互联网+煤炭

在市场持续低迷的形势下，煤炭企业必须改变过去的旧思维，树立符合市场需求的、以客户为中心的新思维，放低姿态，从零开始，以新的形象示人。在这一新思维引导下，煤炭企业要树立全新的战略定位、管理措施、经营理念、工作安排，利用SWOT分析法，梳理出本企业的优势加以保留、劣势加以修缮或剔除，分析劣势产生的根源，制定相应整改措施，确保新思维可量化、新方法可见效，最终达到发展企业的目的。

树立极致思维，打造让用户满足的产品。目前煤炭行业是买方市场，产能过剩、供不应求。在这种市场竞争中，以国家要求为主导，大力发展煤炭产品清洁化、低碳化研究与行业革新是打差异战、做精细产品的必要手段。节能减排和低碳经济，是我国作为一个富煤贫油少气能源结构国家的绿色发展途径。虽然煤炭在能源结构中的主体地位短期内难以改变，但是，清洁高效的利用煤炭是我国需要解决的重大课题。

煤炭交易供应链管理，过程复杂、环节众多。通过互联网优化煤炭行业整个产业链，解决传统贸易的“痛点”。IT技术必须与产业融合，才能发挥更大的效能，大宗商品交易平台的影响力将日益显现出来。面对新常态，煤炭人如何站在“互联网+”的风口上顺势而为是需要讨论的课题。通过互联网科技和传统产业紧密融合，为煤炭销售资源整合带来重大变革，线上交易、线下配送和基于产、运、销大数据基础上的“云服务产品”应运而生。在交易基础上为产运销企业提供精准的信息服务、生产和采购指导，为供需企业高兑现率的“订单式”服务，能有效降低企业的运行成本，助力供需双方利润的增长。煤炭行业生产和需求相对集中，产品需信息不是影响价格的主要因素。当前，中间商主导的煤炭贸易时代已经过去，取而代之的是生产端企业与消费用户直接沟通的互联网时代。走出行业困境，煤炭行业需要自我革新，着力提升企业和行业效率。

新常态下整个煤炭供应链管理提出了新的要求，从询价、找货、采购交易、合同签订、匹配物流、支付结算流程看可分为三个阶段。第一阶段是信息流阶段；第二阶段是资金流阶段；第三阶段物流阶段。煤炭作为大宗商品可以说是：左手交易，右手金融。在煤炭黄金十年，预付款快、下游回款快，供应格局简单，无需操心供应链金融；但是新常态下多数企业面临的情况是，生产类费用作为固定支出很少有办法控制，财务、销售、管理成本占比整个业务经营中的接近22%的费用。整个市场要求企业无论是供应链中的哪一端，都要更加精细化的去运作，降低成本、增加利润，这样才能在市场的夹缝中获得空间。目前，企业发展“互联网＋”有两种形式，作为平台组建者或者平台利用者。最适宜企业发展“互联网＋”的方式作为平台利用者。煤炭行业是传统行业，利用互联网的技术和平台实现原有渠道传播，是渠道的互联网化。如何实现全面的互联网化？也就是传播、销售、采购渠道的互联网化，引申到整个供应链的互联网化呢？整个供应链升级分为三个部分。第一，供应链管理升级，也就是信息流、物流乃至整体运作的精细化。第二，供应链金融升级，资金快速转动会产生价值。第三，产业平台生态圈。

供应链管理升级体现在库存前移上。互联网化销售可以根据煤炭产品自身特点，实现在特定时间、区域的销售对接，供需平衡，最终实现整个供应链的匹配。建立“以用户为中心”的思维方式，寻找企业经营生存短板。用户思维是互联网思维中处于首位的，它是指一切以用户为中心，用户体验至上。

“互联网+煤炭”交易方式的崛起与供需形势变化、政府政策支持密切相关，新模式能切实带来煤炭销量的增长、综合成本的降低和购销渠道的整合，但是目前行业整体不景气与经济密切相关，新模式整体影响有限，如何提高全行业的整体运营水平和经济效益有待于全行业共同研讨。