招商会复盘

这一次深度观摩微商皇家学院的招商会，比第一次更震撼。

小王子老师的团队没有运营意向客户群，招商会就是针对意向客户的，一个季度一次线上招商会，集中几天为他们服务。招生会的目的就是招代理。

线上招商会我们团队之前做过，可是流程简单，一点效果都没有，观摩老师的招商会才知道差距如此之大，难怪我们没有效果。

一）活动前

a、成立工作组如下：

1答疑组：组长领头，任务是小组成员各自认领的。活动正式开始前在群里接龙提问，后台的答疑组导师开始准备问题的答案，负责现场答疑

2宣传组：活动开始前，宣传组负责文案，在各个代理群宣传，代理们开始发圈，一起为活动造势。活动开始后，宣传组也要把现场的火爆情况转播到大群中，让代理们感受到招商会的火爆。

参加招商会的代理必须是银卡以上的资格，所以这个宣传了也带动了级别低的代理升级，而且招商会的形式让代理感觉很省心，只需要把人邀请进来，就可以

3故事组：负责代理故事，这里有个小细节，故事分享嘉宾的职业不同，而且人物有代表性：比如清华媳妇，告知分子。比如医生、实体店老板，普通白领、全职妈妈等等。

4统计组：负责有奖竞猜分数和统计业绩。

5场控组：主持人准备逐字稿，维护群内秩序，按照时间点发群规，提醒大家更改群名称，不要发广告，链接和加人。

场控组每个时间点做什么全部分配好了任务，任务大家自觉认领。包括：什么时候发群规文案，什么时候发奖品文件，日常禁言文案，晚安禁言。活动当天发倒计时海报和文案等。

6打call组：活动开始前在群内分时段预热，在各个代理群造氛围。

7审核组：所有代理邀请进群的人，需要提供邀请记录。

这里不是直接丢二维码到朋友圈，感兴趣扫码入群，每个入群的人必须通过审核，为什么这么做呢？

1）确保进来的人不是为了来蹭流量，来加人的。

2）确定是意向想要了解这个团队或者产品的人才能进来。

3）经过审核让人感觉更正式的仪式感。

8海报组：制作各种海报，主题海报，倒计时海报，环节海报，分享嘉宾海报，爆单海报，获奖海报，礼品海报等。

9公众号组：招生会需要用到的链接，比如代理故事、产品知识等、提前准备好。

b、活动筹备中有后台组，后台中是参与到招生会运营的所有工作人员。每个小组的工作在各个小组完成，由组长负责。后台群负责各个小组之间的协调沟通，还有就是活动前的彩排。

二）活动中

6.6日的活动流程：

1.开始前20分钟的小游戏预热

2.这次流程氛围：

1）小王子老师校长致辞，讲自己，讲团队，讲价值观。

2) 正在上课的教室，三位课代表发言，故事很有代表性。一个是实体+营养美学。一个是清华大学媳妇，一个是网红达人。

3）自然过渡到报名资格——这么优秀的团队怎么加入呢？

这个环节自问自答，问题精准，都是代理关心的，切换到代理制度也很自然，很棒。

这个环节还安排了抽奖环节，下单即可抽奖，让人忍不住就像下单。

4）今非昔比，大变活人。这个环节的几个人现身说法的前后对比很震撼。

5）现场答疑。活动之前收集的问题逐一进行答疑。

6）展望未来。这个环节展示了已经下单的代理，同时安排了三个问题，全部是关于“如何进入小王子团队的”。关于微商学院的体系这里又介绍了一遍，第二天小王子老师专门介绍了微商学员的高端学习班。

这个招商会时长80分钟，安排的紧凑，群里的氛围热闹，真的感觉到运营的强大，这次集体亮相让人对小王子团队佩服的五体投地，真的想加入加入加入。

难怪老师说最高级的营销是运营，太厉害了。

三）如何复制到自己的团队中

招商会的运营太强大了，这次集体亮相真的是太闪了。我现在还没有能力把这个复制到自己的团队中。但是有一些可以改进的点。

产品知识组和公众号组已经建立了。产品知识组是每个星期学习一个产品，并且用文字记录，发公众号文章。把专业这块的基本功学扎实。

我们之前做线上增员会和招商会的目的一样，就是招代理。

之前就是在朋友前发文案，发群二维码，想来听的扫码入群。结果进来以后什么人都有，也不精准，因为害怕乱加人，进来的人感受不好，还要一遍遍的提醒不要加人，同时这个群讲完就解散了，没有在群里促成下单，都是谁拉的人谁去跟踪，效率比较低。没有让意向客户感受到团队的强大。

以后可以改进的点：

1活动的安排控制在1个小时左右，不要太长，活动之前彩排多次，分享嘉宾提供逐字稿，这样就好控制时间。

2.设立审核组，对邀请入群的人进行审核，同时不要在朋友圈丢群二维码进群，就是采用邀请入群的形式。

3.设立抽奖环节。这个可以带动氛围。

4提前收集问题，安排答疑环节。

5在群里促成下单，而不是讲完就解散，各人自己去跟踪。