊、淘宝一样长成巨无霸的企业，最重要的原因是拍卖是个小市场，拍卖的东西都是邮票、钱币一类的小物件，这些物件的交易逻辑和日常消费品不一样，很难从拍卖小物件扩展到日常购买。而像亚马逊、淘宝这样的大而全的电商平台，由于网络效应和规模越大边际成本趋向于零的特性，使得它能在上了规模之后迅速成为领域绝对领先者，在同样的领域后来者非常难撼动它们的地位。

摘自《从0到1》中的一些句子

竞争会让你把注意力都放在竞争对手身上，忽视了自己的发展。

不存在完美的市场均衡，在经济理论之外的现实世界里，每个企业的成功，恰恰是因为它打破了均衡，它做到了其他企业不能做的事情，也就是从0到1的事情，而不是它跟其他企业做一样的事儿。

谷歌把自己定义成什么，取决于什么能给它省去麻烦，不被人攻击是垄断。你觉得它不垄断，是因为它成功转移开了你的注意力。

如果你不处于垄断地位，你就只能着眼于短期的利益，不可能对未来进行长期规划，所以你每天都是在苟延残喘。

要想实现垄断，要避开主流的创业方法论，走完全相反的路。